3月17日晚，金埔園林發(fā)布公告稱(chēng)，近日與元江縣熱元文化旅游投資開(kāi)發(fā)有限公司就中國(guó)薩王納元?dú)夤忍飯@綜合體核心區(qū)工程項(xiàng)目(一期)設(shè)計(jì)施工總承包(EPC)簽署了《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同》，項(xiàng)目合同價(jià)款約1.37億元。

據(jù)悉，項(xiàng)目合同價(jià)款為137,404,526元，金埔園林作為項(xiàng)目承包人，若合同能順利履行，預(yù)計(jì)將對(duì)公司2023年度及未來(lái)年度的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生積極影響，具體收入確認(rèn)情況將根據(jù)合同履行情況以及企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、公司會(huì)計(jì)政策相關(guān)規(guī)定確認(rèn)。合同的簽訂和履行對(duì)公司獨(dú)立性無(wú)重大影響，金埔園林主要業(yè)務(wù)不會(huì)因履行合同而形成業(yè)務(wù)依賴(lài)。

另外，2023年3月18日金埔園林發(fā)布公告稱(chēng)華泰證券、開(kāi)源證券、中金公司、國(guó)聯(lián)證券、德邦證券等于2023年3月16日進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研中金埔園林就公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)模式、訂單和毛利率等主要問(wèn)題進(jìn)行了答復(fù)，相關(guān)內(nèi)容如下：

金埔園林核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩大方面

一是公司在實(shí)踐中形成了“水、路、綠、景、城”五位一體城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)模式，專(zhuān)注于中小城市，助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，差異化的經(jīng)營(yíng)模式為公司提供了一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。該類(lèi)型項(xiàng)目一般規(guī)模較大，可根據(jù)地方政府財(cái)力分期(3-5 年)滾動(dòng)實(shí)施。同時(shí)該業(yè)務(wù)模式會(huì)使公司與客戶(hù)產(chǎn)生較強(qiáng)的粘性，有助于公司持續(xù)穩(wěn)定的獲得訂單。此模式獲得“2019 年江蘇省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)”、“2020 年全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)”。

二是公司全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)能力可以滿(mǎn)足客戶(hù)多方位的需求。公司 2022 年獲批設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)分別設(shè)立產(chǎn)業(yè)研究院，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和科研創(chuàng)新。公司擁有超 150 人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，完善的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)資質(zhì)，助力公司設(shè)計(jì)施工一體化業(yè)務(wù)及城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)。另外公司擁有行業(yè)內(nèi)較齊全的設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)，打造了一支高效合作的團(tuán)隊(duì)，能夠很好的把客戶(hù)的需求落地成現(xiàn)實(shí)。

金埔園林業(yè)務(wù)拓展

公司的市場(chǎng)中心部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展，城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)由公司內(nèi)部的城鄉(xiāng)發(fā)展研究院、設(shè)計(jì)院、投融資團(tuán)隊(duì)一起配合進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

全國(guó) 2800 多個(gè)縣級(jí)中小城市，目前公司能夠?yàn)?10 多個(gè)縣級(jí)城市提供服務(wù)，未來(lái)將根據(jù)公司的資金情況、設(shè)計(jì)和施工管理人員的配備等計(jì)劃每年對(duì)外拓展 2-3 個(gè)縣城，預(yù)計(jì)2030 年可實(shí)現(xiàn) 30 個(gè)縣城的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們審美觀(guān)念的變化，老百姓對(duì)生活環(huán)境要求的提升，已進(jìn)行過(guò)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)的縣城也將會(huì)迎來(lái)新一輪的改造和提升，這也為公司繼續(xù)服務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

金埔園林業(yè)務(wù)模式

公司的業(yè)務(wù)模式不擔(dān)心同行業(yè)復(fù)制公司的業(yè)務(wù)模式，主要基于以下三點(diǎn)一是全國(guó)有 2000 多個(gè)縣城，目前公司服務(wù)覆蓋的城市數(shù)量還比較少，市場(chǎng)空間足夠大，可以容納多家企業(yè)參與;二是城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務(wù)，不僅要有較強(qiáng)的工程施工能力，還需要強(qiáng)大的科研、設(shè)計(jì)能力做支撐，也需要實(shí)踐的磨合，很難在短期內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力;三是公司積累了十多年該類(lèi)型業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一大批專(zhuān)業(yè)人才，已經(jīng)服務(wù)的城市已經(jīng)形成了實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，有較好的口碑，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

金埔園林工程業(yè)務(wù)訂單工程款的支付環(huán)節(jié)

園林綠化行業(yè)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，除了建設(shè)期，建成竣工之后還有 1-2 年的養(yǎng)護(hù)期，整體款周期也較長(zhǎng)，同時(shí)不同的項(xiàng)目類(lèi)型、不同的業(yè)務(wù)區(qū)域，工程款支付的方式也是不一樣的。部分工程項(xiàng)目有預(yù)付款，工程施工過(guò)程中有進(jìn)度款，大部分應(yīng)收工程款能夠在 2-3 年內(nèi)完成款。

金埔園林提升毛利率的措施

一是憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、管養(yǎng)等方面持續(xù)不斷的優(yōu)化，在保證項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，通過(guò)降低成本、優(yōu)化方案等方式尋找利潤(rùn)提升點(diǎn)。

二是公司依托國(guó)家級(jí)博士后工作站和與高校建立的科研合作平臺(tái)，在科研方面持續(xù)投入，致力于通過(guò)科技賦能，提升苗木的成活率，降低養(yǎng)護(hù)成本。

三是公司業(yè)務(wù)拓展力度持續(xù)加大，未來(lái)可通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)提高毛利率。

金埔園林目前在手訂單及一季度訂單數(shù)量

根據(jù)已公告的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，2022 年公司中標(biāo)及新簽訂單約20 億元，2022 年末在手訂單約 18 億元。2023 年一季度新簽訂單量符合預(yù)期，將在下個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)報(bào)中披露，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注。

金埔園林主要以園林綠化建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工以及苗木花卉種植與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。整體業(yè)務(wù)涵蓋了公園城市、花園鄉(xiāng)村、生態(tài)修復(fù)、古典園林、智慧管養(yǎng)等五大方向，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)涵蓋了整體提升、公園綠地、鄉(xiāng)村振興、旅游規(guī)劃、市政綜合、地產(chǎn)景觀(guān)、文化建筑、古典園林等八個(gè)方面。

金埔園林順應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，積極深入布局水生態(tài)治理、礦山修復(fù)以及鹽堿地治理項(xiàng)目，全面發(fā)力。2022年金埔園林的項(xiàng)目簽單量呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司圍繞國(guó)家“城市雙修”和“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，不斷完善業(yè)務(wù)的布局。

隨著城市的快速發(fā)展，傳統(tǒng)城市建設(shè)已經(jīng)不符合未來(lái)發(fā)展需求，以數(shù)字賦能城市建設(shè)已是大勢(shì)所趨，園林智慧化“正當(dāng)時(shí)”!同時(shí)，以環(huán)境保護(hù)為主城市園林綠化作為城市重要的基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步推動(dòng)了與生態(tài)環(huán)境建設(shè)及與生態(tài)修復(fù)相關(guān)的森林公園、流域治理、生態(tài)濕地修復(fù)、礦山環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)、邊坡修復(fù)、土壤改良與土壤污染修復(fù)等園林行業(yè)新興細(xì)分領(lǐng)域快速發(fā)展，園林行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的生態(tài)化趨勢(shì)。(中國(guó)上市公司網(wǎng)/文)