全球市場廣闊的聲量，正在吸引越來越多國內(nèi)頭部電商直播機構(gòu)入局。

近日，招聘網(wǎng)站顯示，東方甄選啟動相關(guān)職位招聘，包括內(nèi)容運營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運營等崗位。TikTok作為面向海外市場的主流視頻社交平臺，在海外商業(yè)化滲透加速，東方甄選此次啟動相關(guān)崗位招聘也被解讀為是要借力TikTok出海。

據(jù)悉，TikTok Shop最早于2021年在印尼開啟測試，此后陸續(xù)在英國、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場上線，社交電商、直播帶貨的模式借TikTok被更多海外消費者熟知。有知情人士透露，TikTok Shop為2024年定下了500億美金的GMV目標(biāo)，較其2023年200億美元的目標(biāo)數(shù)字翻了一倍多。

東方甄選并非第一家有意布局TikTok的平臺。就在不久前，抖音頭部達人“瘋狂小楊哥”所屬的三只羊網(wǎng)絡(luò)開啟海外首站直播帶貨，授權(quán)新加坡本地達人聯(lián)合首播，創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄。

可以預(yù)見的是，火熱的TikTok海外市場正在迎來更多中國玩家，希望能夠?qū)鴥?nèi)的生意在海外再做一遍，但他們在新市場的發(fā)展會同國內(nèi)一樣順利嗎？

爭相出海

針對東方甄選在海外供應(yīng)鏈方面可能與TikTok進行合作的市場傳聞，有知情人士回應(yīng)媒體稱“消息屬實”。不過，該消息并未得到東方甄選和TikTok的官方證實。

在招聘軟件上，東方甄選招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選內(nèi)容運營經(jīng)理（TikTok）、東方甄選商務(wù)經(jīng)理（TikTok）等，月薪最高達到4萬元。

其中東方甄選商務(wù)經(jīng)理（TikTok）的工作內(nèi)容包括：負責(zé)海外業(yè)務(wù)的供應(yīng)商資源開發(fā)及管理，優(yōu)化采購流程，給公司提供建設(shè)性意見，集合分析供應(yīng)商信息及采購市場趨勢，落實供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商過程控制管理工作并制定有效的采購策略，建立穩(wěn)定的供貨渠道，不斷開拓開發(fā)新品牌新品類等。

事實上，在東方甄選借著董宇輝一炮而紅時，就有業(yè)內(nèi)人士建議東方甄選可以開拓基于TikTok的跨境直播道路，屆時東方甄選從前的英語老師將再次發(fā)揮英語優(yōu)勢，成為TikTok的優(yōu)質(zhì)帶貨主播。

而東方甄選也確有此布局。早在2022年7月，東方甄選粉絲剛破千萬時，就展現(xiàn)出了布局出海的苗頭。

彼時，有媒體報道，曾離職的新東方教職員工收到了TikTok主播崗位邀請，要求具備一定外語口語基礎(chǔ)、有較好的控場能力和敏捷的應(yīng)變能力，主要服務(wù)歐美市場。

2023年年初，東方甄選的母公司“北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”申請注冊多枚“EAST BUY”商標(biāo)，其中國際分類涉及方便食品、網(wǎng)站服務(wù)、科學(xué)儀器等，再次顯露出出海意向。

有數(shù)據(jù)顯示，TikTok已擁有超過10億的月活躍用戶，其中近三成的用戶在觀看視頻之后有意向完成交易行為。美國是TikTok最大的市場，TikTok在美國的每月活躍用戶數(shù)達到1.5億個，較2020年增加5000萬，接近美國總?cè)丝诘囊话搿?/p>

不過有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，歐美地區(qū)消費者對于直播帶貨的接受程度仍然有限，相比之下，東南亞是發(fā)展更為順暢的市場，“東南亞市場的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)基本趕得上國內(nèi)水準(zhǔn)。”

這個市場也有國內(nèi)主播和MCN機構(gòu)看中。經(jīng)向官方確認，三只羊網(wǎng)絡(luò)表示海外帶貨已開啟，且近日已完成在新加坡的海外直播。據(jù)悉，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達人@shopwithsasax合作，帶貨品牌多為中國本土品牌。該單場直播創(chuàng)下新紀(jì)錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1。

早在去年7月，三只羊便開始嘗試向海外市場拓展，并確定以東南亞作為試點。在完成出海團隊和海外MCN機構(gòu)“Three Sheep Network”的組建后，三個月內(nèi)便在東南亞有了200萬粉絲。

同樣進軍東南亞TikTok的還有交個朋友。2020年，交個朋友海外業(yè)務(wù)將第一站選在了印尼，一是因為這里是TikTok出海的首站，二是印尼在東南亞市場電商滲透率最高、增長速度最快，人口最多，購買力年輕，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

“目前整體的TikTok海外電商在東南亞最為成熟，美國正處于初期，而英國則相對比較弱勢?！苯粋€朋友海外事業(yè)部負責(zé)人郝浠杰在2022年底接受記者采訪時表示，在他看來，東南亞地區(qū)與國內(nèi)抖音整體邏輯相似，未來將成為重點發(fā)力的市場。

“其實從TikTok剛開始商業(yè)模式時，一直都沒有排斥國內(nèi)同行進入?！庇蠱CN機構(gòu)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，早期市場還需教育，并不是國內(nèi)大V的選擇，“眼下到了一個更為合適的節(jié)點，TikTok快進入變現(xiàn)紅利期了，所以越來越多的國內(nèi)頭部開始入局。”

為什么是TikTok？

在國內(nèi)電商趨近天花板的當(dāng)下，頭部平臺轉(zhuǎn)向正在起步中的海外市場也是大勢所趨。

“在整個直播的這個賽道上，中國品牌或者中國產(chǎn)品在海外的需求量還是非常大的。”艾媒咨詢CEO張毅向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，尤其是海外的華人群體，他們規(guī)模龐大且消費水平較高，是消費力的一種保障。

從平臺側(cè)來看，社交視頻電商在海外的滲透度也在逐步加深。社交電商和傳統(tǒng)電商的主要不同在于流量來源，傳統(tǒng)電商更多依賴集中性的品牌搜索推薦來進行流量的匹配，社交電商更多依賴于紅人、KOL自己的影響力，憑借內(nèi)容的獨特性來吸引消費者，自然就變得更加去中心化。

敦煌網(wǎng)營銷服務(wù)副總裁李衛(wèi)認為，社交媒體，尤其是視頻化的媒體，將成為未來的主流電商場景。

以社交+電商為代表的TikTok Shop在近幾年都是絕對的熱點。據(jù)悉，TikTok Shop最早于2021年在印尼開啟測試，此后陸續(xù)在英國、馬來西亞、泰國、越南等市場上線。

盡管其2023年在印度尼西亞受到監(jiān)管層面的挑戰(zhàn)，TikTok Shop目前仍是東南亞增長最快的電商平臺。數(shù)據(jù)顯示，2023年其在東南亞的GMV已經(jīng)超過130億美金，較前一年翻了三倍。TikTok CEO周受資曾表示，TikTok未來三到五年將向東南亞投資數(shù)十億美元，以加強其在東南亞市場的影響力。

在穩(wěn)住東南亞的同時，TikTok Shop于9月正式官宣上線美國市場。數(shù)據(jù)顯示，美國以超過1.13億的用戶數(shù)穩(wěn)居全球第一大TikTok用戶國的寶座，這一新市場的開放為其帶來爆發(fā)式的新機遇。

“美國市場電商各項基礎(chǔ)設(shè)施完善，擁有龐大的網(wǎng)購消費群體，且有強大的消費能力，這些都構(gòu)成了美國市場的重要性?！敝缇畴娚虒＜覐堉芷较?1世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。

據(jù)悉，TikTok Shop為2024年定下了500億美元的GMV目標(biāo)，較其2023年200億美元的目標(biāo)數(shù)字翻了一倍多。

業(yè)內(nèi)普遍認為，隨著TikTok商業(yè)化逐漸深入，海外對于直播帶貨等模式的接受度已在加深，TikTok步入紅利期，此時的TikTok在國內(nèi)大V眼中已是值得挖掘的新場景。

“我認為中國商家是有優(yōu)勢的。抖音在國內(nèi)已經(jīng)率先起步，中國商家對于抖音基礎(chǔ)玩法較為熟悉，且國內(nèi)與抖音相關(guān)的生態(tài)服務(wù)已較為完善，這些經(jīng)驗在一定程度上可以平移到TikTok，中國賣家的適應(yīng)速度是很快的?！崩钚l(wèi)向記者表示。

以東方甄選為例，時間來到2024年，東方甄選在直播方面的布局已經(jīng)較為成熟，有較強的選品能力和庫存周轉(zhuǎn)能力，品質(zhì)和價格方面的把控也比較到位，這是做TikTok的核心；另一方面，教師出身的主播往往具備“語言+演講”的雙重能力，本身也有海外的文化基因，轉(zhuǎn)型海外市場或較為容易。

“東方甄選未來的產(chǎn)品，既可以把很多進口產(chǎn)品引進來，也可以把國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)揚光大。我們獨特的優(yōu)勢，使很多客戶對我們品牌的好感度高于洋品牌。因為我們（東方甄選）可以說是一個扎根于中國，同時又具有國際化視野的品牌。”時任東方甄選CEO的孫東旭曾在財報會議上表示。

但這個對于海外市場是否適用仍然是個疑問。寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城向記者表示，東方甄選在國內(nèi)的成功很大程度源于文化、情懷方面的價值，但到海外市場這套模式卻不一定能被受眾接受，“要重新找到海外目標(biāo)市場的喜好，找到定位，這是有待觀察的?！?/p>

正如東方甄選的例子，開拓新市場并非只是生搬硬套這么簡單，前述MCN機構(gòu)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，國外的購物環(huán)境和國內(nèi)不同，還是要摸索符合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的直播方式。

“像國內(nèi)的‘3、2、1上鏈接’叫喊模式，國外人群根本不理解在做什么，”該人士向記者表示，“需要尊重目標(biāo)國家的用戶習(xí)慣、宗教信仰、節(jié)日活動等合理的規(guī)劃前端直播呈現(xiàn)思路及活動設(shè)置。”

在此背景下，像三只羊一樣與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅合作，或像交個朋友一樣幫助中國品牌出海做紅人營銷相關(guān)的工作，可以一定程度規(guī)避以上風(fēng)險，同時發(fā)揮自身優(yōu)勢積累。

對于國內(nèi)頭部主播或機構(gòu)來說，出海之路仍然漫長，但抓住機遇或許就是此刻。（記者 董靜怡）

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道

責(zé)任編輯：王海山