原標(biāo)題：華為消費(fèi)者BG CEO余承東：告別規(guī)模戰(zhàn)下半年機(jī)型砍八成

    [ “但這個(gè)決定已經(jīng)做得很晚了，用了三年時(shí)間才砍掉這些超低端機(jī)型?！痹谟喑袞|看來(lái)，過(guò)去華為是運(yùn)營(yíng)商的“乖孩子”，但是斷不了奶的孩子永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大]

    華為正式宣布告別過(guò)去手機(jī)行業(yè)所信奉的“圈地時(shí)代”的規(guī)模戰(zhàn)。

    “下半年我們手機(jī)的機(jī)型數(shù)量將會(huì)減少80%以上，只有幾款手機(jī)，本來(lái)的計(jì)劃是五六十款。”華為消費(fèi)者BG的CEO余承東昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，華為未來(lái)將更專(zhuān)注手機(jī)的品牌和利潤(rùn)，對(duì)于一些運(yùn)營(yíng)商渠道的超低端產(chǎn)品將會(huì)放棄。

    “不斷奶的孩子長(zhǎng)不大，過(guò)去華為主要跟著運(yùn)營(yíng)商跑，但是低端機(jī)的路線(xiàn)走起來(lái)非常吃力?！庇喑袞|對(duì)記者表示，過(guò)去低端、超低端、更低端，華為都會(huì)去做，但是走這條路是犧牲用戶(hù)導(dǎo)向來(lái)做的，是條“不歸路”，走下去是沒(méi)有未來(lái)的。

    前不久，終端對(duì)外發(fā)布上半年業(yè)績(jī)情況，余承東表示，上半年華為終端利潤(rùn)目標(biāo)過(guò)半，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)約30%，海外市場(chǎng)整體增長(zhǎng)良好。而據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，今年上半年，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量超過(guò)3400萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)62%，市場(chǎng)份額上升至6.9%，居全球第三位。

    告別規(guī)模戰(zhàn)

    不管是過(guò)去還是現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商之間的利益博弈一直存在。而在很多廠商心目中，如果不想在智能手機(jī)爆發(fā)浪潮中掉隊(duì)，緊跟運(yùn)營(yíng)商是較好的思路。

    “不僅僅是低配置的市場(chǎng)，高配置的市場(chǎng)也一樣，在賣(mài)第50萬(wàn)部手機(jī)前，我們一款四核5英寸的定制手機(jī)都是不賺錢(qián)的，利潤(rùn)已經(jīng)被壓到最低?！贝饲埃?jīng)有國(guó)內(nèi)品牌廠商對(duì)記者如此解釋自身與運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系。

    華為也面臨著同樣的選擇問(wèn)題。

    過(guò)去，由于華為長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的是捆綁運(yùn)營(yíng)商的策略，手機(jī)銷(xiāo)售也完全依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道，造成了華為自有渠道以及社會(huì)渠道的覆蓋嚴(yán)重不足。在華為2011年的手機(jī)銷(xiāo)量中，依舊有65%是依托運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售進(jìn)行定制或者捆綁，通過(guò)零售渠道完成分銷(xiāo)的只有35%，并且隨著競(jìng)爭(zhēng)者增多，利潤(rùn)情況也并不理想。

    很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，對(duì)于如何平衡運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道的關(guān)系，也是華為內(nèi)部爭(zhēng)論的焦點(diǎn)之一。

    “這幾年我經(jīng)歷的道路，幾個(gè)轉(zhuǎn)變都很艱難，內(nèi)部的阻力和不同的聲音很多?！庇喑袞|對(duì)記者表示，運(yùn)營(yíng)商為了發(fā)展用戶(hù)，只希望華為做超低端的產(chǎn)品，平均3個(gè)月?lián)Q一款產(chǎn)品，并且產(chǎn)品有時(shí)候并不是以消費(fèi)者為導(dǎo)向。而在華為決定投入做電商的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商以及華為負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)的兄弟都表示了不滿(mǎn)。

    “但這個(gè)決定已經(jīng)做得很晚了，用了三年時(shí)間才砍掉這些超低端機(jī)型。”在余承東看來(lái)，過(guò)去華為是運(yùn)營(yíng)商的“乖孩子”，但是斷不了奶的孩子永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

    余承東向記者舉了一個(gè)例子，在海外，有運(yùn)營(yíng)商因?yàn)槌杀緝r(jià)格因素，把閃光燈等設(shè)置砍掉，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)欲望卻因此大大降低，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，但團(tuán)隊(duì)依然認(rèn)同客戶(hù)的這種做法?！帮@然，以前做B2B的生意，大家思維和市場(chǎng)觀念還是有很多需要改變的?！庇喑袞|說(shuō)。

    除了上述原因以及運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的逐漸攤薄，促使余承東作出大幅縮減機(jī)型的原因或者說(shuō)底氣，來(lái)源于電商渠道的增長(zhǎng)以及以P6、P7為代表的中高端手機(jī)的試水成功。

    據(jù)余承東透露，上半年華為手機(jī)中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商渠道和傳統(tǒng)渠道的出貨在60%左右，電商渠道30%左右，但從7月份開(kāi)始，電商渠道已經(jīng)與運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)渠道打了一個(gè)平手，電商渠道的出貨量增長(zhǎng)迅猛。

    “榮耀去年年底才開(kāi)始干，目前帶動(dòng)電商銷(xiāo)量占比接近五成，這么短的時(shí)間做出這樣的成績(jī)是不錯(cuò)的?！庇喑袞|說(shuō)。而被認(rèn)為是華為目前最賺錢(qián)的手機(jī)P6，在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售超過(guò)了300萬(wàn)部，單款產(chǎn)品的利潤(rùn)占了中國(guó)區(qū)的70%~80%。

    “即便是縮減這么多的機(jī)型，我們的供應(yīng)鏈也沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)殡娚毯推炫灆C(jī)型的量都在上來(lái)?！庇喑袞|說(shuō)。

    活下來(lái)的只有少數(shù)

    兩年前，余承東曾對(duì)媒體表示，在手機(jī)這個(gè)行業(yè)中，只有少數(shù)廠家能活下來(lái)，而當(dāng)時(shí)華為消費(fèi)者終端銷(xiāo)售約75億美元，手機(jī)發(fā)貨量5200萬(wàn)部。

    主政三年后，余承東帶領(lǐng)的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2013年?duì)I收首次突破90億美元，僅僅是智能手機(jī)年出貨量就達(dá)到5200萬(wàn)部，居全球第三位，盈利能力也達(dá)到了歷史最好時(shí)期。而在最新的財(cái)報(bào)中，2014年上半年智能手機(jī)發(fā)貨量為3427萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)62％。

    看上去，一切數(shù)據(jù)向好，而面對(duì)這樣的成績(jī)，余承東昨日依然對(duì)記者表示壓力不小，如果達(dá)不到利潤(rùn)增長(zhǎng)指標(biāo)可能就下課了。

    的確，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣激烈。在面對(duì)全球手機(jī)行業(yè)大洗牌、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陷入價(jià)格混戰(zhàn)的背景下，以利潤(rùn)而非規(guī)模進(jìn)行的布局轉(zhuǎn)型實(shí)際上并不容易。

    過(guò)去，華為終端一路的成長(zhǎng)只能用“摸爬滾打”或者“吃一塹，長(zhǎng)一智”來(lái)形容，甚至過(guò)猶不及。談及去年華為終端的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)時(shí)，余承東在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾無(wú)奈地說(shuō)：“太多了，現(xiàn)在記得的全是教訓(xùn)和批評(píng)?！?/SPAN>

    而從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)轉(zhuǎn)型開(kāi)放市場(chǎng)，從白牌廠商轉(zhuǎn)型自有品牌廠商，華為的弱勢(shì)在品牌、市場(chǎng)以及渠道。成長(zhǎng)過(guò)程中，華為終端交了不少學(xué)費(fèi)。

    “不過(guò)我們有自己的優(yōu)勢(shì)，20多年通訊技術(shù)的積累，我們有國(guó)際化、全球化的視野。”余承東對(duì)記者表示，從電商渠道上來(lái)說(shuō)，可能不如小米，在公開(kāi)社會(huì)渠道可能不如OPPO，但是綜合起來(lái)華為是領(lǐng)先的?！岸?，華為是長(zhǎng)跑型選手，不是短跑型選手。”在采訪(fǎng)中，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。

    在余承東看來(lái)，華為并沒(méi)有到爆發(fā)期?！拔覀兊耐顿Y都是投給未來(lái)，兩三年之后才能看得到成果?！庇喑袞|向記者表示，華為終端正走在正確崛起的路上，如果華為不自己“犯渾”的話(huà)，將有很大機(jī)會(huì)。

    他表示，華為近日將發(fā)布搭載“藍(lán)寶石”玻璃屏幕的新款手機(jī)，有望搶先iPhone，提前嘗鮮“藍(lán)寶石”屏幕。

    經(jīng)過(guò)幾年的摸索，余承東已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，華為不可能成為蘋(píng)果，也不可能成為三星，華為需要在兩種模式中找到自己的定位，一方面做好產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，另一方面做好軟硬一體化。

    “在大數(shù)據(jù)和云端上，華為的研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)了1000人，并且每年終端的研發(fā)投資也在10億美元?！庇喑袞|表示，目前華為已經(jīng)進(jìn)入手機(jī)品牌行業(yè)全球前三，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)趕超。

    作者：李娜