9月25日-10月30日，貝殼找房攜全國(guó)眾多房企傾力打造的“全民新房節(jié)”登陸全國(guó)60多個(gè)城市。從目前青島各樓盤(pán)反饋來(lái)看，確實(shí)對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了帶動(dòng)作用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻年，天貓好房、貝殼找房大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不再適用。而疫情，也讓全世界都在重新認(rèn)識(shí)數(shù)字化的價(jià)值。房地產(chǎn)行業(yè)加快走向數(shù)字化、科技化、智能化，不再只是趨勢(shì)，而是已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)兩三年一定是房企加大數(shù)字化創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入數(shù)字化紅利時(shí)代。

新房節(jié)海景房0元秒殺

近期在青島主路段的公交車(chē)站，都可以看到由中國(guó)女排代言的貝殼“全民新房節(jié)”廣告。據(jù)了解，貝殼找房攜全國(guó)眾多房企傾力打造的“全民新房節(jié)，貝殼聯(lián)合萬(wàn)科、融創(chuàng)、綠地、保利等全國(guó)數(shù)十個(gè)品牌開(kāi)發(fā)商推出66折特價(jià)房、大牌特惠等多項(xiàng)促銷(xiāo)，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、杭州、青島、重慶、沈陽(yáng)等60多個(gè)城市上千個(gè)新房樓盤(pán)，購(gòu)房者可以享受到特價(jià)房源、購(gòu)房立減、買(mǎi)房津貼等多種優(yōu)惠。

“貝殼全民新房節(jié)設(shè)有樓盤(pán)專(zhuān)業(yè)直播。由樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)和資深經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)播，提供專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房指南?；顒?dòng)中折扣房源的帶動(dòng)和平臺(tái)優(yōu)惠津貼的釋放，為購(gòu)房者帶來(lái)了實(shí)惠。從線下業(yè)務(wù)來(lái)看，新房節(jié)期間客戶轉(zhuǎn)化效率更高。線上咨詢轉(zhuǎn)線下帶看率基本可以達(dá)到活動(dòng)前的3倍；咨詢到成交的轉(zhuǎn)化是之前的兩倍。接下來(lái)我們還會(huì)在部分大型商業(yè)體周邊舉辦‘新房集市’活動(dòng)。通過(guò)一些品牌展示和互動(dòng)環(huán)節(jié)，把線上優(yōu)惠延伸到線下，讓更多青島市民了解全民新房節(jié)和貝殼新房的合作項(xiàng)目，享受到購(gòu)房實(shí)惠?！?/p>

據(jù)貝殼找房青島站相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前在青島有合作的新樓盤(pán)包括融創(chuàng)、恒大、金地、青特、和達(dá)、龍湖等多家品牌開(kāi)發(fā)商的大約260個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目，其中67個(gè)項(xiàng)目為這次活動(dòng)提供了特殊優(yōu)惠的樓盤(pán)。本次活動(dòng)最吸引眼球的0元海景房秒殺，房源為招商碧桂園十里海灣10號(hào)樓301號(hào)房，無(wú)購(gòu)房資格限制，所有青島市民都可以參與秒殺搶購(gòu)。從貝殼平臺(tái)線上數(shù)據(jù)來(lái)看，全民新房節(jié)9月25日活動(dòng)上線至今約有5萬(wàn)用戶瀏覽了活動(dòng)，約3000名用戶通過(guò)活動(dòng)與經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生連接。參與活動(dòng)的新房項(xiàng)目線上周度訪問(wèn)人數(shù)提升20%左右，其中融創(chuàng)都會(huì)中心逸山項(xiàng)目，活動(dòng)后線上用戶訪問(wèn)量實(shí)現(xiàn)了翻倍。

今年線上渠道占比56%左右

“貝殼平臺(tái)擁有強(qiáng)大的線上線下連接和服務(wù)能力，是恒大在青島的重要合作伙伴。這次全民新房節(jié)，更是讓我們看到了貝殼線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系實(shí)力強(qiáng)大。我們也希望和貝殼一起，為廣大購(gòu)房者提供更好的樓盤(pán)、更好的服務(wù)?！睋?jù)恒大文旅城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林密介紹，今年國(guó)慶節(jié)期間，恒大文旅城在貝殼全民新房節(jié)創(chuàng)造了650組線下客戶帶看、206組客戶認(rèn)購(gòu)的記錄。

記者在金地自在城項(xiàng)目采訪時(shí)注意到，在售樓中心，可以看到自媒體主播、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、售樓部銷(xiāo)售人員為網(wǎng)友進(jìn)行直播看房。而很多有購(gòu)房意向的市民也會(huì)通過(guò)線上看房，鎖定幾套自己心儀的項(xiàng)目，再實(shí)地到現(xiàn)場(chǎng)了解。市民李女士告訴記者，“線上看房主要對(duì)房屋內(nèi)景進(jìn)行展示，很多周邊配套細(xì)節(jié)沒(méi)法了解到，還可能存在效果失真和質(zhì)量較低等問(wèn)題，買(mǎi)房畢竟要花費(fèi)很大一筆積蓄，線上看完之后我還是會(huì)去實(shí)地看房，這樣心里踏實(shí)些。”

在VR看房中，除房屋套內(nèi)情況外，小區(qū)物業(yè)、配套設(shè)置及周邊環(huán)境等同樣是消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素之一?！癡R帶看”選房更加便捷、高效，幾分鐘之內(nèi)便可瀏覽房屋的全貌。但在屋內(nèi)采光、小區(qū)環(huán)境、周邊配套等更多信息呈現(xiàn)上則顯不足。某中介人員表示，以前要帶看將近60套房子才能促成一次簽約，如今VR看房使得很多工作前期已經(jīng)完成，只需要幾次線下帶看就可以促成交易。

據(jù)記者了解，受今年疫情和購(gòu)房者年輕化等多種因素影響，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始使用線上看房工具，線下轉(zhuǎn)線上，正成為地產(chǎn)行業(yè)普遍追逐的營(yíng)銷(xiāo)方式。貝殼平臺(tái)上的數(shù)據(jù)也顯示了這一趨勢(shì)。比如，從互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)的客戶，2017~2018年增長(zhǎng)緩慢，2019年開(kāi)始升溫，2020年疫情之后速度明顯提升，線上渠道的占比已經(jīng)達(dá)到56%左右。VR看房的客戶使用量沒(méi)有因?yàn)樯鐓^(qū)解禁而下降，反而進(jìn)一步上升。這說(shuō)明，消費(fèi)者并不是不喜歡、不愿意通過(guò)線上的方式看房買(mǎi)房，只是過(guò)去沒(méi)有太好的信息展示渠道。一旦產(chǎn)品和信息足夠豐富、足夠有用，消費(fèi)者首次看房必定都在線上，這是一股不可逆的趨勢(shì)。

挖掘房產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化紅利

8月13日，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，成為中國(guó)居住服務(wù)平臺(tái)第一股，根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，貝殼2020年第一季度一手業(yè)務(wù)34.53億元，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2019年同期的19.65億元，可以看出貝殼新房業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)之快。9月16日，天貓宣布正式成立房產(chǎn)部門(mén)，推出“天貓好房”平臺(tái)。同時(shí)，阿里與易居還聯(lián)合發(fā)布不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制（ETC）。該機(jī)制通過(guò)云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)支持，提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣(mài)房四大交易場(chǎng)景，承載房產(chǎn)交易過(guò)程的多項(xiàng)服務(wù)功能，通過(guò)一系列聯(lián)盟管理的方法，構(gòu)建起房源方、客源方和交易服務(wù)方共同參與的數(shù)字化服務(wù)協(xié)作機(jī)制。此外，天貓還將和易居一起，打通整個(gè)看房、購(gòu)房的全鏈路，為開(kāi)發(fā)商定制專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)旗艦店，一起打造“智能售樓處”，讓消費(fèi)者可以在線上完成從看房、定金認(rèn)購(gòu)到金融服務(wù)的全過(guò)程。近日，易居、樂(lè)居聯(lián)手天貓好房、蘇寧易購(gòu)，一起推出首屆“好房雙11”活動(dòng)，通過(guò)助力地產(chǎn)商沖刺年度目標(biāo)……

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 辛小麗