美東時間2月12日，電商平臺Wish母公司ContextLogic宣布以接近1.73億美元的價格將Wish出售給Qoo10，較其峰值價格低 99%。該公司在2020年IPO時估值為140億美元。

ContextLogic表示，其董事會已一致批準協(xié)議，以約1.73億美元現(xiàn)金向Qoo10出售幾乎全部經(jīng)營資產(chǎn)和負債，主要包括Wish電商平臺。購買價格相當于每股約6.50美元，比2024年2月9日的收盤價溢價約44%。在交易完成后，ContextLogic將擁有有限的經(jīng)營費用和無債務(wù)的資產(chǎn)負債表，包括來自資產(chǎn)銷售的凈現(xiàn)金收益、約27億美元的凈經(jīng)營虧損（“NOL”）結(jié)轉(zhuǎn)以及某些保留資產(chǎn)。

據(jù)悉，Qoo10是一個電子商務(wù)平臺，其總部位于新加坡，在亞洲各地有著本地化的在線市場。一旦Qoo10完成對Wish的收購，Wish正式成為Qoo10業(yè)務(wù)系列的一部分。在此之前，Wish品牌和平臺將如常運營。

Qoo10首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Young Bae Ku表示，通過收購Wish，Qoo10和Wish將為全球商家、賣家、買家和客戶提供一個全面的平臺，以實現(xiàn)真正的全球市場的潛力。

Wish方面表示，該交易預計將于2024年第二季度完成。交易完成后，所有商家預計將順利過渡。

Wish成立于2010年，總部位于舊金山，憑借主要由中國制造商銷售的超低價商品而聞名。其創(chuàng)始人Peter Szulczewski曾引用美聯(lián)儲的數(shù)據(jù)稱：“41%美國家庭的流動資金達不到400美元?！?/p>

這個曾被稱為“美版拼多多”的跨境電商平臺，自2010年在美國硅谷成立以來，一度展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。Wish最初是一個用于收集和管理商品的工具，2013年開始轉(zhuǎn)型為購物APP，專注于提供低價折扣商品。平臺94%的賣家來自中國，其余來自美國、英國、加拿大、印度等地。

Wish依靠Facebook的流量在電商市場中占據(jù)了一席之地，一度擁有超過5億的注冊用戶和1400萬的每日活躍用戶。然而，近幾年Wish的發(fā)展道路變得崎嶇難行。

2020年12月16日，Wish正式在納斯達克上市，上市當天便破發(fā)，收跌16.4%，市值為117.58億美元。即便沖刺IPO成功，Wish卻未能如愿迎來新的增長拐點。

從2017年至2022年，Wish的營收和凈利潤均呈現(xiàn)下滑趨勢，2023年，Wish的財務(wù)狀況進一步惡化。財報數(shù)據(jù)顯示，Wish在2023年第三季度的收入為6000萬美元，與去年同期相比下降了52%，凈虧損為8000萬美元。

這已是Wish連續(xù)第七年虧損。公司內(nèi)憂外患不斷，多次更換CEO，平臺也跌出了出口跨境電商四大主流平臺之列。

它的失敗原因主要是在質(zhì)量控制和售后服務(wù)方面出現(xiàn)了問題。對消費者來說，Wish一直存在產(chǎn)品質(zhì)量、假貨泛濫、物流時效慢等問題，同時，流量下滑、罰款金額高、頻繁封號等問題，也加速了賣家離場。

亞馬遜的“飛輪理論”指出，電商平臺需要通過提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)來提升客戶體驗，從而吸引更多賣家和服務(wù)商，形成正向循環(huán)。然而，Wish未能在這個第二階段成功轉(zhuǎn)動飛輪，導致其整個平臺生態(tài)的惡化，股價暴跌，營收和利潤大幅下滑，同時也在面臨著外來競爭者SHEIN、Temu等帶來的壓力，無法持續(xù)其增長模式。

很多人將Temu與早期的Wish做類比，它們都以低價策略為核心，吸引了大量賣家以極低的價格銷售商品，從而迅速聚集了巨大的流量，并實現(xiàn)了賣家、買家和GMV（商品交易總額）的爆發(fā)式增長。

2月11日，Temu第二次登上美國超級碗，再次強調(diào)了它的口號“像億萬富豪一樣購物”，并在比賽期間提供價值1000萬美元的贈品。去年，Temu豪擲1400萬美元買了兩個30秒的廣告時段，創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價。Bernstein分析師估計Temu去年在亞太地區(qū)以外的廣告投入超過10億美元。

有業(yè)內(nèi)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者分析稱，考慮到其母公司的規(guī)模，短期內(nèi)Temu能夠保持其價格競爭力，并快速交付產(chǎn)品，即使在新的地區(qū)擴張時也是如此。

至于Temu會不會重蹈Wish的覆轍，該人士表示，在Temu的全托管模式下，定價和運營由平臺決定，這有助于平臺控制商品質(zhì)量和價格，從而可能避免Wish所遇到的問題。其未來的發(fā)展則取決于能否在商品質(zhì)量和服務(wù)上做得更好，以及能否合理應(yīng)對快速增長帶來的挑戰(zhàn)。（記者 董靜怡）

來源：21世紀經(jīng)濟報道

責任編輯：李賽男