近日，在河北高碑店直播電商圈，一份“學(xué)霸課堂筆記”躥紅朋友圈。記者了解到京津冀（保定首衡）電商培訓(xùn)目前正在進(jìn)行，這份筆記正是培訓(xùn)班中學(xué)員所做，從“網(wǎng)紅筆記”可以看到學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，還有高質(zhì)量的培訓(xùn)內(nèi)容。免費(fèi)培訓(xùn)里有“干貨”，成了當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士討論的熱點(diǎn)。

老師都是玩轉(zhuǎn)平臺的電商大咖

從筆記中可以看出，兩位主講老師的教學(xué)內(nèi)容豐富、條理清晰，重點(diǎn)突出。從高碑店直播電商圈評論里可以看到，“干貨”二字被頻頻使用。記者在短視頻平臺搜索關(guān)于該培訓(xùn)的內(nèi)容，一位學(xué)員羞澀地面對鏡頭說，沒想到免費(fèi)的培訓(xùn)能這么有用。

筆記中提及的第一位講師是叮叮懶人菜聯(lián)合創(chuàng)始人馬小龍，他傳授了有關(guān)《從0到1打造2C預(yù)制菜品牌》的知識點(diǎn)。筆記記錄了“公司發(fā)展歷程”“預(yù)制菜行業(yè)市場前景”以及“失效的經(jīng)典 4P 模型下的三板斧”“四大互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營陣地：fact”，以及講師分析的品牌從0-1的關(guān)鍵要素。

從筆記中可見，馬小龍的公司先是選擇做短保質(zhì)期的產(chǎn)品， 因?yàn)榉?wù)半徑短所以沒有辦法做大，后來轉(zhuǎn)型做2C 冷凍長保質(zhì)期爆品。他創(chuàng)業(yè)過程中，有一條經(jīng)驗(yàn)是“選擇大的供應(yīng)商”，因?yàn)檫@些企業(yè)犯錯(cuò)成本高。

關(guān)于預(yù)制菜行業(yè)的未來，筆記中記錄的數(shù)據(jù)是，馬小龍認(rèn)為?年后市場規(guī)模將達(dá)萬億，市場需求來自B 端和C 端，B 端增長來自餐飲連鎖化率提升；C 端增長來自?均消費(fèi)能?提升。

另外，還有一個(gè)馬小龍分享的觀點(diǎn)：“ 做?家不上新的公司”，“控制上新速度”，“做大單品”，“不做網(wǎng)紅品”。

“網(wǎng)紅品不是?期需求，也不是基礎(chǔ)需求”。?公司競爭大公司就要取得局部優(yōu)勢，從單品上建立壁壘，比如恰恰和三只松鼠，都是用單品占領(lǐng)市場。在平臺工具的使用上，他認(rèn)為，沒有抖音就沒有預(yù)制菜的爆發(fā)。里面的詞句讓人感覺，身臨培訓(xùn)現(xiàn)場。

另一位講師馬燾，記者通過業(yè)內(nèi)人士了得到，他是抖音數(shù)字學(xué)堂的官方講師。筆記記錄了他介紹的抖音業(yè)務(wù)和核心商業(yè)價(jià)值，包括“通過內(nèi)容幫助企業(yè)精準(zhǔn)找新用戶”和“銷售收入=流量乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)乘以復(fù)購率”的公式。

學(xué)生功底也不賴，準(zhǔn)確get關(guān)鍵詞

高碑店是河北保定的一個(gè)縣級市，“網(wǎng)紅筆記”出自這里的學(xué)員之手，確實(shí)讓人有些意外。記者拿到的筆記是PDF格式，標(biāo)題、字號、段落等很講究，重點(diǎn)位置還用黃色底色進(jìn)行了標(biāo)記。關(guān)鍵詞也抓得很準(zhǔn)。比如，里面提到“抖音算法的原理”“不同曝光階段的流量池”“點(diǎn)贊數(shù)、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和完播率等影響流量的因素”、“KOL和KOC賬號的區(qū)別”和“如何定位賬號內(nèi)容”等等。

筆記在記錄如何做內(nèi)容時(shí)，對于“不要自嗨”等網(wǎng)紅詞匯也進(jìn)行了準(zhǔn)確書寫，讓人感覺整份筆記洋溢著活力和朝氣。

據(jù)公開資料，此次開班的學(xué)員，他們大都來自河北保定，還有學(xué)員來自外省市。學(xué)員的年齡25歲到45歲不等，主要是村里的農(nóng)民、批發(fā)市場商戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、待業(yè)青年。

“學(xué)霸課堂筆記”與背后的免費(fèi)培訓(xùn)    

這份“學(xué)霸課堂筆記”非常實(shí)用。它記錄了抖音起步的建議：控制成本，不要急于砸重金擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力是一切的前提。它還提供了企業(yè)數(shù)字能力模型全圖。另外在技能方面，還記錄了在抖音上賣貨的基礎(chǔ)動作和變現(xiàn)路徑，甚至細(xì)致到“什么產(chǎn)品適合在抖音上賣”“流量分配的總體邏輯”。

而在“叮叮的抖音之路”的案例筆記中，提到了如何做達(dá)人分銷、如何做企業(yè)自播、如何與明星合作?！岸６腥瞬硕兑羝放茽I銷增長飛輪”這一部分，筆記中還附了圖片。

一份小小的課堂筆記，讓網(wǎng)友看到免費(fèi)的電商公益培訓(xùn)班上老師在教什么，學(xué)員在學(xué)什么？這種毫不保留的分享，也讓做筆記的“學(xué)霸”充滿了神秘感。

據(jù)公開材料顯示，京津冀（保定首衡）電商培訓(xùn)第四期的開班儀式，也是保定市“十萬電商”公益培訓(xùn)、“京津冀電商免費(fèi)培訓(xùn)”公益項(xiàng)目上線騰訊公益平臺的啟動儀式。

在第四期培訓(xùn)開班之前，該電商培訓(xùn)已經(jīng)有3期326名精英學(xué)員結(jié)業(yè)創(chuàng)業(yè)，線上培訓(xùn)達(dá)30余萬人次，并帶動了新注冊電商企業(yè)546家。

期待這種公益免費(fèi)培訓(xùn)模式，能保質(zhì)保量繼續(xù)下去，也期待更多的“學(xué)霸課堂筆記”出現(xiàn)。

青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/首頁新聞記者 郭清鑒