近期,中國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心發(fā)布了《2021年中國共享經(jīng)濟融資數(shù)據(jù)榜》。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電商大數(shù)據(jù)庫“電數(shù)寶”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2021年我國共享經(jīng)濟行業(yè)有10家平臺獲得融資。其中,A級、戰(zhàn)略投資各有3起,Pre級、B級各有1起,天使輪、D級各有2起。怪獸充電、搜電兩家共享充電寶企業(yè)分別位列共享經(jīng)濟企業(yè)融資金額榜的一、二位。

從融資規(guī)模和質(zhì)量上來看,在眾多的共享經(jīng)濟項目中,商業(yè)模式成熟、市場需求穩(wěn)定的共享充電仍然是最受資本青睞和關注的賽道之一,去年除了斬獲賽道內(nèi)兩筆大額融資外,更吸引了阿里巴巴、CMC、中信證券等明星機構參與。

從共享充電企業(yè)歷年融資頻次上來看,成立于2017年的怪獸充電一馬當先,先后共獲得6輪融資,總金額超過25億元,遠超其他競品。

在主營業(yè)務上,怪獸充電的表現(xiàn)也令市場滿意。公司在2019年、2020年分別獲得20.22億元、28.09億元的營業(yè)收入。進入2021年,怪獸充電在業(yè)務和監(jiān)管雙面承壓的情況下,全年總營收創(chuàng)下歷史最高的36億元人民幣,同比增長27.6%。除移動充電寶業(yè)務外,怪獸充電廣告、新消費品等業(yè)務全面開花,持續(xù)做深“科技消費公司”的標簽。

摸到“金礦”

國家信息中心數(shù)據(jù)顯示,2017年我國共享經(jīng)濟活動的參與人數(shù)超7億人。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和人口紅利的爆發(fā),國內(nèi)共享經(jīng)濟商業(yè)平臺不斷涌現(xiàn),以怪獸充電為代表的共享經(jīng)濟業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展,深刻影響了企業(yè)的商業(yè)模式和人們的生活方式。

從出行、空間到基礎生活服務……千萬量級連接的場景不斷涌現(xiàn),混合3G/4G/5G等通信基礎設施,提供高質(zhì)量的用戶服務成為下一代巨型物聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展方向。在萬物互聯(lián)的時代,物與物的鏈接創(chuàng)造出指數(shù)級上升的數(shù)據(jù)量,每個聯(lián)網(wǎng)設備都是這場大戲的主角。

共享充電寶具備“連接線上線下”的屬性,又是能夠解決用戶實際需求的產(chǎn)品,加之共享概念風靡縮短了用戶培養(yǎng)期,賽道很快獲得了市場的廣泛關注。

在此風口上成長起來的怪獸充電從一開始便獲得了資本的青睞,創(chuàng)立半年多時間內(nèi)拿下三輪融資,又背靠小米生態(tài)鏈企業(yè),在硬件產(chǎn)品和供應鏈上游快速構建起品質(zhì)壁壘,為其短時間躋身行業(yè)第一梯隊奠定了基礎。

2017年,怪獸充電推出行業(yè)內(nèi)首款三線合一式充電寶。這種充電寶繞開了桌面固定充電座“移動性欠佳”的缺點,自帶的三條連接線,滿足了為手機、筆記本電腦、電子書等不同智能設備充電的需求。怪獸充電又與芝麻信用打通信用體系,向用戶推出免押租借服務,降低了共享充電寶的使用門檻,提升了用戶的使用體驗。

怪獸充電的產(chǎn)品以其友好、便捷的操作體驗親近了消費者,市場和資本又為企業(yè)扎根提供了得天獨厚的土壤,這些因素都幫助品牌在早期迅速摸到了“金礦”。

摸著石頭過河

隨著“共享經(jīng)濟”成為街頭巷尾人們口中的共識,共享項目也因為盲目發(fā)展而走向了泛濫?！爱斈隳暽顪Y的時候,深淵也在凝視著你?！蹦岵傻年把栽诠蚕斫?jīng)濟領域一語成讖。

經(jīng)歷了前期爆發(fā)式增長,共享經(jīng)濟迎來了大洗牌。2018年起,各類租賃共享創(chuàng)業(yè)企業(yè)相繼出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)營困難,一些企業(yè)押金退還難的問題逐漸顯現(xiàn)。

許多運營平臺起初專注于打數(shù)量戰(zhàn),缺少對設備折舊率、損壞率、維護成本等運營問題的全面考量。城市里,共享資源被私占、私藏、惡意損毀等現(xiàn)象時有發(fā)生。共享單車、共享雨傘、共享籃球、共享按摩椅等創(chuàng)業(yè)項目紛紛以身試法、戳破泡沫,共享項目的運營模式成為困擾共享經(jīng)濟生存的大問題。

共享經(jīng)濟面臨由資本驅(qū)動向市場驅(qū)動轉(zhuǎn)變。在這個過程中,共享充電企業(yè)沒有范本可參考,只有摸著石頭過河,自主找到可持續(xù)發(fā)展的鑰匙。面對大批通過簡單復制共享商業(yè)模式崛起又倒下的品牌,怪獸充電創(chuàng)始團隊迅速做出判斷——要讓失去先發(fā)優(yōu)勢的怪獸充電快速地走到頂部。

2018年至2019年,堅持“算好每一筆賬”的怪獸充電加速全場景擴張,以求用較快速度填補上需求空缺,拓展業(yè)務版圖,提高市場覆蓋率。

踐行精細化運營的怪獸充電有一套獨特的擴張策略,一方面,利用自研的數(shù)字化運營系統(tǒng),輔以地推網(wǎng)絡,找到高頻、高價值的頭部點位,借助合作優(yōu)質(zhì)點位帶來的“連鎖反應”實現(xiàn)快速攻城略地。這套數(shù)字化運營系統(tǒng)可以協(xié)助運營人員對充電寶柜機進行實況確認,參考其他運營人員或管理層推斷的潛在優(yōu)質(zhì)點位的相關信息,管理或開拓新的點位。另一方面,從場景豐富、用戶心智成熟的一二線城市切入,逐漸滲透低線城市,通過與諸多核心商戶建立深度合作,以多元化的合作形成品牌效應,進而轉(zhuǎn)化核心商戶龐大的渠道優(yōu)勢,實現(xiàn)高速擴張。

與此同時,市場的風向也在變化。怪獸充電剛成立時,很多商家還覺得引入共享充電服務會增加麻煩。但隨著共享充電規(guī)模效應和網(wǎng)絡效應不斷疊加,其已成為線下消費場景中不可缺少的服務設施,很多商家還會主動找上門,希望安裝設備。像肯德基、COSTA、華住酒店集團、印力集團等連鎖巨頭都與怪獸充電建立了穩(wěn)定的合作關系。

規(guī)模的迅速擴張進一步反哺了良性經(jīng)營。以營收為例,怪獸充電2019年、2020、2021年營收分別為20.22億元、28.09億元,36億元。截至2021年12月31日,怪獸充電在全國擁有84.5萬POI(點位),累計注冊用戶達2.869億,市場份額保持領先。根據(jù)歐睿國際《2021上半年共享充電行業(yè)研究報告》顯示,2021上半年怪獸充電以40.1%的GMV占比,位列共享充電行業(yè)第一。

當打之年

美國管理學家伊查克·愛迪斯在專著《企業(yè)生命周期》中,把企業(yè)生命周期變化規(guī)律看作是以12年為周期的長程循環(huán)。它由4個不同階段的小周期組成,每個小周期為3年。在這條像山峰般起伏的生命周期曲線中,成立4年之久的怪獸充電正處于企業(yè)成長的上坡階段。

這意味著,企業(yè)內(nèi)部技術和創(chuàng)新能力提升,制度不斷完善,組織由人員導向向結構導向調(diào)整,財務狀況趨于穩(wěn)定,外部融資的難度相對下降,規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn);而企業(yè)外部市場份額不斷提升,品牌影響力顯著增強。

怪獸充電在長期的市場實踐中建起的核心競爭優(yōu)勢,使其在新冠疫情影響下,仍然具備持續(xù)性的自我造血能力。怪獸充電采取了一系列措施來緩解新冠疫情對業(yè)務帶來的階段性不利影響,并著力修煉企業(yè)內(nèi)功,構建起團隊的長期競爭力。

在不少廠家紛紛通過消極節(jié)流措施抵御“寒冬”,怪獸充電保持著較強的持續(xù)經(jīng)營和擴張能力,深入公共場景推行便民服務、利用線上流量紅利期提維持用戶粘性等做法都獲得了不錯的成效。根據(jù)易觀國際《中國共享充電寶行業(yè)洞察2020》顯示,盡管共享充電寶品牌的活躍用戶在二月已降至冰點,到六月份,怪獸充電已恢復并超過去年同期規(guī)模。報告預計,疫情后怪獸充電綜合實力仍居第一。到2020年底,怪獸充電已是中國最大的共享充電服務運營商并火速向IPO開拔。2021年4月1日,怪獸充電登陸納斯達克,成為共享充電行業(yè)首家上市公司。

在實際業(yè)務板塊,布局下沉市場、開放商業(yè)模式、開展跨界營銷的組合拳依舊華麗。特別是在宣布進擊新消費板塊后,怪獸充電為自己打開了更多的可能性。怪獸充電CEO蔡光淵曾在怪獸充電上市敲鐘儀式現(xiàn)場表示,將新銳白酒品牌“開歡”作為第二增長曲線的首次嘗試。

步入當打之年,怪獸充電在鞏固原有市場優(yōu)勢和頭部資源的基礎上,其一往無前的創(chuàng)新精神,或?qū)⒃诤笠咔闀r代的共享充電版圖留下深刻印記。