后疫情時(shí)代，中國(guó)香氛市場(chǎng)逆風(fēng)崛起。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年國(guó)內(nèi)香氛概念產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到62.7億+元，與2020上半年相比同比增長(zhǎng)21.07%。CBNData報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2022年我國(guó)香水市場(chǎng)規(guī)模將突破400億元。

巨大的市場(chǎng)迭代和變革之下，誰(shuí)能脫穎而出？據(jù)阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的2019年1-11月TOP20品牌中，排名TOP20的品牌占比為45.9%，幾乎三分之二都是國(guó)際品牌。不過(guò)與整個(gè)市場(chǎng)幾乎被國(guó)際大品牌壟斷不同的是，在阿里平臺(tái)TOP20品牌中出現(xiàn)了5個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，這也意味著國(guó)產(chǎn)香水正在被世人所看見(jiàn)。

以代理外國(guó)香水品牌起家的“氣味圖書(shū)館”，2017年底推出的香型“涼白開(kāi)”成為刷屏社交網(wǎng)絡(luò)的爆品，2018 年雙十一賣(mài)出了40多萬(wàn)瓶，全年累計(jì)銷(xiāo)售超百萬(wàn)瓶，系列產(chǎn)品占到品牌銷(xiāo)售的三成以上。

是什么原因使國(guó)潮香水進(jìn)入到大眾視野，并且在大牌林立的市場(chǎng)中爭(zhēng)得了一席之地的呢？

首先是對(duì)自己的外在形象擁有更多話語(yǔ)權(quán)的是Z世代女性。相比起“千人一聞”和“天天一味”，國(guó)產(chǎn)香水另辟蹊徑的味道更受年輕女性的歡迎，也更加凸顯不同人的特色。

其次，國(guó)產(chǎn)品牌抓住線上營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)爆品來(lái)說(shuō)，尤其是在消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情形下，好用和營(yíng)銷(xiāo)都是缺一不可的。國(guó)產(chǎn)香水的目標(biāo)人群是追求趣味和個(gè)性的年輕人，以90后00后的學(xué)生居多。這個(gè)目標(biāo)群體的特點(diǎn)是對(duì)“廣告”有天然的敏感性和警惕性，他們不那么容易相信權(quán)威背書(shū)或品牌方的一面之詞，而更多地傾向于搜索產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、做各種美妝功課。這恰恰是國(guó)產(chǎn)品牌最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。微博、抖音、小紅書(shū)……一套下來(lái)，頃刻之間就能攻下不少流量。

最后，隨著我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，香水行業(yè)也有了自身的“歷史沉淀期”，很多國(guó)潮品牌也都有了很清晰的產(chǎn)品特色和定位。而伴隨著民族自信心的提升，新一代年輕人不再過(guò)分崇拜“舶來(lái)品”，漸漸失去對(duì)國(guó)際一線的追崇，這也使國(guó)潮香水有了更好的發(fā)展市場(chǎng)。

目前總的來(lái)看，國(guó)產(chǎn)香水雖然難以與國(guó)際品牌叫板，但在中低端市場(chǎng)已經(jīng)有了良好的表現(xiàn)。在未來(lái)，國(guó)產(chǎn)香水還會(huì)有更大的發(fā)展空間。