在青島的一家漢服體驗館內(nèi)，陳列著各色精美的衣服以及頭飾、鞋子、玉佩、香囊等漢服配飾。在店里，體驗者可以穿上精美的華服，畫上與衣服相映成色的妝容，置身于古色古香的布景，拍攝出屬于自己的漢服“大片”。

伴隨著近年來興起的漢服熱潮，類似這樣的漢服體驗店遍地開花。融合漢服生產(chǎn)、銷售、體驗館、文化傳播的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)越發(fā)壯大，引領(lǐng)了新的“國潮”風(fēng)尚。

漢服吹起“國潮”風(fēng)

雅正飄逸的漢族傳統(tǒng)服飾背后，蘊藏著漢民族幾千年的文明，也承載著諸多現(xiàn)代人所需的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化養(yǎng)分。近年來，漢服從小眾群體的愛好起步，逐漸擴大影響力，不僅以蓬勃的復(fù)興姿態(tài)出現(xiàn)在大眾的視野，而且在新的時代吹起了獨特的“國潮”風(fēng)。

7月份的一場“天貓國風(fēng)大賞”漢服盛典，漢服品牌的帶貨直播觀看人次超1100萬，帶貨總價值超4500萬元。據(jù)了解，近幾年漢服在電商渠道增長勢頭迅猛，以天貓平臺為例，2020年天貓漢服品類年成交同比增長將近500%，并有超過1200家服飾品牌新增了漢服類目商品。

在線上取得亮眼成績的同時，線下亦有很多企業(yè)瞄準新的增長點，以漢服為支點開辟了新的市場。例如，青島恩瑪秀丹服飾有限公司是一家從事婚紗、禮服、旗袍、高級女裝等服飾定制的企業(yè)。隨著漢服定制需求的增長，恩瑪秀丹開辟了新的漢服生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，以漢服新品類豐富了現(xiàn)有布局。

青島恩瑪秀丹服飾有限公司董事長、設(shè)計總監(jiān)，青島市時裝設(shè)計師協(xié)會會長高麗新表示，漢服回歸的熱潮，不僅促進了人們對服飾中蘊藏的傳統(tǒng)文化價值的關(guān)注，也為服裝行業(yè)提供了新的經(jīng)濟增長點。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年漢服相關(guān)企業(yè)新增1000家以上，2020年新增800余家。在漢服熱潮的驅(qū)動下，覆蓋漢服活動組織宣傳、社群運營，漢服學(xué)術(shù)研究與現(xiàn)代漢服體系建設(shè)、漢服研發(fā)生產(chǎn)和銷售、漢服視覺運營、漢服活動營銷等的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)逐漸成型。

與此同時，市場規(guī)模的快速增長也證明漢服背后非?？捎^的商業(yè)體量。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2015-2020年，中國漢服市場銷售規(guī)模實現(xiàn)了由1.9億元到63.6億元的激增。2020年由于疫情的原因，增速放緩至40.7%，2021年中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將突破百億元。

突破圈層走向大眾視野

曾經(jīng)穿著漢服走在大街上還是一件匪夷所思的事情，而現(xiàn)在穿著漢服在景區(qū)打卡，將漢服作為日常穿搭，都成為了隨處可見的風(fēng)景。

王紅旗是一名大二的學(xué)生，也是一名資深的漢服愛好者，平時會穿著漢服出行、上課。她初中的時候便開始接觸漢服，小的時候非常喜歡帶有漢元素的小裙子，后面了解到漢服的形制、紋樣、禮服體系等相關(guān)知識后，便被漢服濃厚的文化屬性所吸引。

提及漢服時，王紅旗似乎有著說不完的話。她形容自己與漢服，是一種“命中注定有一遭”的相遇，漢服穿上身，不僅更加凸顯自己的的氣質(zhì)，而且會有渾然一體的舒適感。

伴隨著Z世代逐漸走入消費主場，他們追求自由、體驗、個性，以及尋求認同的心理，在漢服中找到了新的切口。蘊藏著豐富的服飾、禮儀等豐富文化元素的漢服，在與現(xiàn)代文化的碰撞與融合中，以獨特的文化認同感和歸屬感，產(chǎn)生了別具一格的吸引力。

知名漢服社群“漢服廣東”負責(zé)人汪家文表示，在大量的漢服社團與社群、漢服商家、中堅同袍（“同袍”是漢服愛好者之間的稱呼），還有部分名人效應(yīng)的推動下，社會對于漢服的輿論氛圍都在逐漸改善。共青團中央指導(dǎo)的“中國華服日”和方文山發(fā)起的西塘漢服文化周等活動，抖音等社交媒體上興起的漢服熱等，都對漢服文化的傳播起到了很好的推動作用，一方面有助于消除社會輿論對于漢服的一些偏見，另一方面也讓更多的人們開始單純追求漢服之美。

“大學(xué)的環(huán)境本身就很包容，自己穿著漢服也影響到了身邊很多人，”王紅旗也感覺到了社會對于漢服的態(tài)度正在逐漸改變，“這兩年身邊的同袍越來越多，社會對漢服的包容度也越來越高，整個漢服市場生態(tài)在逐漸優(yōu)化?！?/p>

高低端市場的分流

“日常會穿出去上課的便服基本上單品的價格在100左右，自己配出來一身都在200多，加上頭飾和鞋子一般不會超過300。”王紅旗如此說道。

不同設(shè)計、面料、工藝的漢服，價格可以從幾十元到上萬元不等。汪家文表示，漢服服飾體系非常豐富，包含禮服、正裝/常禮服、便裝及配飾等。形制及穿著場合的區(qū)別，再加上設(shè)計、用料、紋飾、配色以及生產(chǎn)成本、品牌溢價能力、用戶群屬性不同等諸多因素，形成了很大的價格差異。

與洛麗塔和JK制服并稱為“破產(chǎn)三姐妹”的漢服，曾對消費能力有著很高的門檻。以主打高端漢服制造的明華堂為例，蓮梅菱格暗花紗、梅花如意云暗花紗等單品價格1600元左右，蓮蓬鳳鸞云肩通袖妝花織金紗、新子孫蟒云肩通袖妝花織金紗等套裝價格高達9600元。但此價位之下，訂單依舊源源不斷，官網(wǎng)顯示，目前服飾工期已排到2022年5月底。

一些資深的同袍和消費能力比較高的群體，對中高低端漢服的接受度比較高。但與此同時，原創(chuàng)的高標(biāo)準、制作工藝的高要求、形制的高區(qū)隔度等，都對供應(yīng)鏈體系建設(shè)造成較高的難度。

與此同時，對漢服了解較少，要求不太高，追求新鮮感，以及經(jīng)濟能力偏低的消費群體，則偏好購買低價的漢服。伴隨著漢服的強勢“出圈”，以曹縣為代表的中低端漢服，借勢市場需求的爆發(fā)，以低價跑量的營銷模式占據(jù)了巨大的市場份額。

據(jù)公開報道，曹縣擁有漢服產(chǎn)業(yè)鏈商家2000多家，漢服銷售額占全國同類市場的三分之一。低價位的漢服對消費能力較低的愛好者或者以嘗試為主的消費者來說，是非常具有吸引力的，因而一定程度上促進了產(chǎn)業(yè)市場的擴張，推動了漢服的進一步“出圈”。

但在市場迅速擴張的過程中，屢禁不止的抄襲侵權(quán)、拼湊設(shè)計、制式混亂、對傳統(tǒng)文化價值錯亂等問題，則成為了市場健康發(fā)展的隱患所在。高麗新表示，在服裝行業(yè)，原創(chuàng)保護一直是困擾很多設(shè)計師的難題，在漢服設(shè)計中亦是如此，雖然國家政策和法律保護日益完善，但仍面臨著抄襲行為頻繁、維權(quán)周期長、維權(quán)成本高等難題。很多人設(shè)計師面對抄襲事件，也只能無奈地嘆氣。

汪家文指出，2020年至今漢服銷售價出現(xiàn)了大幅下降，山寨漢服和“輕原創(chuàng)”低價漢服崛起，同時有很多銷售額前列的原創(chuàng)品牌因客戶群萎縮和價格失去優(yōu)勢而接連倒閉。

據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超四成的受訪消費者表示對山寨持中立態(tài)度，31.2%的漢服消費者表示曾經(jīng)購買過山寨漢服。相較于普通服飾而言，漢服制作周期長、工藝復(fù)雜、設(shè)計成本高，山寨現(xiàn)象會擾亂正常的市場秩序，不利于行業(yè)的長遠健康發(fā)展。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞

作為從歷史中走來的傳統(tǒng)服飾，漢服與現(xiàn)代服飾的生產(chǎn)和銷售體系都存在很大差別。汪家文提到，與普通服裝相比，形制、設(shè)計、人群、成本、文化情懷等諸多因素都影響著漢服生產(chǎn)和銷售。

而很多“圈外人”在提及自己沒有“入坑”的原因時，也提到漢服的價位偏高，穿著繁瑣，不適合日常出行，適用場景少等因素。受到諸多因素的限制，漢服雖擴張迅速，但目前尚屬于小眾的服飾品類。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，當(dāng)前漢服市場規(guī)模仍較小，不足2020年中國限額以上單位服裝類商品零售額(8824億元)的1%。由此可見，漢服還需在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交流碰撞中，創(chuàng)造出與現(xiàn)代潮流發(fā)展更為融洽的“相處之道”，方能成為被大眾廣泛接受的消費品。

對于漢服在現(xiàn)代社會的存在形態(tài)，很多漢服愛好者也展開了“改良”與“復(fù)古”的討論。針對嚴格遵循傳統(tǒng)漢服形制，還是隨著現(xiàn)代潮流進行改良的分歧，汪家文認為，“復(fù)古”與“改良”之間無絕對界限，未來漢服理論和體系建設(shè)取得突破后，兩者界限模糊，因為如果能將古人日常生活穿衣狀態(tài)復(fù)原出來，更能與現(xiàn)代生活相結(jié)合。

高麗新提到，無論是復(fù)古還是改良，都要尊重漢服中蘊藏的傳統(tǒng)文化，在現(xiàn)代的文化潮流中重新挖掘漢服所寄托的文化價值，方能讓“漢服熱”更為持久。希望在漢服的帶動下，更多蘊藏著中國傳統(tǒng)文化的服飾以及其他產(chǎn)品也能成為“國潮”，也能“熱”起來。

除了服裝形制的探索，漢服的產(chǎn)業(yè)形態(tài)也在積極地跨界拓展，與劇本殺、游戲、影視劇等跨界合作，創(chuàng)造漢服更多的經(jīng)濟模式和發(fā)展可能性。借助這些貼合年輕人的傳播和融合方式，漢服的影響和應(yīng)用場景也在持續(xù)拓展，產(chǎn)生更大的輻射力。

從小眾愛好到大眾視野，漢服雖已“出圈”，但要成為大眾普遍認可的消費品類，還有很長的路要走。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交流與碰撞中，這股“國潮”之風(fēng)將吹到何處，吹來怎樣的新氣象，也備受大眾的期待。

記者 竇衍鳳 實習(xí)生 干欣欣