今天走進位于萊西市姜山鎮(zhèn)的海氏海諾工業(yè)園區(qū)，路旁兩側擺滿的等待發(fā)貨的口罩包裝箱引人注目。

海諾生物副總經理趙輝表示，雖然不美觀，但是沒有辦法，物流園已經爆倉了。

這就是11月初，一家龍頭口罩企業(yè)在后疫情時期的一個注腳。

△生產車間

從零基礎到行業(yè)第一

海氏海諾是一家“隱形冠軍”企業(yè)，主營的創(chuàng)可貼等醫(yī)用敷料在全國銷量第一。董事長麻兆暉20年前以7萬元起家，從創(chuàng)可貼入手，從無到有開啟了海氏海諾艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程。

中國最早的創(chuàng)可貼是由美國強生公司引入的“邦迪”。當時的創(chuàng)可貼每包100片，方便了生產廠家，但不論是商家還是消費者都覺得很麻煩。海氏海諾將創(chuàng)可貼做成小包裝，漸漸被消費者和商家認可。

在趙輝看來，海氏海諾能取得今天的成就，堅持創(chuàng)新是非常大的因素。雖然產品的科技含量不是很高，但通過不斷創(chuàng)新產品引領市場，是海氏海諾在發(fā)展之初就不斷進行的嘗試。

當時的創(chuàng)可貼顏色單一，都是“膚色”。2005年，麻兆暉在日本開展會時發(fā)現了帶卡通圖案的創(chuàng)可貼，敏銳地意識到這是未來的發(fā)展方向，率先在國內推出了卡通型創(chuàng)可貼，開行業(yè)之先河，很快做到了全國第一。后續(xù)還簽約了美國華納的 Tom&Jerry ，成為海氏海諾卡通形象新代言，走上了國際化道路。

當海氏海諾的創(chuàng)可貼在國內小有名聲之時，當時的龍頭老大強生公司要拿幾千萬收購當時僅有幾百萬產值的海氏海諾，被麻兆暉拒絕。在他看來，通過努力，海氏海諾有信心把品牌做起來，不用幾年就能賺到這些錢。而現在，這個目標早已超額實現。

董事長麻兆暉不是專家，但是一個有心人。他能夠很快發(fā)現消費者的痛點問題，然后針對性地改進產品，將微創(chuàng)新做到極致。

創(chuàng)可貼誕生之初的用途是直接包敷傷口，但從衛(wèi)生角度來看，缺乏一道消毒的手續(xù)，有可能引發(fā)傷口感染。針對這種情況，海氏海諾發(fā)明了小型創(chuàng)傷應急包，也就是消毒棉棒加創(chuàng)可貼的組合，可以對傷口進行規(guī)范處理。像這種“微不足道”的創(chuàng)新數不勝數，一片簡單的創(chuàng)可貼，海氏海諾可以對其“大做文章”，奠定了其作為行業(yè)龍頭的基礎。

如今海氏海諾擁有70余個創(chuàng)口貼品種，去年，海氏海諾生產創(chuàng)可貼達到36億片，今年預計超過40億片。全國銷量占比超過12%，市場份額全國第一。

疫情帶來了什么

說到口罩，很多人都會好奇，口罩生產商在疫情期間是不是都發(fā)了大財？

據悉，去年全年，海諾生物營收2.9億元。今年1~9月，海諾生物營收5.6億元，口罩貢獻了一半以上。從營收數據來看，疫情無疑為企業(yè)提供了高速發(fā)展的機會，但也是對企業(yè)生產能力的考驗和企業(yè)社會責任感的體現。

在疫情初期，熔噴布從每噸不到2萬元，漲到五六十萬元，高峰時期接近100萬元，并且無貨。一條口罩生產線從18萬元，漲到近200萬元，與口罩一樣受到管控，有錢、有批條也買不到。

口罩的耳帶、鼻夾等上下游配套物料同樣短缺，配套跟不上就得停產，于是海氏海諾投入近100臺耳帶生產機，自己生產。

一方面，最初以每只1.2元的出廠價格供應給政府，而市場價同期在3~4元。另一方面，來自全國各地的車在海氏海諾大門前搶貨，只要有貨，多少錢都要?？梢钥闯鍪袌龅幕鸨c瘋狂。

這的確是一段“躺賺”的時期，如果只盯著賺錢，營收肯定會超過10億元。

疫情期間，海氏海諾累計為青島援鄂醫(yī)療隊、武漢紅十字會捐贈了價值超過1000萬元的抗疫物資。海氏海諾所有資源都用在了口罩生產上，工人三至五倍的工資，翻了幾十倍的原料，各個環(huán)節(jié)的成本都在上漲……

后疫情時代，口罩的需求下降，一些跟風做口罩的企業(yè)停工停產，但海氏海諾的口罩產量依然上漲，供不應求。去年同期每天只有十幾萬只，一年不到1000萬只，而現在，一天就生產500萬只?！艾F在是讓訂單追著跑，每天加班加點，欠客戶的口罩四五千萬只。”趙輝透露。

雖然海諾2018年才生產醫(yī)用衛(wèi)生類口罩產品，但是為數不多的可以生產二類醫(yī)療器械口罩的企業(yè)。這需要企業(yè)的高投入，以及漫長的審核周期。不是一個小企業(yè)在短期就能做到的。

海氏海諾口罩的生產環(huán)境達到了國家二類醫(yī)療器械的生產標準，企業(yè)內部搭建了國家級標準的實驗室，投入了高端設備和大量人員，對每一班次的產品進行檢測。相比之下，很多企業(yè)的口罩生產環(huán)境都不達標，產品沒有辦法起到很好的防護作用，只能算是安慰劑。

即便對耳帶、鼻夾這種配件，海氏海諾也做到了精益求精。萊西周邊雖然有做耳帶的企業(yè)，但產品達不到海氏海諾的要求，比如缺乏彈性等問題，海氏海諾被逼著親自上陣來做，最終做到從無紡布開始，到熔噴布，再到耳帶、鼻條等全覆蓋，形成“熔噴布生產線+口罩生產線+第三方檢測服務”全產業(yè)鏈。

小小的口罩并不含什么高科技，但做好同樣需要用心投入。

留心一下可以發(fā)現，海氏海諾的口罩一直是各大電商平臺的熱銷品牌。海氏海諾一靠質量，二靠品牌，在消費者心中塑造了良好的口碑，這才是疫情帶給海氏海諾的真正的收益。

△口罩檢測

前景一片向好

疫情給企業(yè)帶來的“虛假繁榮”不可持久，口罩總會碰到天花板。

趙輝也表示，希望疫情趕緊過去，口罩只是低端創(chuàng)新，企業(yè)長久發(fā)展還需要通過提高科技含量，提高企業(yè)附加值。

目前，海氏海諾517畝醫(yī)藥園一期已經動工，計劃投資超過16億元。未來新建廠房將達到三類醫(yī)療器械生產標準，也就是醫(yī)療器械生產的最高級別。同時進行生物醫(yī)藥、新材料、智能制造等項目的研發(fā)，已經簽約15個項目，預計2024年醫(yī)療產業(yè)園項目年銷售過100億元，將會是青島生物醫(yī)藥產業(yè)的新高地。

作為一家高新技術企業(yè)，海氏海諾每年研發(fā)投入占比4.2%。已經和中國海洋大學海洋醫(yī)藥生物研究院合作，生產海洋生物類的甲殼素、硅酸鹽類的產品，致力于海洋生物資源高值利用。和軍科院合作研發(fā)傷口快速愈合類的產品，涂抹后八小時內即可使傷口愈合，目前已經作為藥品申報，到了二期臨床階段。

海氏海諾在引進人才方面同樣不遺余力，現擁有博士團隊超過16人，以“不求為我所有，但求為我所用”的態(tài)度，和四位院士展開合作，進行新品研發(fā)。是萊西最早引進海外高端人才的企業(yè)，引入惠覓宙博士，在B-HA、酵素酶膳食粉等領域合作攻關，進行成果轉化。

在海氏海諾流傳著一句話：“開放的思想比鮮花更美麗?！闭情_放包容的心態(tài)，使海氏海諾才從無到有，從弱到強。萊西現在形成的相關產業(yè)鏈條，都是海氏海諾培養(yǎng)的人才做出的成果。海氏海諾以公司入股的方式讓年輕人去做，提供廠房、注入資金，技術人才只要帶著技術干就可以，做成了有股份，有分紅，至今已經有十多家分公司。

今年是海氏海諾實現跨越式發(fā)展的一年，前景一片向好，駛入了發(fā)展的快車道，上市規(guī)劃已經提上日程，其為健康事業(yè)盡力量，為社會發(fā)展作貢獻的理念不斷得到彰顯。

青島財經日報/青島財經網記者  初志偉