■百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長 付 鋼

寫在前面的話

企業(yè)家都是愛“折騰”的，百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼給人的印象是格外能“折騰”。

將百洋醫(yī)藥“創(chuàng)業(yè)”起家的醫(yī)藥健康品牌運(yùn)營和物流配送業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)，“跨界”布局高端仿制藥、互聯(lián)網(wǎng)第三方處方流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)、AI醫(yī)療解決方案、健康地產(chǎn)，還成立了基金，對(duì)外投資了全磁懸浮人工心臟創(chuàng)業(yè)企業(yè)蘇州同心等一大批企業(yè)，他近幾年的一系列動(dòng)作讓外界眼花繚亂、目不暇接。

有人說，如此“大開大合”的布局，應(yīng)該是百億級(jí)、千億級(jí)企業(yè)才應(yīng)該考慮的事。

但在付鋼的心中，企業(yè)家的使命就是不斷創(chuàng)新?！捌髽I(yè)無所謂規(guī)模大小，關(guān)鍵是把自身資源優(yōu)勢(shì)與外部歷史責(zé)任很好地結(jié)合。只要把握機(jī)遇，與時(shí)代需求同頻共振，一定會(huì)做得大、走得遠(yuǎn)?！?/p>

畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)，先后就職于北京鐵路總醫(yī)院、麗珠集團(tuán)的付鋼，于2005年創(chuàng)立百洋。在他看來，新一輪科技革命爆發(fā)、國家制度環(huán)境日益完善和經(jīng)濟(jì)實(shí)力日益增強(qiáng)給當(dāng)代企業(yè)家?guī)砹巳碌臋C(jī)遇，如果不大膽創(chuàng)新，會(huì)辜負(fù)這個(gè)時(shí)代。

正是因?yàn)楦朵摰倪@份堅(jiān)持，百洋才得以在極速而來的大健康產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代搶得先機(jī)。

2020年，疫情最嚴(yán)重的上半年，百洋醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)績逆勢(shì)上揚(yáng)；下半年，集團(tuán)旗下百洋醫(yī)藥股份IPO成功“過會(huì)”，創(chuàng)業(yè)板上市在即；互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊迎來小爆發(fā)，第三方處方流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)易復(fù)診新增覆蓋近1億人，累計(jì)已有近2億人通過易復(fù)診享受到電子處方信息共享以及處方服務(wù)所帶來的便捷；創(chuàng)新應(yīng)用滲透泵控釋制劑技術(shù)的高端仿制藥獲批上市……

“第四個(gè)五年，將是百洋價(jià)值實(shí)現(xiàn)的五年?！痹诟朵摓榘傺箅嫷陌l(fā)展藍(lán)圖中，“價(jià)值”的體現(xiàn)不僅僅是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的躍升，更蘊(yùn)含著致力于推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，構(gòu)建全生命周期醫(yī)療健康服務(wù)新生態(tài)的美好愿景。

顯然，在這個(gè)充斥著不確定性的時(shí)代，付鋼的“折騰”給百洋帶來了一個(gè)確定的未來。

我們過去15年的資源積累，會(huì)陸續(xù)體現(xiàn)出價(jià)值。

目前，百洋已經(jīng)形成了三個(gè)生態(tài)圈。一是以百洋醫(yī)藥股份為主體的商業(yè)化平臺(tái)生態(tài)圈，為上游工業(yè)企業(yè)提供全渠道醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)；二是以百洋投資為平臺(tái)的健康金融生態(tài)圈，聚焦醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化；三是健康地產(chǎn)生態(tài)圈，打造健康城市綜合體，推動(dòng)產(chǎn)城整合。

三個(gè)生態(tài)圈協(xié)同彼此協(xié)同賦能，新的五年，百洋這個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上的資產(chǎn)價(jià)值和管理資產(chǎn)規(guī)模都會(huì)大幅度提升。我們自己主導(dǎo)的企業(yè)和投資的企業(yè)，至少會(huì)出現(xiàn)五家以上上市公司；市場(chǎng)份額也會(huì)不斷擴(kuò)大，在很多細(xì)分領(lǐng)域，百洋系企業(yè)都會(huì)處在國內(nèi)領(lǐng)先位置。如果這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，到2030年，百洋會(huì)成為市場(chǎng)價(jià)值千億級(jí)規(guī)模的企業(yè)。

在大量企業(yè)迅速涌入大健康產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，已經(jīng)深刻理解行業(yè)創(chuàng)新規(guī)律和發(fā)展邏輯是百洋最大的優(yōu)勢(shì)。在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，我們也希望通過自身的創(chuàng)新推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

慢行業(yè)，必須要有耐力

從事醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)必須要面對(duì)的難點(diǎn)就是慢。

這是一個(gè)高度穩(wěn)定的行業(yè)，它事關(guān)醫(yī)療安全、公眾健康，無論是上游供應(yīng)商還是下游客戶都特別慎重。一旦形成規(guī)則，改變需要很漫長的時(shí)間。除了國家政府部門自上而下的政策性推進(jìn)，由企業(yè)驅(qū)動(dòng)的自下而上創(chuàng)新異常艱辛，取得市場(chǎng)認(rèn)可僅僅是起步，還需要以水滴石穿的耐力，作出樣板爭取政府的理解和支持。

比如，網(wǎng)售處方藥，百洋為之奮斗了5年，去年11月國家終于出臺(tái)了新的網(wǎng)售處方藥管理辦法征求意見稿。文件從起草到形成，百洋都深度參與。在有真實(shí)處方來源的前提下允許“網(wǎng)訂店取、網(wǎng)訂店送”，就是借鑒了我們的邏輯。這樣的突破在5年前是不能想象的。

很多時(shí)候，醫(yī)藥健康行業(yè)的機(jī)遇并不能靠資本“燒”出來，而是需要有足夠的耐心等待，以慢為快。所以，百洋的企業(yè)文化是駱駝文化，就是要有耐力，像駱駝一樣堅(jiān)韌不拔、溫和有力。

醫(yī)藥健康企業(yè)特別要學(xué)會(huì)根據(jù)外部市場(chǎng)的節(jié)奏和規(guī)律，合理地安排內(nèi)部的資源。就像冬天把大家都趕到地里去耕種，肯定是行不通的，必須要等到春天。但冬天時(shí)也可以積蓄力量，未雨綢繆。例如，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理能力的優(yōu)化和提升。

隨著管理資產(chǎn)規(guī)模不斷增加，百洋自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)也不斷在進(jìn)化。2019年，集團(tuán)層面組建了七個(gè)中臺(tái)，前臺(tái)都是特色化，不同領(lǐng)域有自己的業(yè)務(wù)特色，后臺(tái)支持像法務(wù)、人力、財(cái)務(wù)，是標(biāo)準(zhǔn)化的，中臺(tái)是協(xié)同化的、協(xié)調(diào)化的。根據(jù)前臺(tái)的不同場(chǎng)景、不同需求，調(diào)度后臺(tái)資源，形成能夠跨組織、跨部門的快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源應(yīng)對(duì)外部環(huán)境。

生態(tài)協(xié)同才能釋放創(chuàng)新價(jià)值

一日千里的互聯(lián)網(wǎng)科技，正在改變醫(yī)療健康行業(yè)的創(chuàng)新邏輯，也顛覆了行業(yè)發(fā)展的格局。單打獨(dú)斗式的模式已經(jīng)很難取得成功，只有與上下游攸關(guān)方形成生態(tài)協(xié)同，才能充分釋放創(chuàng)新的價(jià)值。

比如，醫(yī)療大數(shù)據(jù)和人工智能，就是技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新高度融合的產(chǎn)物。

大數(shù)據(jù)叫標(biāo)簽化的建模應(yīng)用，就像石油，得把它提煉成汽油才能發(fā)揮作用。而人工智能就是具體場(chǎng)景中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，經(jīng)過“提煉”的數(shù)據(jù)可以被算法高效率地處理，進(jìn)而作出決策。這個(gè)過程中如果只就技術(shù)談技術(shù)，不了解場(chǎng)景，往往沒有什么商業(yè)價(jià)值，使勁也使不到地方。

從行業(yè)本身發(fā)展趨勢(shì)看，在國家醫(yī)藥分家、兩票制、帶量采購、進(jìn)口藥品零關(guān)稅等一系列政策推動(dòng)下，中國醫(yī)藥市場(chǎng)競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，行業(yè)逐漸向價(jià)值回歸。過去各自為戰(zhàn)的競爭方式只會(huì)是一種零和博弈，必須要共同生存才能創(chuàng)造更多價(jià)值。

以藥品為例，不少藥企擁有專利品種，有良好的利潤空間，但隨著藥品集中帶量采購政策的推進(jìn)，醫(yī)院作為藥品銷售主渠道的地位正在弱化，這些專利品種的銷售已不能主要依賴醫(yī)院渠道，而需要通過醫(yī)生處方實(shí)現(xiàn)院外市場(chǎng)的拓展。

如何拓展？這既不是藥企的強(qiáng)項(xiàng)，也不是單純靠藥企就能做到的，既要有處方向院外流轉(zhuǎn)的合理模式，也要有企業(yè)幫助藥企在營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新。

這也就是百洋為何要布局醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)，通過技術(shù)和模式創(chuàng)新，為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)提供全套商業(yè)化解決方案。比如，圍繞醫(yī)藥商業(yè)化服務(wù)，不僅搭建了全渠道管理的高速公路，還搭建了易復(fù)診平臺(tái)，確保處方真實(shí)合規(guī)。投資的生物診斷，能更好賦能靶向藥產(chǎn)品的商業(yè)化，以被納入優(yōu)先評(píng)審名單的進(jìn)口創(chuàng)新藥吉瑞替尼片為例，它能治療由FLT3基因突變難治性或復(fù)發(fā)性急性髓系白血病，具體是哪些人需要，哪些人不需要，就要依靠藥物伴隨診斷來甄別。我們已經(jīng)跟很多跨國藥企建立了合作，得到了行業(yè)認(rèn)可。

百洋在“十四五”期間的“3+”戰(zhàn)略也將繼續(xù)踐行協(xié)同創(chuàng)新的準(zhǔn)則。

“商業(yè)化平臺(tái)+”，持續(xù)幫助醫(yī)療健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，快速進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值；“健康產(chǎn)業(yè)+”，基于健康中國的大格局，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、金融、地產(chǎn)等多領(lǐng)域的跨界協(xié)同，延伸健康產(chǎn)業(yè)的邊界；“青島+”，即以青島為基地，對(duì)外成為青島市“一帶一路”沿線國際合作新平臺(tái)的重要組成部分，廣泛拓展與日韓歐美等健康企業(yè)的深度合作，對(duì)內(nèi)吸引國內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和科研院所在青島開展科研成果轉(zhuǎn)化，同時(shí)打造健康城市綜合體，以此為樣板，在國內(nèi)其他城市建設(shè)健康服務(wù)主題的特色園區(qū)。

從過去到未來，百洋既有深耕行業(yè)的耐心，也有開拓創(chuàng)新的魄力。新的五年，將持續(xù)釋放價(jià)值，帶動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為行業(yè)迭代升級(jí)提供動(dòng)力，讓青島這座城市充滿“健康”活力。

（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?孫欣 整理）