在國(guó)外，這位資深獵頭牽線達(dá)成了年薪3000萬元的職位，傭金高達(dá)300多萬元；在國(guó)內(nèi)，這位資深獵頭帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成了1300萬元的高管職位，在獵頭圈引起不小的轟動(dòng)。這位“傳奇”獵頭便是青島寰宇星際企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王沃。

王沃看起來跟所有“80后”一樣，有著爽朗的性格，喜歡喝奶茶、拿鐵，然而她卻有著跟同齡人不一樣的人生歷練。20多年的留學(xué)經(jīng)歷和海外職業(yè)生涯，成就了她雷厲風(fēng)行的處事風(fēng)格、細(xì)膩沉穩(wěn)的做事態(tài)度，她憑借執(zhí)著開拓精神和金牌服務(wù)意識(shí)，將國(guó)際知名人力資源企業(yè)品牌和理念引入青島，為青島企業(yè)和人才提供了全球領(lǐng)先的人才配置解決方案。

“神奇”的留學(xué)經(jīng)歷

“我在海外留學(xué)和求職的這段經(jīng)歷還是挺神奇的?！蓖跷蛛m是家中獨(dú)生女，但是她并不是老師和父母眼中的“乖乖女”。當(dāng)其他女孩子忙于攀比家境、服飾甚至男友時(shí)，王沃腦袋瓜里已經(jīng)開始思考著自己的人生，將目光投向了更遙遠(yuǎn)的未來。

“從小我就是獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)的人，也是個(gè)不服管束的人，在就讀初中時(shí)，我就跟父母提出想要出國(guó)看看，開闊眼界，嘗試過不同的人生?！痹诟改傅闹С窒?，王沃嘗試著赴英國(guó)短期游學(xué)，沒想到這一去就待了20年！

剛踏入英國(guó)這個(gè)陌生的國(guó)度，王沃也遭遇了“水土不服”。

當(dāng)時(shí)，年少的王沃正值叛逆期，她寄宿的英國(guó)家庭并不友好，雙方甚至起了沖突，讓遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的她倍感孤獨(dú)和寂寞。然而，好事多磨，她在寄宿的第二個(gè)家庭中找到了久違的關(guān)愛和溫暖，甚至由此獲得了甜蜜的愛情和美滿的婚姻。

在英國(guó)南安普頓大學(xué)求學(xué)期間，除了攻讀醫(yī)學(xué)本科、碩士學(xué)歷外，性格外向的王沃就開始接觸社會(huì)，喜歡從事與各類人打交道的工作，她做過咖啡館服務(wù)員、壽司店做壽司、餐館服務(wù)員等工作，還兼職從事過人力資源工作，一是掙錢，二是為了積累豐富的人生體驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。

賺錢打工之余，富有愛心的王沃每周都要去當(dāng)?shù)匾患腋叨损B(yǎng)老院做義工，“這家養(yǎng)老院很多老年人年輕時(shí)非常成功，有很多值得年輕人學(xué)習(xí)和回味的人生，其實(shí)人的一生很短暫的，要么碌碌無為，要么就靠拼搏找尋人生的價(jià)值?！边@段經(jīng)歷給了她深刻的影響和反思。

“我在大學(xué)期間接觸過獵頭這個(gè)職業(yè)，當(dāng)時(shí)獵頭來學(xué)校為畢業(yè)生推薦工作、指導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃?！蓖跷窒矚g做營(yíng)銷工作，對(duì)獵頭這個(gè)職業(yè)始終充滿著向往和期待，她認(rèn)為獵頭這個(gè)職業(yè)為企業(yè)和人才服務(wù)，是一個(gè)有意思且有意義的事業(yè)。

盡管醫(yī)生是一個(gè)受人尊敬、穩(wěn)定體面的職業(yè)，也是父母對(duì)王沃的期許和愿望，但是王沃依然執(zhí)著地追尋著內(nèi)心的聲音，選擇了人力資源這個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作。

應(yīng)聘“碰壁”誓不回頭

萬事開頭難。

王沃在先后四次應(yīng)聘英國(guó)一家知名獵頭公司時(shí)，招聘經(jīng)理均以沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)拒絕了她。但王沃并沒有灰心，她狠下決心，專門從事了兩年銷售工作，最終以出色的銷售業(yè)績(jī)贏得了這家知名獵頭公司的青睞。

成功看似獲取得易如反掌，背后隱藏著常人難以承受的付出。起初，為了鍛煉話術(shù)能力，王沃先將交流內(nèi)容寫下來，對(duì)著墻反復(fù)聯(lián)系說話語氣、談話方式和交流技巧，甚至練到舌頭磨出了泡。最艱難的時(shí)候，王沃為了兼顧學(xué)業(yè)、事業(yè)和家庭，她每天早上3點(diǎn)鐘起床，經(jīng)常忙到晚上11點(diǎn)多才休息。

正是在這家獵頭公司，王沃憑借多年的工作歷練，首月就成功“出單”，展現(xiàn)出不俗的實(shí)力，并逐漸成長(zhǎng)為獵頭專家、部門主管、總監(jiān)，管理上百名企業(yè)員工，成為業(yè)內(nèi)小有名氣的佼佼者。

“我認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)都要與時(shí)俱進(jìn)，獵頭行業(yè)更要緊跟宏觀經(jīng)濟(jì)、政府規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展方向不斷開拓創(chuàng)新。”王沃總結(jié)多年工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示。

眾所周知，海外華人升職路上總有著“玻璃天花板”，特別是當(dāng)華人在公司的地位達(dá)到中層之后，再想向上晉升時(shí)就會(huì)遇到無形的阻力，其中種族主義、專利保護(hù)是主要原因。

王沃體驗(yàn)到了同樣的“職場(chǎng)危機(jī)”，從行業(yè)總監(jiān)升職到大區(qū)總時(shí)，王沃和其他6名白人精英共同競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)大區(qū)總職位，盡管王沃各項(xiàng)條件非常優(yōu)秀，但是公司決策層對(duì)于讓華人來擔(dān)任高管始終有不同的聲音?！拔业男愿窬褪遣蛔材蠅Σ换仡^，越是難事越要面對(duì)和克服，盡自己最大所能達(dá)到最好的效果?！蓖跷帜贸鰬?yīng)聘職位時(shí)的執(zhí)著勁頭，經(jīng)過多方爭(zhēng)取和公平競(jìng)爭(zhēng)，終于憑借實(shí)力如愿以償?shù)孬@得了大區(qū)總職位。

事業(yè)巔峰期回國(guó)創(chuàng)業(yè)

正逢事業(yè)上升期時(shí)，王沃卻選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)！這讓家人和親朋好友一時(shí)間大惑不解。

“其實(shí)從2016年就有回國(guó)的想法了，隨著長(zhǎng)期工作積累和管理經(jīng)驗(yàn)提升，回國(guó)時(shí)機(jī)愈發(fā)成熟；另外，孩子從小在英國(guó)長(zhǎng)大，我經(jīng)常教她中文，不想讓孩子忘記母語，忘記自己是中國(guó)人?！彪S著年齡的增長(zhǎng)和孩子的成長(zhǎng)，海外人才的思鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)情緒越來越濃，王沃始終想回到父母身邊，回歸祖國(guó)的溫暖懷抱中。

2019年，王沃赴家鄉(xiāng)青島探親后，切身感受到了青島人力資源行業(yè)的快速發(fā)展和政府部門對(duì)引進(jìn)海歸人才的熱忱期盼，更堅(jiān)定了她回國(guó)創(chuàng)業(yè)的決心。在青島一家獵頭公司任董事長(zhǎng)“試水”管理取得不菲成績(jī)后，王沃與朋友合伙開辦了青島寰宇星際企業(yè)管理有限公司，作為寰宇星際在國(guó)內(nèi)的總部，將這家英國(guó)老牌獵頭公司積累了20多年的品牌號(hào)召力和經(jīng)營(yíng)開發(fā)理念帶入中國(guó)。

據(jù)了解，寰宇星際于2003年成立于英國(guó)倫敦，在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展壯大，目前已成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的人才解決方案專家。業(yè)務(wù)覆蓋范圍72個(gè)國(guó)家，在中國(guó)、俄羅斯、波蘭、印度及墨西哥等國(guó)家取得市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)，多次在世界范圍內(nèi)被評(píng)為“最佳國(guó)際性招聘公司”。

王沃始終將獵頭作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，致力于通過培養(yǎng)行業(yè)人才，以專業(yè)服務(wù)為企業(yè)提供高級(jí)管理、市場(chǎng)銷售、工程、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)及技術(shù)等方面的人才或團(tuán)隊(duì)解決方案。此外，寰宇星際中國(guó)業(yè)務(wù)也涉及國(guó)際/國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥、汽車整車及零配件、供應(yīng)鏈，工業(yè)生產(chǎn)制造、工程、供應(yīng)鏈、消費(fèi)品、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。

公司在借鑒海外公司管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，設(shè)置隱形成本線，根據(jù)業(yè)績(jī)實(shí)行年底或第二年漲薪等舉措，激勵(lì)員工積極性；提高用人門檻，培養(yǎng)專業(yè)人才，強(qiáng)調(diào)“用對(duì)的人”，從而降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；公司還創(chuàng)新推出了“底薪不掛績(jī)效”、遲到不扣錢、不鼓勵(lì)加班等人性化管理措施。

短短數(shù)年時(shí)間，公司依托海外公司在國(guó)內(nèi)相繼開發(fā)了超過1000個(gè)活躍中高端招聘委托、超過500個(gè)簽約客戶，合作伙伴包含世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)有標(biāo)桿型企業(yè)及行業(yè)獨(dú)角獸等，并與國(guó)外人力資源集團(tuán)達(dá)成跨國(guó)獵頭合作協(xié)議。

志于成為行業(yè)標(biāo)桿

從2008年進(jìn)入招聘行業(yè)至今，王沃不知不覺已經(jīng)耕耘了14年，從知名企業(yè)高管到單飛創(chuàng)業(yè)，如今的她深耕獵頭領(lǐng)域，志于成為行業(yè)標(biāo)桿。

在回國(guó)創(chuàng)業(yè)期間，青島寰宇星際企業(yè)管理有限公司的發(fā)展得到了相關(guān)部門的關(guān)注和支持。公司在位于李滄區(qū)九水東路的青島國(guó)際特別創(chuàng)新園申請(qǐng)了1000多平方米的辦公面積，享受相應(yīng)的租金優(yōu)惠；同時(shí)園區(qū)積極招引產(chǎn)業(yè)鏈上下游和共生企業(yè)，為公司在展示空間、市場(chǎng)需求對(duì)接、解決方案整合、業(yè)務(wù)協(xié)同等提供幫助和扶持。

雖然公司成立之后遇到了疫情等難題，但是憑借多年行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)公司的管理經(jīng)驗(yàn)移植，公司運(yùn)營(yíng)仍處于穩(wěn)步發(fā)展階段。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)上的獵頭公司過萬家，絕大部分規(guī)模都不大，相互之間存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)對(duì)人才的重視度不斷增加，對(duì)優(yōu)化人力資源配置提出了更高的要求，越來越多高端人才需要定制化服務(wù)。

“獵頭是人性化、個(gè)性化服務(wù)，幫助人才的同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以，人力資源行業(yè)責(zé)任重大，市場(chǎng)大有可為，但我們并沒有想著眼下能掙多少錢，完全是著眼未來?！蓖跷终J(rèn)為，獵頭行業(yè)要想得到長(zhǎng)足發(fā)展，一定要把握住行業(yè)核心靈魂，要始終專注于人才的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)人才戰(zhàn)略調(diào)整和指導(dǎo)，特別是將國(guó)外獵頭行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)內(nèi)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，帶動(dòng)本土獵頭行業(yè)加快發(fā)展。

將創(chuàng)業(yè)總部放在青島，王沃始終有著家鄉(xiāng)情結(jié)。王沃表示，下一步公司計(jì)劃在穩(wěn)定青島總部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在上海、杭州等地建立分公司，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額，為更多企業(yè)和人才提供優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的高端人才配置服務(wù)。

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