在全球疫情肆虐的大背景下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)面臨著怎樣的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)在參與國(guó)際公共醫(yī)療采購(gòu)中面臨哪些問題？如何拓展國(guó)際市場(chǎng)？

2022年1月14日下午，由青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)與國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)共同舉辦的“聯(lián)合國(guó)跨國(guó)醫(yī)療采購(gòu)暨國(guó)際公共醫(yī)療采購(gòu)線上論壇”成功舉辦。本次論壇得到了聯(lián)合國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)、青島市政府、中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)的大力支持，聯(lián)合國(guó)駐華官員、國(guó)際公共采購(gòu)權(quán)威大咖、行業(yè)協(xié)會(huì)代表相聚云端，就“疫情下的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)如何尋找海外訂單”這個(gè)主題，各抒觀點(diǎn)，貢獻(xiàn)智慧，共同探尋拓展國(guó)際醫(yī)械市場(chǎng)之策。

大咖“云”聚，論壇吸引16萬人在線觀看

作為一場(chǎng)國(guó)際化、高規(guī)格、專業(yè)化的線上論壇，聯(lián)合國(guó)跨國(guó)醫(yī)療采購(gòu)暨國(guó)際公共醫(yī)療采購(gòu)線上論壇，引發(fā)了政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和積極參與，青島市政府副市長(zhǎng)欒新、青島市工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)卞成、青島市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉大川以及中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李志勇、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)屠建卿在論壇上致辭，聯(lián)合國(guó)項(xiàng)目事務(wù)署項(xiàng)目合作官員陸瑞光、聯(lián)合作開發(fā)計(jì)劃署駐華代表處采購(gòu)官員肖怡、國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)總經(jīng)理何濤、國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)副總經(jīng)理葛揚(yáng)以及青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐海波，分別從政策層面、行業(yè)發(fā)展、平臺(tái)賦能、市場(chǎng)開拓等方面作了主題演講。

欒新在致辭中表示，青島作為全國(guó)重要的外貿(mào)港口城市，在進(jìn)出口貿(mào)易方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。近年來，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)商品出口增長(zhǎng)的同時(shí)，口罩、防護(hù)服等防疫物資出口也大幅增長(zhǎng)，得益于青島市政府在新冠肺炎疫情全球肆虐的形勢(shì)下能夠迅速調(diào)整策略，幫助青島外貿(mào)醫(yī)療企業(yè)取得了不俗的成績(jī)。本次論壇為企業(yè)提供了一次與國(guó)際公共采購(gòu)主體間的交流、分享和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有利于幫助企業(yè)更快、更好、更準(zhǔn)確地了解國(guó)際公共采購(gòu)規(guī)則和供求信息。期待青島外貿(mào)企業(yè)能夠借助國(guó)際公共采購(gòu)平臺(tái)把青島特色產(chǎn)品賣到全世界去，讓世界了解青島智造。

本次論壇活動(dòng)還得到了廣東省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省醫(yī)療器械行業(yè)商會(huì)、浙江省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)十余個(gè)省市醫(yī)療器械商協(xié)會(huì)的大力支持。論壇主題切中需求，干貨滿滿，吸引了超16萬人在線觀看。

疫情肆虐，國(guó)際公共醫(yī)療采購(gòu)迎來紅利期

新冠疫情自2020年初席卷全球以來，累計(jì)感染人數(shù)已超過2億人，受此影響，全球醫(yī)療器械公共采購(gòu)數(shù)量快速增長(zhǎng)，成為最受關(guān)注的行業(yè)之一。世界銀行相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年來自全球的市場(chǎng)采購(gòu)規(guī)模達(dá)到9.5萬億美元，國(guó)際公共的采購(gòu)主體包括政府部門、事業(yè)單位、公共組織等，僅2020年，聯(lián)合國(guó)公共采購(gòu)金額就達(dá)223億美元，其中醫(yī)療健康領(lǐng)域占比最大、上升最快，采購(gòu)金額為55億美元，與疫情相關(guān)物資與服務(wù)采購(gòu)額為26億美元。

一方面疫情帶來了國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)需求井噴，另一方面，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，單邊主義、保護(hù)主義抬頭，逆全球化趨勢(shì)加劇，不穩(wěn)定、不確定因素不斷增多, 同時(shí)疫情導(dǎo)致的人員、貨物流動(dòng)受阻，線下會(huì)展遭到重創(chuàng)，讓中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際公共采購(gòu)、開展全球化業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，目前我國(guó)有醫(yī)療企業(yè)26000多家，相關(guān)經(jīng)銷商90多萬家，體量超過歐洲、日本和美國(guó)的總和。而進(jìn)入聯(lián)合國(guó)公共醫(yī)療采購(gòu)的注冊(cè)經(jīng)銷商僅為7500家，2020年只有1000多家企業(yè)獲得聯(lián)合國(guó)的公共采購(gòu)合同，在總采購(gòu)金額中占比非常小。

盡管如此，中國(guó)正逐漸成為世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的重要參與者，并且市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，已成為繼美國(guó)、歐盟、日本之外第四大醫(yī)療器械市場(chǎng)，2020年僅給聯(lián)合國(guó)供應(yīng)的總產(chǎn)品貨值業(yè)已晉升到第三位，可以說未來的市場(chǎng)前景十分廣闊，國(guó)際公共采購(gòu)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

搭好平臺(tái)，助力企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)

雖然國(guó)際公共采購(gòu)市場(chǎng)商機(jī)無限，但是中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際公共采購(gòu)中，不僅面臨國(guó)際大環(huán)境的挑戰(zhàn)，同時(shí)更有來自自身因素的掣肘。

國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)總經(jīng)理何濤在接受記者采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)和經(jīng)銷商在進(jìn)入國(guó)際公共采購(gòu)中面臨的最大問題就是國(guó)際采購(gòu)信息不暢、獲知渠道有限，同時(shí)不甚了解國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易物流運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易信用體系等方面存在短板。國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)的搭建，就是要解決信息不暢問題，同時(shí)通過人才培訓(xùn)，儲(chǔ)備一大批適應(yīng)國(guó)際公共采購(gòu)的專業(yè)人才，讓更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。

“新冠疫情爆發(fā)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)多是從專業(yè)會(huì)展中了解信息、拿訂單，疫情導(dǎo)致線下會(huì)展幾乎陷入停頓，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思路，要多通過線上平臺(tái)，尋找采購(gòu)數(shù)據(jù)開發(fā)市場(chǎng)，另外也要多關(guān)注線上展會(huì)和論壇，2020年我們和財(cái)政部共同舉辦了首屆中國(guó)國(guó)際公共采購(gòu)論壇，效果非常好，今年6月份，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)大國(guó)將在中國(guó)舉辦，這也是該大會(huì)第二次進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，相信大會(huì)將給國(guó)內(nèi)企業(yè)打開更廣闊國(guó)際視野，帶來更多機(jī)會(huì)。”

何濤還向記者透露，國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)在去年12月剛剛正式上線，上線僅一個(gè)月就有100多家企業(yè)入駐，平臺(tái)的虹吸作用凸顯。隨著平臺(tái)在幫助企業(yè)獲取訂單、實(shí)現(xiàn)品牌和信譽(yù)背書等方面的優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的吸引力將不斷增強(qiáng)，預(yù)計(jì)到年底，平臺(tái)入駐企業(yè)將達(dá)6000多家，今后將有更多企業(yè)通過平臺(tái)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。另外，目前中國(guó)制造業(yè)水平和服務(wù)能力都很好，中國(guó)政府也在進(jìn)一步開放采購(gòu)市場(chǎng)，未來政策給力、各方面協(xié)同努力，中國(guó)企業(yè)拿下國(guó)際公共采購(gòu)市場(chǎng)30%份額是可期的。

協(xié)會(huì)發(fā)力，為青企搏擊市場(chǎng)添羽翼

作為此次論壇主辦方，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐海波表示，國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)的搭建，包括青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮了巨大的聚合作用，未來協(xié)會(huì)將積極發(fā)揮服務(wù)效能，幫助更多國(guó)內(nèi)企業(yè)更直接、更積極地參與到國(guó)際公共醫(yī)療采購(gòu)中來。

徐海波表示，成立于2015年的青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)，以往在為政府部門擔(dān)當(dāng)“智庫(kù)團(tuán)隊(duì)”、為會(huì)員企業(yè)提供交流培訓(xùn)、尋找國(guó)內(nèi)訂單方面用力較多，今后將在國(guó)際公共采購(gòu)網(wǎng)建設(shè)中發(fā)揮積極作用，匯聚更多醫(yī)貿(mào)公司，為企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)助力?！扒鄭u作為重要的港口城市，在外貿(mào)出口方面應(yīng)把握更多機(jī)會(huì)，雖然2020年在聯(lián)合國(guó)公共采購(gòu)中標(biāo)的中國(guó)前十名企業(yè)中，青島的州悅國(guó)際和海爾生物就占據(jù)兩席，但在出口方面，青島醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)仍是弱項(xiàng)。相對(duì)僅有200多家生產(chǎn)企業(yè)且沒有龍頭企業(yè)來說，青島卻擁有2700多家醫(yī)貿(mào)企業(yè)，貿(mào)易優(yōu)勢(shì)明顯，青島應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，借力外貿(mào)帶動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)取更多海外訂單。”

徐海波告訴記者，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)正聯(lián)合國(guó)內(nèi)十多個(gè)商協(xié)會(huì)籌備醫(yī)貿(mào)節(jié)，并計(jì)劃在今年5月舉辦首屆大會(huì)，通過醫(yī)貿(mào)節(jié)，一是給青島企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷售作對(duì)接、找經(jīng)銷商，讓國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)找到青島經(jīng)銷商，二是給青島生產(chǎn)企業(yè)找到國(guó)外訂單，借助醫(yī)貿(mào)行業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

“做好醫(yī)貿(mào)大文章，協(xié)會(huì)想做的事還很多。今年青島市與醫(yī)療有關(guān)的項(xiàng)目有20多個(gè)，其中大部分是園區(qū)項(xiàng)目，而這些園區(qū)主要定位在生物大健康領(lǐng)域，同質(zhì)化很高，青島亟需一個(gè)配套交易服務(wù)園區(qū)。下一步協(xié)會(huì)將計(jì)劃建立一個(gè)醫(yī)貿(mào)園區(qū)，把青島的港口優(yōu)勢(shì)和醫(yī)貿(mào)優(yōu)勢(shì)充分激發(fā)出來。園區(qū)將以永久性展示為主，并結(jié)合線上和線下交易，減少企業(yè)采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，為青企搏擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)添羽翼?！蔽磥?，如何發(fā)揮協(xié)會(huì)力量，助推青島醫(yī)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，徐海波已繪好藍(lán)圖。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞 記者 張吉鵬