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機(jī)器人酒保Somabar:5秒鐘調(diào)好雞尾酒

Somabar是一個(gè)有Wi-Fi功能的雞尾酒調(diào)制設(shè)備,你在配套的手機(jī)應(yīng)用上選擇定制的雞尾酒類別后,它能在5秒內(nèi)調(diào)制出來(lái),這免去了不少麻煩。

發(fā)明者Dylan Purcell-Lowe表示:“之所以做這么個(gè)設(shè)備,是因?yàn)樵诰瓢煽傄群荛L(zhǎng)時(shí)間才能調(diào)制出來(lái),而在家做雞尾酒又困難重重。”于是,在2011年他與公司現(xiàn)在的CTO Ammar Jangbarwala一起,開始想著如何做一個(gè)“世界上第一臺(tái)應(yīng)用控制的自動(dòng)化酒保設(shè)備”。

接下來(lái)的三年,他們倆像一般的企業(yè)家那樣,在自家車庫(kù)做出了一系列原型產(chǎn)品,然后將它推上了眾籌平臺(tái)Kickstarter。項(xiàng)目很成功,開始后不到兩周就完成了5萬(wàn)美元的目標(biāo),并在53天中共籌集了312707美元,于上周結(jié)束。

為什么會(huì)在Kickstarter上眾籌?

他倆最初是受日本的一個(gè)技術(shù)的啟發(fā),當(dāng)時(shí)他們看見一臺(tái)售貨機(jī)能自動(dòng)提供酒精飲料。在研究了自制咖啡公司Keurig的業(yè)務(wù)模式后,他們覺得可以做一個(gè)類似的機(jī)器,不過(guò)是用來(lái)調(diào)制雞尾酒。在開發(fā)出一個(gè)能正常工作的原型后,他們開始確信消費(fèi)者會(huì)喜歡這種產(chǎn)品。然而,首先他們需要足夠多的錢,才能降低制造成本。“而眾籌就能幫我們做到這點(diǎn)”,Purcell-Lowe表示,“如何沒有眾籌的話,我們肯定無(wú)法成功。”

他們選擇Kickstarter而不是Indiegogo或其他小一點(diǎn)的眾籌平臺(tái),是因?yàn)樗膶徟^(guò)程更嚴(yán)格也更長(zhǎng),其上的項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)審查,而這也有好處。

項(xiàng)目開始前:完善的準(zhǔn)備計(jì)劃

在發(fā)起Somabar項(xiàng)目前,Purcell-Lowe也對(duì)Kickstarter平臺(tái)做了些調(diào)查,想找出哪些容易成功,哪些不容易。最有啟發(fā)的案例是The Coolest,它是一款為野營(yíng)準(zhǔn)備的冷藏箱。The Coolest第一次開始眾籌時(shí),沒能達(dá)到12.5萬(wàn)美元的目標(biāo),但發(fā)起人Ryan Grepper沒有就此放棄,他改變了策略,幾個(gè)月后又重新發(fā)起該項(xiàng)目。這次,他不僅達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo),還籌得了1300多萬(wàn)美元,成了Kickstarter上集資最多的項(xiàng)目。

通過(guò)學(xué)習(xí)Grepper的教訓(xùn)并模仿成功策略,Purcell-Lowe確保自己項(xiàng)目的頁(yè)面包括了產(chǎn)品原型的照片,視頻中對(duì)Somabar用途的展示也足夠精練易懂。值得一提的是,雖然他們不太愿意將錢花在營(yíng)銷上,但欣然聘用了一位參與過(guò)其它眾籌項(xiàng)目的專業(yè)攝像師進(jìn)行拍攝。

Purcell-Lowe估計(jì),他們花了一整年進(jìn)行前進(jìn)調(diào)查和計(jì)劃,每一步走得都很小心。

發(fā)布后:爭(zhēng)取曝光

由于Somabar的最低參與額度都是399美元,Purcell-Lowe無(wú)法依靠朋友和家人進(jìn)行支持。整個(gè)項(xiàng)目需要更廣泛的用戶,而媒體報(bào)道就顯得至關(guān)重要了。但他們?nèi)耘f無(wú)法負(fù)擔(dān)每月數(shù)千美元的公關(guān)費(fèi)用。

最終,他們選擇了更加接地氣的推廣方式:在Instagram,F(xiàn)acebook,Pinterest和Twitter等社交媒體上保持活躍及曝光,并與能想到和每個(gè)雜志和博主進(jìn)行接觸。他們禮貌且耐心地推廣,并最終取得了成果。在項(xiàng)目眾籌期間,他們獲得了多家科技網(wǎng)站,時(shí)尚博客,甚至是報(bào)紙的報(bào)道。盡管項(xiàng)目初期進(jìn)展比較緩慢,但在獲得《財(cái)富》和Uncrate的報(bào)道后,資金源源而來(lái),最終他們?cè)陂_始后不到兩周就達(dá)成了目標(biāo),沒花任何公關(guān)費(fèi)用。

Somabar的未來(lái)

Somabar將在七月發(fā)貨,倆人也在加緊準(zhǔn)備原型產(chǎn)品和生產(chǎn)線。他們也在開發(fā)Somabar的手機(jī)應(yīng)用,它能讓用戶選擇不同各類的雞尾酒。Purcell-Lowe表示,“應(yīng)用在功能上沒什么問(wèn)題,我們現(xiàn)在想做的是打造一個(gè)社區(qū),供用戶分享配方和使用體驗(yàn)。”

最初,Purcell-Lowe想的是能讓自己的設(shè)備在零售店銷售,但這可能有點(diǎn)困難,因?yàn)榱闶鄣陼?huì)抽取50%到70%的利潤(rùn)。目前,他們僅在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品,而由于眾籌的影響,也收到了一些分銷和投資要約。在Kickstarter上成功后,他們現(xiàn)在想慢下腳步,好好思考一下Somabar的未來(lái)。

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