在經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)遇冷的大背景下，奢侈品電商平臺(tái)卻依然受到資本的青睞。

今年8月16日，時(shí)尚奢品文化消費(fèi)平臺(tái)識(shí)季宣布完成B+輪融資，由互聯(lián)網(wǎng)生活方式平臺(tái)小紅書(shū)投資。2月，二手奢侈品交易平臺(tái)紅布林也得到了B+輪的融資，投資方包括58同城等。而在此前，二手奢侈品領(lǐng)域還有胖虎、妃魚(yú)等平臺(tái)獲得渶策資本、五岳資本等的投資。

奢侈品電商消費(fèi)市場(chǎng)的潛力有多大，為何奢侈品電商平臺(tái)能夠持續(xù)獲得資本的青睞？與二手奢侈品平臺(tái)相比，他們各自的優(yōu)勢(shì)又是什么？

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道實(shí)習(xí)生馮雪根據(jù)公開(kāi)資料整理

市場(chǎng)潛力巨大，識(shí)季探路奢侈品電商平臺(tái)新解法

中國(guó)是全球最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)，并且有著持續(xù)的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力。普華永道在今年2月發(fā)布的《中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)奢侈品市場(chǎng)洞察》報(bào)告顯示，隨著旅游和社交活動(dòng)逐漸步入正軌，全球奢侈品市場(chǎng)正穩(wěn)步復(fù)蘇，預(yù)計(jì)至2025年全球市場(chǎng)規(guī)模將以11%左右的年均復(fù)合增速增至4447億美元。

其中，亞太地區(qū)已成為全球奢侈品市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)引擎，中國(guó)作為主要驅(qū)動(dòng)力將持續(xù)釋放增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8160億人民幣，屆時(shí)將占據(jù)約25%的全球奢侈品市場(chǎng)份額。

而在疫情之前，國(guó)內(nèi)如此巨大的市場(chǎng)里卻有70%的奢侈品消費(fèi)都是在海外發(fā)生。究其原因，識(shí)季創(chuàng)始人史習(xí)羽對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，核心原因在于國(guó)內(nèi)奢侈品貨源要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于海外。奢侈品在國(guó)內(nèi)專柜款式豐富度低，但定價(jià)又遠(yuǎn)高于國(guó)外。這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)需求沒(méi)有一個(gè)合適的渠道可以滿足，追求時(shí)尚的消費(fèi)者往往會(huì)在國(guó)外旅行時(shí)購(gòu)買或者直接讓代購(gòu)買心儀的款式。

在這樣的消費(fèi)現(xiàn)狀下，看到新商機(jī)的史習(xí)羽在2017年正式創(chuàng)辦了奢侈品電商平臺(tái)識(shí)季。而在此前，他已經(jīng)在奢侈品行業(yè)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源。最早史習(xí)羽在LVMH集團(tuán)擔(dān)任高層，于2012年成為主營(yíng)奢侈品過(guò)季商品魅力惠的總裁，并把魅力惠打造成國(guó)內(nèi)奢侈品閃購(gòu)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者奢。2015年他將魅力惠戰(zhàn)略并入阿里巴巴后繼續(xù)在阿里集團(tuán)負(fù)責(zé)過(guò)一段時(shí)間的奢侈品業(yè)務(wù)。

在奢侈品行業(yè)有著豐富洞察的史習(xí)羽，對(duì)以往奢侈品平臺(tái)的痛點(diǎn)有著深刻理解。他們過(guò)往通常采用重資產(chǎn)模式囤貨，但消費(fèi)者一直在追求當(dāng)季最流行的新品，款式一旦過(guò)季就大幅折價(jià)。所以此前的奢侈品平臺(tái)在無(wú)法提前判斷什么款式的奢侈品好賣的情況下，只能采取保守策略進(jìn)一些基本款和常規(guī)款，這也是國(guó)內(nèi)許多奢侈品商家的通病——款式單一和老舊。如此一來(lái)，消費(fèi)者想追求最新最尖的款式依舊只能在海外購(gòu)買。

識(shí)季直擊痛點(diǎn)，選擇了更加輕資產(chǎn)的模式。即不再進(jìn)貨囤積庫(kù)存，而是將國(guó)外百年奢侈品商場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)上數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，幾乎是打通了歐洲所有大型奢品百貨的貨源，做出了一個(gè)全庫(kù)存跨境網(wǎng)店。在識(shí)季平臺(tái)，你可以看到歐洲各大專柜最新的款式。

不僅是在款式上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，識(shí)季更是打起“價(jià)格戰(zhàn)”，利用歐洲貿(mào)易渠道政策全額退增值稅，且和商場(chǎng)采取量大談價(jià)的方法將拿貨價(jià)壓在了一個(gè)很低的水平。即使平臺(tái)定價(jià)仍然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間也是可觀的。這些源于歐洲各大城市權(quán)威商場(chǎng)的奢侈品在被送到買家手中時(shí)，還會(huì)被中檢等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合質(zhì)檢來(lái)“蓋章確認(rèn)”，保證了奢侈品的正品和質(zhì)量。

此外，識(shí)季的用戶數(shù)據(jù)會(huì)描繪出一個(gè)更加清晰的奢侈品市場(chǎng)，哪件商品定價(jià)不合理，哪個(gè)款式走弱需要降價(jià)，各個(gè)品牌品類在全球的趨勢(shì)，這些大數(shù)據(jù)比商場(chǎng)的用戶資料更齊全，與商場(chǎng)做到雙贏。

如此一來(lái)，識(shí)季平臺(tái)在商品價(jià)格、商品貨源、交易數(shù)據(jù)反饋等方面都建立起了行業(yè)壁壘。創(chuàng)立五年來(lái)，識(shí)季逐漸獲得投資方的青睞。史習(xí)羽透露，目前識(shí)季已進(jìn)入盈利狀態(tài)，公司未來(lái)目標(biāo)是成為全球最大的奢侈品文化消費(fèi)平臺(tái)。

復(fù)古風(fēng)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)加持，二奢賽道亦成新風(fēng)尚

有買即有賣，隨著復(fù)古風(fēng)的流行和共享循環(huán)經(jīng)濟(jì)興起，二手奢侈品也成為消費(fèi)者的新選擇。二手奢侈品市場(chǎng)的快速發(fā)展下，出現(xiàn)了紅布林、胖虎、妃魚(yú)等一眾二奢電商平臺(tái)。根據(jù)中新經(jīng)緯數(shù)據(jù)，全球二手奢侈品市場(chǎng)2021到2027年的年均復(fù)合增速將達(dá)近13%。

那么一奢和二奢之間是否會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系呢？艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，里面存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較小。二奢是一個(gè)邊緣化的市場(chǎng)，占市場(chǎng)比重很小，而奢侈品主打的就是一個(gè)新品的品類。此外，二手奢侈品市場(chǎng)里款式交易的價(jià)格和數(shù)量會(huì)對(duì)一奢產(chǎn)生反饋，影響到品牌方對(duì)于一奢的進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整?？傮w來(lái)說(shuō)，一奢和二奢是一個(gè)相互反饋、相輔相成的關(guān)系。

新消費(fèi)資深觀察者夏蕓陽(yáng)認(rèn)為，二奢的客群與原有的奢侈品電商平臺(tái)的客群是互相流動(dòng)的。真正的奢侈品高階玩家去電商平臺(tái)的相對(duì)少，都是柜姐1v1深度服務(wù)。而追求輕奢的客群，如果有點(diǎn)錢，就會(huì)追求新款，錢少了，就去買二手，錢再少點(diǎn)，那就在二手平臺(tái)買老款。如此一來(lái)形成了用戶閉環(huán)，在這種用戶閉環(huán)之下，平臺(tái)或許可以另辟蹊徑，考慮私域的引流。

在二手奢侈品交易興起的背景下，普通人能否靠買賣二手奢侈品獲得增值收益，這是否成為一個(gè)新潮且收益可觀的交易方式？21經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)專家對(duì)這種想法并未給予太多認(rèn)可。

一是由奢侈品本身的功能決定。張毅認(rèn)為，奢侈品主要有兩個(gè)功能，社交功能和實(shí)用功能。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，奢侈品包最核心的價(jià)值還是在于其充當(dāng)一張“社交名片”的社交價(jià)值，而投資的價(jià)值則相對(duì)較少。

二是普通人的專業(yè)度不夠。大陸的顧客買到一個(gè)奢侈品包往往要經(jīng)過(guò)多方轉(zhuǎn)手，除去對(duì)其真?zhèn)蔚呐袛?，哪種款式會(huì)賣得好，哪種款式價(jià)格會(huì)有上升空間，在奢侈品浮沉的市場(chǎng)里，普通人很難有一個(gè)較為清晰的判斷。因此，普通顧客在購(gòu)買奢侈品時(shí)最好還是按照自己的喜好和預(yù)算量入為出。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 申俊涵 實(shí)習(xí)生 馮雪 北京報(bào)道

責(zé)任編輯：李賽男