“觀眾朋友們注意了，這個顏色非常青春?！薄斑@件外套，穿上身的效果顯瘦又好看……”8月26日，步入全國十大服裝市場之一即墨服裝市場的墨云電商直播基地，便能聽到各個檔口的主播通過直播平臺給“粉絲”介紹產品的聲音，像這樣的直播每天都在墨云電商直播基地的上千家檔口上演。

線上秒殺、直播帶貨

日前，即墨服裝城正逐漸恢復往日的熱鬧。因為仍不宜人群聚集，即墨服裝城管理人員從線上渠道入手，引導商戶通過微商城、抖音、快手等拓展線上銷售渠道，助力服裝市場回暖。

在一家女裝店，店鋪內陳列了各式秋季服裝，5名店員忙于準備直播，拆包、熨燙、接單、發(fā)貨?！白罱€下來買衣服的很少，基本靠線上秒殺、直播帶貨?！痹摰甑摹芭鞑ァ壁w超稱。近一兩年新增客戶多來自線上，直播從開始的不熟練選款、試款，到如今駕輕就熟，每天直播平均達成四五十單交易，日營業(yè)額可達1萬多元。

即墨區(qū)素有“中國江北商貿名城”的美譽。青島直播電商基地位于即墨國際商貿城核心區(qū)，建筑面積30萬平方米，2020年5月投入使用?；貎纫?guī)劃建設黨群服務中心、共享直播間、“即墨優(yōu)品”供應鏈展廳、主播成長訓練營等設施，周邊配套電商云倉、快遞物流、短視頻制作等服務業(yè)態(tài)，為直播電商集聚發(fā)展提供平臺對接、人才培訓、創(chuàng)業(yè)孵化、活動組織、倉儲快遞等全鏈條服務。

2020年4月29日，青島網(wǎng)紅直播基地舉行項目集中簽約儀式，拼多多直播平臺產業(yè)帶項目、青島眾澤網(wǎng)紅孵化基地、昱心（北方）騰訊直播基地、集合智造供應鏈平臺等8個項目集中簽約落戶即墨國際商貿城。

直播電商基地成立以來，即墨國際商貿城對入駐直播機構實行“免租、免物業(yè)”的優(yōu)惠政策，積極對接整合優(yōu)質資源，深化與淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等第三方電商平臺溝通合作，聯(lián)合舉辦了阿里1688超級產地日直播、“抖音618酷夏煥裝季——全國六城爭霸賽”、青島原創(chuàng)衛(wèi)衣節(jié)等活動，開展“直播帶貨秘籍”、短視頻創(chuàng)作、爆款案例分享、漲粉服務、校企合作等大規(guī)模培訓20多場，參與人員上萬人次，8000多家企業(yè)和店鋪從中收益。

家家都有“直播間”

“我每天開播3個小時，不少客戶從直播里了解到衣服質量后批量拿貨，客戶群涵蓋全國各地?！薄皫ж洝敝鞑ゼ胬习迥锖唭?yōu)開始試水網(wǎng)絡直播賣貨，公司的庫存夏秋款服裝成了“香餑餑”，用了10多天就全部消化，銷量和交易額都比往年上漲了30%。

為什么直播如此火？在簡優(yōu)看來，和傳統(tǒng)網(wǎng)購和線下零售相比，直播帶來的是更好、更舒適的網(wǎng)購體驗?！昂芏嗯栽趯嶓w店購物時，會遇到銷售太熱情、問了那么多不買不好意思等情況，直播既可以解決顧客對商品的疑問，又可以讓顧客自由選擇商品，哪怕光看不買也不會覺得尷尬。”

注重引導直播商戶打造品牌IP，培育孵化出了“小佛葉”“云深”“杜思蒙”“海濤大叔”“木子靜”等一批TOP商家，他們都曾經(jīng)進入抖音、快手、淘寶等直播平臺前50名。

“真沒想到直播賣衣服能有這么好的效果！”休息時間到了，趙超一邊擦汗一邊說，如今她每天上午都開一次直播，時間為3個小時，一次直播可以為店里帶來1000單至1500單的零售訂單，這是趙超以前想都不敢想的天文數(shù)字。因為在沒有開通直播之前，她的服裝店每天零售量通常只有30-40件。

作為即墨國際服裝城的一名老業(yè)戶，趙超說自己當上“女主播”純屬偶然?！捌綍r無聊刷淘寶，刷快手抖音啥的，無意中看到別的地方有網(wǎng)紅直播賣衣服，效果還不錯，我就尋思自己也開個直播間，無論成功與否都權當一次嘗試?！彼f。

萬事開頭難，趙超說自己第一次直播的時候，面對手機鏡頭十分緊張，說話都有些磕磕巴巴，當時直播間只有60多個粉絲關注，賣力地吆喝了半天，也只成交了一兩單，非常尷尬。

后來，自己硬著頭皮向別人請教，動員親友姐妹團來直播間助陣，到各個“網(wǎng)紅”直播間細心觀察她們的吸粉策略，還不間斷地推出特價款、秒殺款活動，人氣逐漸旺了起來。

如今她的直播號粉絲量已經(jīng)突破了60多萬人，而且每次直播都能增加一兩千名新粉絲，自己也成了即墨國際服裝城小有名氣的“網(wǎng)紅”，在她的帶動下，即墨服裝城儼然成了“直播一條街”，幾乎每家服裝店都開起了直播。

目前，青島直播電商基地立足即墨、覆蓋青島、輻射全國，已入住墨云直播、騰訊看點、青創(chuàng)城、飛榴科技等直播電商機構10余家，商戶120余家，輻射帶動市場及周邊直播商戶2000余家，在抖音、快手、淘寶等直播電商平臺活躍商戶達1萬多戶，2020年發(fā)貨單量近4億件，交易額100多億元，位列全國直播電商50強。

青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 姜喆 實習記者 管益珺 通訊員 張濤