3月22日，聚焦豪華、超豪華汽車品牌經(jīng)銷商的和諧汽車發(fā)布2021年度業(yè)績報(bào)告。截至2021年12月31日，和諧汽車實(shí)現(xiàn)凈利潤(扣除非經(jīng)常性損益項(xiàng)目后)7.57億元，同比大增49.6%。受益于芯片短缺、消費(fèi)升級等因素，豪華汽車經(jīng)銷商經(jīng)歷了高毛利率的一年。

集團(tuán)2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入179.81億元，較2020年147.47億元增長21.9%。其中新車銷售收入156.1億元，同比增長21.1%;售后及零配件業(yè)務(wù)收入23.26億元，占總收入比重12.9%，相較上一年度增長27.9%。

2021年全年，和諧汽車實(shí)現(xiàn)新車銷售突破四萬輛，較2020年同期增長11.5%，高于全國豪華車銷售增長平均水平1.3倍。

主營豪華車市場成亮點(diǎn) 品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化

過去的2021年，中國乘用汽車市場銷量經(jīng)歷跌宕起伏的一年。上半年整個零售市場實(shí)現(xiàn)汽車銷量20,145,863輛，同比增長4.4%，到下半年出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，同比下降12%，主要是由于半導(dǎo)體短缺導(dǎo)致汽車供應(yīng)受限，預(yù)計(jì)價格上漲，消費(fèi)者觀望情緒蔓延所致。

相比之下，豪華品牌細(xì)分市場再次成為2021年中國車市亮點(diǎn)，銷量同比增長4.9%，超過中國整體汽車銷量增速。在豪華汽車品牌中，寶馬憑借極具競爭力的產(chǎn)品矩陣，連續(xù)第二年成為國內(nèi)銷量冠軍，全年增長8.9%，與奔馳、奧迪銷量下滑形成鮮明對比。

和諧汽車是中西部地區(qū)最大、全國第一梯隊(duì)的寶馬汽車經(jīng)銷商，過去一年持續(xù)聚焦豪華和超豪華車品牌銷售，在2021年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)營和財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

從新車銷量來看，和諧汽車在2021年實(shí)現(xiàn)新車總銷量40,791臺，相比2020年增長11.5%。受到第三季度末以來芯片短缺影響公司在2021年下半年銷量下滑16.5%至18,344臺。而上半年實(shí)現(xiàn)銷量同比增長53.6%。

在公司銷售的品牌中，寶馬(包括Mini)展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌勁，同比增長11.4%。在中國對超豪華品牌的旺盛需求下，拉動公司法拉利、勞斯萊斯、賓利和瑪莎拉蒂的銷售業(yè)績，2021年銷量同比分別增94.3%、36.7%、126.9%及35.4%。

在聚焦核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略下，公司品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。2021年，和諧汽車在分銷網(wǎng)絡(luò)中增加5家新店，其中2家店為法拉利品牌，2家店為雷克薩斯品牌及1家蘭博基尼品牌。新增4家網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)。與此同時，公司關(guān)閉了經(jīng)營效益低的4家門店，以提高盈利能力。

堅(jiān)定不移精細(xì)化管理戰(zhàn)略 毛利率提升至9.7%

值得關(guān)注的是，和諧汽車在去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入大幅增長的背景下，毛利率也實(shí)現(xiàn)了顯著增長，這主要得益于芯片短缺和公司的精細(xì)化管理戰(zhàn)略。

2021年，集團(tuán)毛利率為9.7%，較2020年同期的8.8%增加0.9個百分點(diǎn)。其中，汽車銷售毛利為4.3%，較2020年增加0.8個百分點(diǎn);售后服務(wù)毛利率為44.8%，與2020年持平。

從整個汽車銷售行業(yè)來看，芯片短缺導(dǎo)致的供應(yīng)有限，為汽車經(jīng)銷商創(chuàng)造了更好的環(huán)境。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會報(bào)告，2021年全年經(jīng)銷商整體庫存水平在1.45個月左右，明顯低于2017年-2019年的3年平均水平1.62個月。低庫存周期，一方面有利提高效率，另一方面也讓經(jīng)銷商給予客戶的折扣有限，大大推升經(jīng)銷商毛利率。

和諧汽車在聚焦核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)提升內(nèi)部管理運(yùn)營效率，并且全面開展數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)公司管理運(yùn)營的提質(zhì)增效。例如：在庫存方面，公司去年庫存水平是25天，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的1.45個月，相比2020年減少了7天。

和諧汽車解釋，庫存天數(shù)減少不僅是由于疫情后國內(nèi)消費(fèi)回升及政策支持，還由于公司持續(xù)加強(qiáng)對4S店的新車和售后訂單管理，以及集團(tuán)總部建立了庫存實(shí)時系統(tǒng)，對庫存進(jìn)行提前預(yù)警、監(jiān)控和管理。

由于庫存周轉(zhuǎn)加快，以及運(yùn)營資本管理水平的提升，導(dǎo)致支付給汽車金融公司的利息減少，和諧汽車2021年的財(cái)務(wù)費(fèi)用為1.31億元，同比上年下降2.4%。

堅(jiān)持“三個聚焦”戰(zhàn)略 加大二手車經(jīng)營力度

和諧汽車表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“三個聚焦”戰(zhàn)略，即聚焦豪華和超豪華車品牌銷售這一核心業(yè)務(wù)，聚焦優(yōu)勢品牌，聚焦高效和質(zhì)量來改善運(yùn)營效率。

豪華車和超豪華車賽道的潛在增長空間很大，因?yàn)榻陙碇袊囅M(fèi)明顯轉(zhuǎn)向二線及三線城市，豪華品牌將備受二三線城市居民追捧。和諧汽車憑借在售的品牌組合優(yōu)勢，捕捉了快速增長的豪華和超豪華品牌，例如寶馬、雷克薩斯、沃爾沃、勞斯萊斯和賓利。

和諧汽車將擁抱變化、適應(yīng)變化、選擇變化，在堅(jiān)持“三個聚焦”戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，加大二手車經(jīng)營力度，繼續(xù)培育新能源汽車投資項(xiàng)目，探索傳統(tǒng)經(jīng)銷商電動化、數(shù)字化新商業(yè)模式。

目前，公司在二手車和電動車領(lǐng)域的投入已初見成效。和諧汽車銷售網(wǎng)絡(luò)中的二手車交易量在2021年擴(kuò)大到7,388輛，相比2020年增長28.9%，這主要得益于以舊換新服務(wù)。

在電動車領(lǐng)域，公司幾年前戰(zhàn)略投資的鐺鐺新能源是一家涵蓋電動車銷售和售后服務(wù)的綜合性電動車服務(wù)商。目前鐺鐺新能源已獲得理想汽車、蔚來、小鵬汽車、廣汽AION等主要電動車品牌的授權(quán)，提供銷售和售后服務(wù)。