“新常態(tài)”顯然是一年多來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱詞。最近一段時(shí)間，同青島一些外貿(mào)企業(yè)老板聊天，與他們都不約而同的談起了外貿(mào)的“新常態(tài)”。一位企業(yè)老板關(guān)于新常態(tài)的說法比較“特別”。他說，外貿(mào)的新常態(tài)是什么，就是困難。 “從2008年開始，每一年開總結(jié)會的時(shí)候我都要說，今年是歷史上最為困難的一年，一直說到了2014年，對于外貿(mào)企業(yè)來說，困難已經(jīng)成為常態(tài)。”他說。

這位老板是從國有企業(yè)壟斷外貿(mào)經(jīng)營一路走來，享受了壟斷經(jīng)營的好處，趕上了改革開放的紅利，也正在承受形勢變化帶來的折磨。

與這位老板相識多年，以前總能愉快對話，但今年總感到一絲無奈。“年年困難年年做，年年也都熬過來了。”他說：“中國的勞動力紅利完全喪失，這對外貿(mào)來說企業(yè)是致命的。”

其實(shí)，紅利完全喪失可能也正是以這位老板為代表的眾多外貿(mào)企業(yè)當(dāng)下過得不開心的癥結(jié)所在。以前，眾多外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品基本根據(jù)客戶訴求，客戶需要什么樣的價(jià)格跟品質(zhì)，就去找工廠，根據(jù)客戶的訴求去做，并且認(rèn)為客戶需要的就是最好的。但現(xiàn)在，卻不能這么舒服容易地做生意，因?yàn)檫@樣的環(huán)境不再了。

就是經(jīng)濟(jì)全球化深入調(diào)整，國內(nèi)工業(yè)化進(jìn)入新階段，對外貿(mào)易面臨新考驗(yàn)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力?，F(xiàn)在全球總需求不振，我國低成本比較優(yōu)勢也發(fā)生了轉(zhuǎn)化倒逼我國進(jìn)一步提升在全球分工體系中的地位，就是說過去多年我國企業(yè)的地位與位置在外力作用下不得不做出改變，變得變，不變也得變，這是不以當(dāng)下企業(yè)家自我意志為轉(zhuǎn)移的。

按照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎的觀點(diǎn)，他認(rèn)為企業(yè)家分為三類，一是企業(yè)家能夠看到消費(fèi)者自己都不明白的需求，這是創(chuàng)造需求的企業(yè)家，是最偉大的企業(yè)家。第二類企業(yè)家是滿足現(xiàn)在市場上已經(jīng)表現(xiàn)出來的需求。第三類則是企業(yè)家按訂單生產(chǎn)，技術(shù)規(guī)格都是別人規(guī)定的，保質(zhì)保量生產(chǎn)出來就行。

顯然，眾多外貿(mào)企業(yè)老板可歸納到第三類里。他對這種模式解釋更透徹些：“過去30年中國企業(yè)家做的主要是套利與模仿。未來套利模式不會像以前那么奏效，因?yàn)樘桌臻g越來越少。”

而變的良方就是所有人都能提到的創(chuàng)新。但這又是許多企業(yè)的痛點(diǎn)，怎樣才能從第三類發(fā)展到最偉大的企業(yè)家行列？我們的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣跟在西方先進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、管理流程基礎(chǔ)上了，當(dāng)需要我們的企業(yè)自己獨(dú)立去市場中探索尋找新的技術(shù)，需找新的市場需求時(shí)，更多企業(yè)是無所適從。

如何才能培養(yǎng)企業(yè)家的這種創(chuàng)新能力，我們想主要是從外部環(huán)境與企業(yè)家自身兩個(gè)角度去發(fā)展。針對外部環(huán)境，今年青島政府工作報(bào)告中提出了要營造尊重企業(yè)家的社會氛圍，期待著更有利于企業(yè)成長的土壤。

而企業(yè)家精神則更多來自個(gè)體的能力與經(jīng)歷。我們還是以張維迎的觀點(diǎn)期望能給企業(yè)一些提示：“偉大的企業(yè)家都是對人性有深刻理解的人。”