編者按：

從沉浸式電影院到沉浸式展覽再到沉浸式超市，沉浸式模式正在成為實體商業(yè)的主流思潮。當前，開發(fā)商由高速發(fā)展階段的內容化包裝到服務體驗化包裝的過渡，這一市場化變革深刻影響著房地產行業(yè)，各開發(fā)商在此賽道也開啟了去營銷化的體驗模式。

近日，記者走訪了青島各大售樓處，經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)，島城房地產開掘了沉浸式體驗新模式，本期將以城市主理人為新聞主體，挖掘開發(fā)商新營銷方式背后“輕文藝范”引流內核。

CO·life實景圖

做一杯拿鐵            

享受陽光和煦的午后            

“我之前是做大學老師的，后來做了咖啡行業(yè)，我認為生活就是要經(jīng)歷?！比f科CO·life城市主理人崔宏泰向記者道出自己從事咖啡行業(yè)的初衷。他告訴記者，萬科CO·life打造了去售樓處化的生活美學，感受這些美的場景就出現(xiàn)在我們身邊：一杯清晨的咖啡；日常的烘焙甜品；一簇自由搭配的花束……日常的生活場景出現(xiàn)在售樓處，不僅讓生活觸手可得，也正是這些看似普通的場景，給予了人們未來生活的方向。

CO·life實景圖

一位渠道銷售人員與記者交流時談到，在這可以試想這樣一個場景：一間約6.2米面寬客廳、約56米樓間距的低密度住宅區(qū)里，每日閑暇時與陽光say hi,推開窗戶即可看到家門口的約3.6萬方拾光公園，那將是怎樣一種境遇。據(jù)萬科城望云起項目負責人介紹，萬科城望云起項目，有著“兩軸三園多情境”的園林設計，三季有花，四季常青，被稱為“城市氣質森林花園住區(qū)”。

示意圖

講完故事開講體驗            

營銷以項目為先            

值得注意的是，在開發(fā)商被稱為“前內容時代”的高速發(fā)展階段，特別注重項目的營銷——“講故事”。那么當下以體驗包裝的服務，正在為開發(fā)商在新階段打開以體驗為主的“后文藝時代”。

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來到青島西海岸新區(qū)萬科城望云起，可以看到展示區(qū)引植入了“閱讀＋咖啡”的輕文化理念，營造了未來生活的場景。在這里，首先接觸的不是傳統(tǒng)空間中的沙盤，而是鮮花簇擁和撲面而來的書籍，接著肉眼可見的咖啡臺和甜品在白色的裝飾下顯得簡約又不失優(yōu)雅和時尚，視覺上室內設計刻意將文化與展示功能相互交融碰撞，咖啡廳彌漫的醇香讓人不自知地沉浸在嗅覺與味覺中，使人在空間中獲得被包裹的關懷，溫暖舒適的燈光，恰如其分地營造出悠閑的未來生活場景。

CO·life實景圖

“該項目的設計理念以‘愛與靈魂’為主題，在這里可以DIY屬于自己風格的花藝作品，分享對于美學的理解與看法，這里是烘焙區(qū)，烘焙表達了一種積極生活、熱愛生活的態(tài)度，同時現(xiàn)場可以動手制作各種蛋糕、甜品，體驗、品嘗自己制作的蛋糕分享給朋友、家人。”崔宏泰介紹道，“手作區(qū)表達了萬科生活理念中對匠心追求的執(zhí)著，現(xiàn)場教授各種制作方式與設計手法，可以通過個人制作或者家庭制作過程，培養(yǎng)動手能力和家庭的默契度?！?/p>

CO·life實景圖

除此之外，房子的配套也是用戶體驗的關鍵，據(jù)城望云起項目相關負責介紹，城望云起從選址開始，就特別注重用戶的生活融入和體驗，比如在教育上，“膠南一中為鄰（約400米），實驗二小東校區(qū)入駐，兩所公立幼兒園以及隱珠中學，共同形成了優(yōu)質的教育氛圍。城市中央公園的網(wǎng)紅設計，給生活帶來更多的趣味。約3.6萬方的拾光公園，15米超高大黃鴨滑梯，約800米慢跑道、草坪公園、浪漫花海等網(wǎng)紅打卡點，將是未來陪伴孩子成長的樂園。

拾光公園實景圖

生活的靈感來源于氛圍，但惟有美食與愛不能辜負。城望云起項目充分考慮用戶便利，將日常生活與購物的體驗感融為一體，據(jù)介紹，“就在樓下即可打卡嘿曉爺、宏運宴等品牌IP商家，隱珠天地商街約10萬㎡，盡是吃貨購物者的天堂。”此外，交通便利是一個社區(qū)所必備的因素，增加在城市中生活的體驗感，居住在城望云起，即可乘坐M13地鐵無縫換乘M1號線便捷通達全城。

商業(yè)街效果圖

后文藝時代            

對未來家的想象            

實際上，對于在大都市里奔波的人們而言，閱讀與午后的一杯咖啡足以輕易俘獲人心，加上軟糯可口的甜品，書籍所帶來的精神慰藉與舒心，又能快速夠舒緩壓力，再輔以NorahJones的藍調音樂，來到這里的內心就慢慢轉變?yōu)榘矊幣c閑適了。

CO·life實景圖

更有溫度、有人文、有互動、有體驗的多元化場景感受的背后，顯示出開發(fā)商單純建房子的時代一去不返。新的營銷理念更新迭代，以體驗包裝的服務賦予了營銷新的方向。

記者現(xiàn)場了解到，萬科該社區(qū)融合繁華、公園、社區(qū)、低密于一體的設計思考，也是青島萬科15年里程碑之作，“云起系”洋房升級作品，體驗的同時，能夠盡早開啟優(yōu)雅與閑適的沉浸式生活?？梢?，在當前“房住不炒”的基調下，更注重人的感受和體驗以及居住和生活的美好，許多頭部開發(fā)商正在或者已經(jīng)實現(xiàn)了新的突破，而沉浸式體驗無論成功與否，卻也切實地為開發(fā)商和用戶踐行“房子是用來住”的理念，體現(xiàn)著沉浸式開發(fā)商在用戶體驗層面的升級迭代。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞 記者于爽

開發(fā)商：青島萬珠置業(yè)有限公司 銷售代理：同策/世聯(lián)行；商品房預售證：青房注字（青黃21）第213號、青房注字（青黃21）第235號、青房注字（青黃21）第257號  整合推廣：青島萬科企劃能力中心；本資料為要約邀請，不作為要約或承諾；相關宣傳內容不排除因政府相關規(guī)劃、規(guī)定及出賣人分期規(guī)劃、未能控制等原因而發(fā)生變化；本廣告中對項目周邊環(huán)境、交通、教育配套及其他公共設施的介紹，旨在提供相關信息，不意味著本公司對此作出承諾。約56米樓間距是指13#和15#之間；約6.2米面寬指洋房125㎡戶型；約3.6萬㎡拾光公園位于項目對面，近10萬㎡商業(yè)街區(qū)指隱珠天地商街；本文對教育的介紹，不表示對此已作出了承諾，不排除因政府相關政策法規(guī)及不可控制的因素而發(fā)生變化，具體信息以合同約定及政府最終審批為準。項目與M13號地鐵隱珠南站直線距離1.3km（數(shù)據(jù)來源于百度地圖）；本廣告適用于萬科·城望云起。買賣雙方的權利義務以雙方簽訂的《商品房買賣合同》及其補充協(xié)議、附件等書面文件為準；本資料所發(fā)布的周邊信息內容為2022年1月25日前的信息，敬請留意最新資料。本廣告發(fā)布日期為2022年1月25日，有效期至2022年1月31日。