青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者  門國(guó)鋒

當(dāng)人人都在江湖，江湖便不再神秘。電商也是如此，經(jīng)歷了10年高歌猛進(jìn)，新冠疫情無(wú)意中踩到了電商的“油門”，厲兵秣馬之下，一片紅海潮起潮落，謀未來(lái)者早已布好了棋局。

11月中旬的即墨小李村，垂柳依然翠綠，從南方遠(yuǎn)道而來(lái)的運(yùn)送布匹的大貨車時(shí)不時(shí)地帶起些許塵土。因停滿車輛而顯得更加狹窄的村路上，劉云峰開車帶著記者一連去了好幾個(gè)地方，從他創(chuàng)業(yè)之初租賃的民房到擴(kuò)產(chǎn)后租賃的車間再到常去購(gòu)買布匹的布行。

盡管劉云峰執(zhí)掌的青島吉美譽(yù)服飾有限公司以梭織面料制造童裝外衣為主，但他還是把大本營(yíng)安扎在主要集散針織面料的小李村外圍?！靶±畲迕媪铣渥?，我們當(dāng)年就是在這里拿下了阿里巴巴‘伙拼王’的榮譽(yù)?！眲⒃品逄崞甬?dāng)年依然自豪。“雙十一”來(lái)臨之際，劉云峰之所以有空帶記者“故地重游”，源于吉美譽(yù)旗下的禾雀品牌早已把銷售渠道升級(jí)到了專賣店。

和劉云峰一樣在2010年左右來(lái)到小李村創(chuàng)業(yè)的范延俊選擇了服裝面料批發(fā)，伴隨著即墨服裝行業(yè)的高速發(fā)展，他創(chuàng)辦的貴年和布行經(jīng)歷了初創(chuàng)期的掘金庫(kù)存面料到轉(zhuǎn)型做正品面料再到展示廳陳列升級(jí)，已經(jīng)成為小李村針織面料供應(yīng)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

做出改變的還有張博然，他剛剛在這個(gè)夏天把公司名字由“麥巨商貿(mào)”改為“麥巨企業(yè)”，作為一家年銷耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)裝備過(guò)億元的電商企業(yè)掌門，張博然還挖到了在青島都屈指可數(shù)的數(shù)據(jù)技術(shù)大牛，力圖增加企業(yè)的科技屬性，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

9月1日，阿里研究院公布了2020年中國(guó)淘寶村及淘寶鎮(zhèn)名單，在青島上榜的29個(gè)淘寶村中，即墨區(qū)有13個(gè)村莊位列榜中，占比將近45%。其中，除了小李村，還有與麥巨安營(yíng)扎寨的南龍灣村相毗鄰的北龍灣村。

無(wú)論是小李村還是北龍灣村，因?yàn)樗幍耐?jì)街道辦位于即墨主城區(qū)，嚴(yán)格意義來(lái)講，它們都是頂著“村”名頭的“城”，由此而論，“淘寶村”只是商貿(mào)流通繁榮的一種形象的稱呼而已。

從2009年阿里研究院首次認(rèn)證3個(gè)“淘寶村”到2020年全國(guó)5425個(gè)淘寶村，處在蒙眼狂奔高速路上的淘寶村，也不斷得在嘗試換道超車，從原來(lái)的被動(dòng)觸網(wǎng)到主動(dòng)求變，到線上線下融合發(fā)展、直播等多種形態(tài)協(xié)同……在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)造更大的可能。十年，不變的是“淘寶村”的名稱，變得是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合發(fā)展。

電商的春天

對(duì)于本文的三位主人公來(lái)說(shuō)，2010年是一個(gè)特殊的年份，劉云峰、范延俊、張博然都在這一年踏入了新領(lǐng)域。假如偶然事件的背后都有一種推動(dòng)力量的話，那么推動(dòng)他們?nèi)藙?chuàng)業(yè)選擇的直接因素應(yīng)該是即墨繁榮的商貿(mào)流通環(huán)境，而阿里巴巴在2009年推出的“雙十一”活動(dòng)則讓即墨商貿(mào)流通由“繁榮”一下子變成了“火爆”。

這一年，為了支持妻子提出的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，原本在科研事業(yè)單位和外企辦公室工作過(guò)的劉云峰來(lái)到了即墨，籌劃進(jìn)軍童裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把原本在外貿(mào)尾單服裝電商領(lǐng)域做得風(fēng)生水起卻因?yàn)槿狈ω浽炊鵁o(wú)法做大的生意故事續(xù)寫下去。幾經(jīng)考察，他把落腳點(diǎn)放在了小李村。

“小李村廠房真便宜，和青島市內(nèi)租賃一套住宅差不多。更重要的是，小李村有規(guī)模很大的布匹市場(chǎng)?！眲⒃品逯钢?dāng)年租賃的廠房說(shuō)。像同時(shí)期其他童裝創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一樣，先進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后打樣做樣品，客戶覺得好就下單，接下來(lái)就組織生產(chǎn)。因?yàn)槎O(shè)計(jì)，市場(chǎng)銷售好，吉美譽(yù)每隔兩三年就要擴(kuò)大公司面積。

小李村布匹市場(chǎng)

范延俊來(lái)到小李村的路徑稍微有點(diǎn)兒迂回，作為即墨本地人，他此前闖蕩臨沂把家電生意做得頗具規(guī)模，但為了孩子成長(zhǎng)，他把臨沂的生意轉(zhuǎn)掉，回到即墨重新起步做布匹生意?！爱?dāng)時(shí)剛?cè)胄校B滌棉和全棉都不會(huì)區(qū)分，每天出去推銷從工廠買來(lái)的庫(kù)存布料?！狈堆涌”硎?。

“庫(kù)存”和“正品”都是服裝制造術(shù)語(yǔ)。即墨有很多主攻外銷批量生產(chǎn)的大型服裝生產(chǎn)企業(yè)，為了保證交期，制作每一單服裝都會(huì)多進(jìn)一些布料，訂單完成都會(huì)剩余一些，大企業(yè)批量生產(chǎn)用不上，就會(huì)流轉(zhuǎn)到布匹市場(chǎng)上，賣給小型服裝企業(yè)生產(chǎn)小批量服裝，業(yè)內(nèi)管這種布料叫“庫(kù)存”。與此相對(duì)應(yīng)的“正品”則是從面料廠家直接采購(gòu)的布料。時(shí)至今日，“庫(kù)存”和“正品”在布匹市場(chǎng)上都存在。

庫(kù)存布料價(jià)格相對(duì)便宜、質(zhì)量又有保證，初創(chuàng)期的小型服裝企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本紛紛去布行淘庫(kù)存面料，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)了布匹生意的繁榮，當(dāng)時(shí)的小李村集聚起了上百家類似的企業(yè)。劉云峰和范延俊在創(chuàng)業(yè)初期就通過(guò)庫(kù)存面料結(jié)成了初級(jí)的上下游合作關(guān)系。

相對(duì)于劉云峰、范延俊兩位“外來(lái)創(chuàng)業(yè)者”，家里幾代人都在即墨從商的張博然切入電商路徑更加簡(jiǎn)單明快?！按饲白鲆恍┢渌?，從2010年開始，推出了一些運(yùn)動(dòng)小品牌，籃球鞋也可以做到業(yè)內(nèi)的靠前位置，曾聘請(qǐng)過(guò)一些明星做代言?！睆埐┤槐硎尽?guó)際商貿(mào)城是即墨商貿(mào)流通尤其是電商最為發(fā)達(dá)的區(qū)域，張博然的創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)落子南龍灣村，前面是即墨小商品城，后面就是即發(fā)這個(gè)百億級(jí)的青島紡織服裝巨頭的工業(yè)園，周圍擁有優(yōu)質(zhì)的物流系統(tǒng)，這對(duì)電商至關(guān)重要。

趕上了風(fēng)口

最好的結(jié)合，就是你有情懷、我有實(shí)力。2014年前后，電商迅猛發(fā)展碰上了蒸蒸日上的即墨童裝產(chǎn)業(yè)，兩者交匯迸發(fā)出耀眼的火花，讓即墨童裝迎來(lái)了高光時(shí)刻。

廣東佛山虎門、浙江湖州織里、山東青島即墨并稱全國(guó)三大童裝生產(chǎn)基地，青島童裝風(fēng)格引入韓版設(shè)計(jì)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，在電商領(lǐng)域深受年輕群體喜愛。

幾乎見證了青島外單貨市場(chǎng)發(fā)展全過(guò)程以及先后從事過(guò)電商、外單加工、內(nèi)銷加工的吉美譽(yù)服飾優(yōu)勢(shì)凸顯。

“2013年，吉美譽(yù)旗下的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷售排名上名列全國(guó)第八?！眲⒃品灞硎?，“當(dāng)時(shí)，單款幾千件不算大的，九月、十月銷售旺季的時(shí)候，我們有的單款可以賣到十幾萬(wàn)件，在阿里巴巴上，我們是童裝領(lǐng)域的‘伙拼王’?！?/p>

伴隨著即墨童裝、女裝的崛起，服裝面料需求大增。而范延俊想到的不是加大庫(kù)存面料的儲(chǔ)備，而是想破解一種困局。眾所周知，很多原材料市場(chǎng)都會(huì)走向固有格局，就是在一個(gè)有上百家商戶的市場(chǎng)中，先入者站穩(wěn)腳跟后，隨之而來(lái)的就是親戚、朋友、同鄉(xiāng)的加入，這樣既方便照顧生意，更有利于擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以很多成熟的原材料批發(fā)市場(chǎng)都是由老一輩統(tǒng)領(lǐng)的幾個(gè)家族掌控，新入局者難以做大。這看起來(lái)不甚合理，實(shí)際上卻是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，小李村布匹市場(chǎng)也是如此。

而電商的崛起為范延俊這個(gè)新入局者破題帶來(lái)了機(jī)會(huì)。隨著電商爆款的高頻次出現(xiàn)，庫(kù)存面料的劣勢(shì)凸顯，在電商時(shí)代，一單爆款服裝需要快速的追加訂單才能夠獲取更大盈利，但庫(kù)存面料的供應(yīng)不穩(wěn)定，使得后續(xù)生產(chǎn)難度加大，于是，有一定品牌知名度的服裝企業(yè)開始選擇正品面料。與此同時(shí)，品牌服裝利潤(rùn)空間加大，也可以承受價(jià)格稍微高一點(diǎn)兒的正品布料。

即墨電商在低調(diào)中壯大

就這樣，范延俊幾經(jīng)思索，貴年和布行最終成為小李村較早做正品布料的企業(yè)?！爱?dāng)時(shí)也不是很好做，布料價(jià)格高，客戶不認(rèn)同，但可以避開老一輩對(duì)庫(kù)存布料資源的統(tǒng)領(lǐng)，我還是堅(jiān)持了做正品布料生意?！狈堆涌”硎尽＜雷u(yù)就是最早使用貴年和布行正品面料的企業(yè)之一，隨著使用正品布料的企業(yè)越來(lái)越多，通過(guò)變換賽道，范延俊的生意越做越大。

幾乎在同一時(shí)期，張博然不甘心于繼續(xù)經(jīng)營(yíng)做了幾年的小品牌，選擇在電商領(lǐng)域開出大手筆。2013年，張博然旗下的麥巨商貿(mào)開始轉(zhuǎn)型做耐克和阿迪達(dá)斯的電商銷售，當(dāng)年雙十一，麥巨實(shí)現(xiàn)了二百多萬(wàn)元的銷售額?！胞溇迯膩?lái)不碰假貨，在此后阿里巴巴的打假關(guān)店中保留下來(lái)，此后銷售額不斷攀升，2019年銷售額過(guò)億元，2020年的銷售目標(biāo)是3億元?！睆埐┤槐硎?。

通過(guò)搶占風(fēng)口，即墨的制造業(yè)和商貿(mào)流通優(yōu)勢(shì)被放大。記者從即墨區(qū)商務(wù)局了解到，2020年1-9月份，即墨區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售交易額約53億元，快遞發(fā)貨單量約2.6億件。淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等第三方電商平臺(tái)近年來(lái)在即墨動(dòng)作頻頻，力圖搶占即墨的“好貨”資源。僅僅在2020年，阿里巴巴廠貨通春蕾計(jì)劃政策宣講會(huì)、拼多多女裝即墨專場(chǎng)招商大會(huì)、京東線上社區(qū)菜籃子、抖音官方選品直播帶貨等活動(dòng)相繼在即墨舉行，服裝服飾、母嬰、電器等產(chǎn)品為主打，這些領(lǐng)域也是即墨的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，尤其在服裝服飾領(lǐng)域，即墨擁有“中國(guó)針織名城”和“中國(guó)童裝名城”兩大金字招牌。

布起新棋局

盡管曾經(jīng)貴為“伙拼王”，但劉云峰告別電商已久。在2014年，也就是旗下品牌Anddywoo創(chuàng)下阿里巴巴童裝銷售全國(guó)第八的戰(zhàn)績(jī)的次年，吉美譽(yù)根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，調(diào)整產(chǎn)品主攻方向，把發(fā)展重點(diǎn)從線上轉(zhuǎn)向線下。此后又從針織轉(zhuǎn)型梭織，成為當(dāng)時(shí)即墨僅有的幾個(gè)可以做梭織的企業(yè)之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，在青島童裝企業(yè)中率先啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。作為主攻原創(chuàng)設(shè)計(jì)的童裝品牌，禾雀已經(jīng)在青島服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出。今年夏天，禾雀在延吉路萬(wàn)達(dá)開出了青島本土第一店。

服裝制造業(yè)的發(fā)展格局一直倒逼服裝面料行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，范延俊的貴年和布行也告別傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)和展示集中于一體的模式?！白赓U了專門的倉(cāng)庫(kù)，門店裝修升級(jí)成展廳的風(fēng)格，客戶主要是來(lái)看樣品，再去倉(cāng)庫(kù)取貨或者從廠家訂貨。”范延俊透露，“布匹行業(yè)基本上都不走電商渠道，但電商渠道間接的改變著布匹行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

即墨擁有著繁榮的商貿(mào)流通

張博然繼續(xù)深耕電商渠道，耐克、阿迪達(dá)斯的消費(fèi)群體更加年輕化，他們更加樂于選擇網(wǎng)上銷售渠道。只是在營(yíng)業(yè)收入規(guī)模壯大之后，相對(duì)于“雙十一”等節(jié)點(diǎn)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)帶來(lái)銷售額增加，張博然更加關(guān)注企業(yè)在更長(zhǎng)周期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)的平穩(wěn)，而且開始著手打造電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“別人說(shuō)我是非主流電商，我們引進(jìn)了數(shù)據(jù)領(lǐng)域的大牛，在算法領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)，支撐智能訂單、自動(dòng)發(fā)貨等未來(lái)電商發(fā)展的黑科技。此前，我們每年都要投入幾百萬(wàn)進(jìn)行研發(fā)。今年，我還把公司名字由‘麥巨商貿(mào)’改成了‘麥巨企業(yè)’，增加企業(yè)的科技屬性?！睆埐┤槐硎尽?/p>

在麥巨，可以看到很多新一代電商的元素，工作場(chǎng)所設(shè)有擺滿食品的能量站、業(yè)績(jī)考核方法貼近互聯(lián)網(wǎng)方式特征、組建直播等新玩法團(tuán)隊(duì)……管理方法更加彈性和自由?！爸辈?、電商、實(shí)體都是無(wú)法互相取代的，未來(lái)將更多的融合，變得沒有邊界區(qū)分，每個(gè)企業(yè)都要適應(yīng)這種趨勢(shì)。”張博然認(rèn)為。

在企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火布局未來(lái)的時(shí)候，地方政府更加忙碌。在直播電商熱潮下，即墨區(qū)簽約騰訊青島超級(jí)看點(diǎn)直播基地、全民學(xué)吧網(wǎng)紅直播培訓(xùn)基地、青島眾澤網(wǎng)紅孵化基地、墨云直播基地等直播平臺(tái)項(xiàng)目，為打造青島最大的網(wǎng)紅直播基地注入新動(dòng)能。其中，全民學(xué)吧自1月份落戶即墨以來(lái)現(xiàn)已培訓(xùn)1500余人，計(jì)劃未來(lái)兩年將面向即墨的職業(yè)學(xué)校，以及企業(yè)、商戶開展直播入門培訓(xùn)，預(yù)計(jì)培育網(wǎng)紅5萬(wàn)名。

即墨擁有著繁榮的商貿(mào)流通和發(fā)達(dá)的生產(chǎn)制造，兩者之間的彼此成就是即墨發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。無(wú)論是實(shí)體還是電商，他們背后都牽連著千千萬(wàn)萬(wàn)的工廠生存和人民生活，從“淘寶村”變形記，我們看到的只是個(gè)別創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，隱藏在背后的則是一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)內(nèi)循環(huán)。這種內(nèi)循環(huán)的推動(dòng)力一直都在，只是當(dāng)我們聚焦歷史瞬間的時(shí)候，無(wú)法捕捉而已，放在更長(zhǎng)的時(shí)間維度里，它們變得清晰可見。