受益于全家營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略實(shí)施，健合再次迎來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。3月22日，健合國(guó)際(1112 .HK.)發(fā)布2021年年報(bào)：集團(tuán)營(yíng)收115.5億元，同比增長(zhǎng)達(dá)3.2%，中國(guó)市場(chǎng)占集團(tuán)總營(yíng)收78.7%，仍為其最大貢獻(xiàn)者

值得關(guān)注的是，近兩年健合聚焦全家庭營(yíng)養(yǎng)健康，其中嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)(BNC)在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)維持穩(wěn)定地位;成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)(ANC)營(yíng)收呈報(bào)實(shí)現(xiàn)8.8%增長(zhǎng);寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)(PNC)按同類比較基準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)37.0%，中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，面對(duì)新冠肺炎疫情、中國(guó)出生率下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等影響，健合從過(guò)去單一的奶粉業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局，建立了嬰幼兒、成人、寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理三大核心業(yè)務(wù)，成為其持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。未來(lái)隨著這一戰(zhàn)略的推進(jìn)，企業(yè)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)期。

盡管健合在過(guò)去一年中加大了對(duì)全家營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)的布局，但其嬰幼兒配方奶粉營(yíng)收占比仍是最大。數(shù)據(jù)顯示，2021年，BNC營(yíng)收達(dá)66.1億元。

具體來(lái)看，合生元星耀系列奶粉迎來(lái)全面煥新升級(jí)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者高端需求;完成了首個(gè)針對(duì)中國(guó)寶寶的乳橋蛋白LPN臨床研究，同時(shí)邀請(qǐng)劉燁為品牌代言人;此外，奶粉市場(chǎng)保持品類高端化、細(xì)分化趨勢(shì)，使得去年合生元羊奶粉表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額實(shí)現(xiàn)了42.7%強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，健合集團(tuán)在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉排名第六，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額增長(zhǎng)22.5%，占據(jù)市場(chǎng)份額11.1%，排名第三位。羊奶粉銷售額實(shí)現(xiàn)了42.7%增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)4.1%，升至第三位。

此外，BNC海外市場(chǎng)，法國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)銷售取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GERS數(shù)據(jù)顯示，在法國(guó)藥房渠道的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機(jī)奶粉市場(chǎng)份額為40.3%，穩(wěn)居榜首。

不容忽視的是，2020年新冠疫情突襲，針對(duì)免疫力產(chǎn)品的需求激增導(dǎo)致合生元益生菌銷售大幅增長(zhǎng)，2021年免疫力產(chǎn)品的需求恢復(fù)正常水平，合生元益生菌同比雙位數(shù)下降。但隨著人們健康意識(shí)不斷提高，整體益生菌市場(chǎng)仍極具增長(zhǎng)潛力。

健合集團(tuán)表示，隨著新渠道戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，將重點(diǎn)提高下線城市的母嬰門店滲透率，并提升單店產(chǎn)出。同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局。進(jìn)一步提升這兩個(gè)品類的市場(chǎng)滲透率，加速深耕中國(guó)市場(chǎng)。

有分析人士指出，雖然人口出生紅利放緩，但是市場(chǎng)也體現(xiàn)出一些新的變化，一方面嬰幼兒配方奶粉高端化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，年輕的消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的需求更強(qiáng)烈。另一方面，雖然新生兒有所減少，但出于對(duì)營(yíng)養(yǎng)的重視，其產(chǎn)品消費(fèi)周期可能更長(zhǎng)，消費(fèi)量也會(huì)更多。

在嬰幼兒板塊占穩(wěn)腳跟的健合，對(duì)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)劑市場(chǎng)和寵物兩大板塊持續(xù)發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，2021年ANC全球穩(wěn)健增長(zhǎng)達(dá)8.8% ，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)占集團(tuán)ANC的63.5%。而在澳新市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大線上和線下零售渠道，加快數(shù)字化建設(shè)，分別實(shí)現(xiàn)線上77.0%和線下8.1%的同比增長(zhǎng)。

根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，截止2021年12月31日，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)穩(wěn)占榜首，市場(chǎng)份額為5.9%，其在中國(guó)市場(chǎng)一般貿(mào)易渠道實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)48.7%。

目前，Swisse斯維詩(shī)已推出9款通過(guò)中國(guó)保健食品注冊(cè)(“藍(lán)帽子”)產(chǎn)品。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求，去年ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse兒童營(yíng)養(yǎng)保健品品牌等新品。

健合集團(tuán)表示，未來(lái)將繼續(xù)引入更多“藍(lán)帽子”及本地化創(chuàng)新產(chǎn)品，利用線上和線下渠道品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步抓住消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求。

除此之外，健合財(cái)報(bào)表現(xiàn)最搶眼的就是寵物板塊實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2021年，Solid Gold素力高正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，快速打入Z世代消費(fèi)者圈層，以“喂養(yǎng)就該如此輕松”的潮寵文化全方位加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

數(shù)據(jù)顯示，從2021年4月起Solid Gold素力高在中國(guó)市場(chǎng)正式銷售以來(lái)，中國(guó)區(qū)營(yíng)收貢獻(xiàn)明顯大幅提升，增長(zhǎng)達(dá)45.3%。其預(yù)測(cè)，PNC將成為集團(tuán)未來(lái)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力之一，其增速預(yù)計(jì)在2022年進(jìn)一步提升。

當(dāng)前，中國(guó)寵物市場(chǎng)處于高速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)期，多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，寵物健康營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)艾媒預(yù)測(cè)，到2023年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5928億元，寵物健康營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)具有極大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不管是營(yíng)養(yǎng)劑板塊還是寵物板塊，全家營(yíng)養(yǎng)健康已成趨勢(shì)，對(duì)于在奶粉行業(yè)精耕細(xì)作的健合來(lái)說(shuō)，不管是從產(chǎn)品研發(fā)，還是渠道資源共享，這兩大板塊并不陌生，都能快速實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可期。