近日，麥肯錫就當(dāng)前消費品行業(yè)增速放緩的現(xiàn)狀，分享了近年來數(shù)字化興起和消費習(xí)慣改變的新趨勢，探討企業(yè)穿越周期策略和現(xiàn)實增長路徑。

當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)放緩，零售業(yè)兩位數(shù)增長的時代落幕，“謹(jǐn)慎”成為了評價中國消費的高頻詞。麥肯錫中國區(qū)主席倪以理指出“下一個中國，仍是中國”，“貝塔增長”將轉(zhuǎn)向“阿爾法增長”，即通過精耕細(xì)作創(chuàng)造高于市場平均水平的利潤增長。

在重重挑戰(zhàn)面前，如何選好下一條賽道，再度起跑？麥肯錫全球資深董事合伙人卜覽接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道獨家專訪，指出未來無論是品類賽道、客戶群體、消費場景還是營銷方式，都要避免“一招鮮”的打法。他認(rèn)為戶外活動和健康醫(yī)療兩個賽道還有增長機(jī)會和挑戰(zhàn)。同時卜覽直言，未來中年人是穩(wěn)住消費基本盤的重要群體，年輕人很可能不再是消費市場主要的關(guān)注對象。

謹(jǐn)慎+樂觀，綜合看待消費增速放緩

“中國零售業(yè)兩位數(shù)增長的時代已經(jīng)結(jié)束?！?麥肯錫全球資深董事合伙人澤沛達(dá)(Daniel Zipser)指出，從數(shù)據(jù)上來看，2023年第三季度商品零售額僅同比增長3%，雙十一銷售額僅同比增長2%。相比受疫情影響的2022年第三季度，這種增長放緩出現(xiàn)在各大品類，包括化妝品、服裝和電器等。

但旅游業(yè)和娛樂業(yè)卻呈現(xiàn)出不同的增長曲線。食品服務(wù)業(yè)從年初至今強(qiáng)勁增長19%，第三季度同比增長14%。這主要是由于往年對比基準(zhǔn)較低，以及消費者在餐飲和旅行方面的支出增加。國內(nèi)旅游已回升并超過2019年水平，前往港澳臺的游客已接近疫情前水平（9月已達(dá)2019年水平的83%）。受制于簽證限制和高昂的機(jī)票價格，國際旅行仍維持在2019年水平的一半左右。澤沛達(dá)表示，從產(chǎn)品消費向服務(wù)消費的轉(zhuǎn)變預(yù)計將持續(xù)至2024年。

雖然“謹(jǐn)慎”是描述消費者消費態(tài)度時被頻繁提及的詞，但“樂觀”也是麥肯錫堅持的方向，中國市場不斷推進(jìn)的城市化和逐步推高的收入水平仍然有望在中長期持續(xù)拉動消費增長。據(jù)麥肯錫全球研究院（MGI）的模擬分析，中國2025年中高收入和高收入家庭的數(shù)量有望達(dá)到2億，2030年有望達(dá)到2.6億。高收入城市的數(shù)量到2025年將達(dá)到82個，到2030年將達(dá)到93個。

未來已來，出發(fā)前要選好賽道

消費增速放緩的同時，AI熱潮和新消費趨勢正在悄然改變市場格局。據(jù)麥肯錫統(tǒng)計，在零售和消費品行業(yè)，生成性AI將為零售和消費品行業(yè)創(chuàng)造4000億至6600億美元的價值，價值潛力占行業(yè)總收入的1.2% - 2.0%，也將在未來影響客戶服務(wù)和內(nèi)容生產(chǎn)。此外，媒體環(huán)境中去中心化和個性化算法推薦的模式，也讓個體更易看到偏好內(nèi)容。

無論是品類賽道、客戶群體、消費場景還是營銷方式，都要避免“一招鮮”的打法。據(jù)麥肯錫調(diào)查，從品類賽道來看，約有27%的消費者有意愿在運動戶外板塊提升消費；在消費級健康和醫(yī)療方面，超過70%的消費者表示將繼續(xù)保持或增加在個人健康上的投入。這兩個賽道在過去三年較為顯著的增長都顯示了消費者心智的變化，麥肯錫全球資深董事合伙人卜覽指出，在消費醫(yī)療領(lǐng)域，結(jié)合對老齡化和亞健康的擔(dān)憂，企業(yè)將面臨新的增長機(jī)會和挑戰(zhàn)。

而在消費群體方面，未來10年，中年人和老年人的消費意愿有增長趨勢，特別是在戶外旅行、奢侈品和關(guān)注個人健康方面，這兩個群體呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的消費意愿。卜覽直言，未來中年人是穩(wěn)住基本盤的重要群體，年輕人很可能不再是消費市場主要的關(guān)注對象。

另外，過去幾年，部分公司在品牌營銷上投入巨大。但面對未來，依賴流量的企業(yè)難以保持長期業(yè)績和品牌心智，營銷需要兼顧去中心化的種草和統(tǒng)一的品牌傳輸理念，強(qiáng)調(diào)品牌核心價值，并持續(xù)投入產(chǎn)品力。

行業(yè)降速，奢侈品品牌在中國如何調(diào)整？

比之其他行業(yè)的降速，奢侈品行業(yè)的下滑格外明顯。在經(jīng)歷了此前三年的魔幻增長后，國際奢侈巨頭們的增長放緩已經(jīng)成為定局，挑戰(zhàn)接踵而至。尤其在對其貢獻(xiàn)頗多的中國市場，不僅要調(diào)整業(yè)務(wù)預(yù)期、面對消費客群的變化，還要應(yīng)對本土品牌崛起的沖擊。

無論是國際巨頭還是本土新秀，品牌都需要逐步適應(yīng)中年人群體的消費需求。卜覽認(rèn)為，在國際旅行逐漸恢復(fù)的情況下，中國消費者對產(chǎn)品的需求將繼續(xù)與國際接軌，與國際化趨勢保持一致步調(diào)。同時，中國的奢侈品市場此前主要聚焦于新興中產(chǎn)階級，但現(xiàn)在該群體逐步縮水，過度年輕化的營銷投入比例亦需要隨之降低，并結(jié)合新的消費習(xí)慣和趨勢在產(chǎn)品與服務(wù)上做出相應(yīng)調(diào)整。

對于中國的本土品牌而言，在營銷、互動本土化上的快速反饋是比之國際品牌的一大優(yōu)勢。本土品牌們前些年的營銷已經(jīng)為消費者提高對品牌的認(rèn)知和理解創(chuàng)造了鋪墊和有利條件。但投入大、效果好的品牌營銷需要與優(yōu)秀產(chǎn)品相結(jié)合，“做品牌不僅要種草，還是要種幾棵樹的?！辈酚[表示，本土企業(yè)應(yīng)在強(qiáng)化產(chǎn)品力的同時，加大開發(fā)和創(chuàng)新投入，密切關(guān)注市場變化，不斷尋找新的創(chuàng)新點和爆點時機(jī)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 高江虹 實習(xí)生 張億珍 北京報道

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

責(zé)任編輯：李頡