3月22日，極兔速遞環(huán)球有限公司（以下簡(jiǎn)稱“極兔”）發(fā)布2023年全年業(yè)績(jī)，這也是其上市后的首份年度成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，極兔2023全年總收入為88.49億美元，較2022年全年72.67億美元同比增長(zhǎng)約22%。全年共計(jì)處理188億個(gè)包裹，較2022年的146億個(gè)包裹增長(zhǎng)29%。

值得一提的是，極兔在中國市場(chǎng)毛利和經(jīng)調(diào)整EBITDA均首次轉(zhuǎn)正，這也為資本市場(chǎng)吃下了一顆定心丸。此前因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，極兔在中國市場(chǎng)的虧損一度引發(fā)外界擔(dān)憂，如今的扭虧為盈則意味著中國市場(chǎng)的成熟和商業(yè)模式的跑通，未來隨著規(guī)模效應(yīng)的繼續(xù)釋放，中國市場(chǎng)進(jìn)一步的盈利前景也令行業(yè)期待。

極兔速遞執(zhí)行總裁樊蘇洲在此次財(cái)報(bào)中表示，盡管面對(duì)著宏觀經(jīng)濟(jì)的多重挑戰(zhàn)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，極兔緊緊把握住各國電商快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇。2024年，極兔將致力于持續(xù)提升市占率，加深與電商平臺(tái)的合作，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高運(yùn)營效率，并加大對(duì)科技創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的投入。

從東南亞市場(chǎng)起家，極兔用8年時(shí)間開拓了13個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)在中國市場(chǎng)躋身行業(yè)頭部隊(duì)列，極兔的成功故事建立在市場(chǎng)開拓、盈利實(shí)現(xiàn)和快速復(fù)制的獨(dú)特模式上，這一策略在全球化的背景下優(yōu)勢(shì)尤為突出。

中國市場(chǎng)的盈利也意味著未來極兔將中國市場(chǎng)上經(jīng)過錘煉的商業(yè)模式和經(jīng)營理念運(yùn)用到國際市場(chǎng)開拓上，極兔方面表示，計(jì)劃在2024年達(dá)到其新市場(chǎng)EBITDA轉(zhuǎn)正的目標(biāo)，這也為其全球化擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國海證券研報(bào)表示，極兔速遞抓住東南亞、中國及新興市場(chǎng)紅利期，在實(shí)力雄厚投資方、經(jīng)驗(yàn)豐富團(tuán)隊(duì)的加持下，利用創(chuàng)新的輕重資產(chǎn)結(jié)合的代理模式快速擴(kuò)張，已在東南亞、中國、新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了市占率的快速提升。未來，極兔在資本助力+團(tuán)隊(duì)賦能+創(chuàng)新代理人模式下，有望繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

首次盈利、市占率11.6%中國市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展

極兔速遞在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為亮眼。財(cái)報(bào)顯示，2023年，公司在中國處理的包裹量153.4億件，同比增長(zhǎng)27.6%，收入同比增長(zhǎng)27.7%至52.29億美元。財(cái)報(bào)顯示，這主要得益于極兔在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整和精細(xì)化運(yùn)營。

自2020年進(jìn)入中國以來，極兔速遞憑借其高效的運(yùn)營模式和創(chuàng)新的服務(wù)理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速嶄露頭角。公司包裹量的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)94.5%，并在2023年達(dá)到了153.4億件的歷史新高，市場(chǎng)份額達(dá)到11.6%，在中國快遞市場(chǎng)中排名第6。

極兔速遞的成功不僅在于快遞包裹數(shù)量的增長(zhǎng)，更在于服務(wù)的多元化和質(zhì)量的持續(xù)提升。公司推出的“兔優(yōu)達(dá)”服務(wù)針對(duì)中高端電商件市場(chǎng)，推出了一系列個(gè)性化服務(wù)，如專屬面單、綠色通道、優(yōu)先派送等，滿足了不同客戶群體的特殊需求。此外，極兔的品牌客戶數(shù)量大幅增長(zhǎng)，與藍(lán)月亮、植護(hù)、森馬、百草味等眾多知名品牌建立了緊密的合作關(guān)系，這不僅提升了公司的品牌價(jià)值，也擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。

在下沉市場(chǎng)方面，極兔通過深入鄉(xiāng)村地區(qū)和偏遠(yuǎn)地帶，解決了當(dāng)?shù)鼐用窈蜕碳业奈锪麟y題。公司與電商平臺(tái)合作，承運(yùn)集運(yùn)業(yè)務(wù)，大幅降低了偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)成本，改善了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)也為公司帶來了可觀的業(yè)務(wù)增量。

值得關(guān)注的是，極兔速遞在2023年實(shí)現(xiàn)了調(diào)整后EBITDA的首次盈利。這一成就得益于公司對(duì)單票收入的穩(wěn)定控制和單票成本的持續(xù)降低。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國快遞市場(chǎng)中，極兔的這一表現(xiàn)尤為引人注目。

在2023年中國快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)價(jià)格同比出現(xiàn)較大降幅的情況下，極兔的單票收入較前一年保持穩(wěn)定，單票收入為0.34美元，與此同時(shí)，極兔在中國市場(chǎng)的單票快遞成本持續(xù)下降，從2022年的0.40美元下降到2023年的0.34美元。這也意味著，未來隨著規(guī)模效應(yīng)的進(jìn)一步釋放，極兔中國市場(chǎng)的盈利還將進(jìn)一步提升。

此外，極兔的服務(wù)質(zhì)量也在行業(yè)中處于前列，國家郵政數(shù)據(jù)顯示，過去一年極兔的平均申訴率僅為0.54%，業(yè)內(nèi)最低，而申訴處理工作綜合指數(shù)高達(dá)99.43%，位居行業(yè)領(lǐng)先。

通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)質(zhì)量和降低單票成本，極兔成功實(shí)現(xiàn)了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國市場(chǎng)中的首次盈利。這不僅標(biāo)志著極兔在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)趨于成熟，更為其在中國快遞市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

東南亞市占超1/4、新市場(chǎng)加速開辟全球化布局穩(wěn)健擴(kuò)張

除了中國市場(chǎng)取得突破之外，可以看到，極兔速遞的全球化布局也在穩(wěn)步推進(jìn)。

從財(cái)報(bào)看出，極兔在其“大本營”東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣矚目，其2023年處理的包裹量達(dá)到驚人的32.4億件，同比激增28.9%，這一顯著增長(zhǎng)使其鞏固了作為東南亞領(lǐng)先快遞運(yùn)營商的地位，市場(chǎng)份額達(dá)到25.4%。

極兔成功抓住了東南亞電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，特別是社交電商領(lǐng)域的興起，成為該領(lǐng)域的重要賦能者，與電商平臺(tái)的合作策略確保了公司能夠隨著電商市場(chǎng)的繁榮而共同成長(zhǎng)。成本控制方面，極兔通過精細(xì)化管理和規(guī)模效應(yīng)，有效降低了單票成本，同比降幅達(dá)到11.8%。

公司在保持與電商平臺(tái)彈性定價(jià)策略的同時(shí)，還注重優(yōu)化運(yùn)營效率，將中國快遞行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于東南亞市場(chǎng)，這不僅提升了包裹處理的效率，也進(jìn)一步降低了成本。這些措施讓極兔在維持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格同時(shí)，還能保持良好的盈利水平，調(diào)整后EBITDA同比增長(zhǎng)13.3%，體現(xiàn)了健康的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和盈利能力。

除了東南亞和中國市場(chǎng)之外，2022年以來，極兔開拓包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西及埃及在內(nèi)的新國家業(yè)務(wù)，這是極兔實(shí)施國際化戰(zhàn)略的重要一步，也顯示了其全球化的視野和野心。

財(cái)報(bào)提到，在新市場(chǎng)，極兔積極拓展與電商平臺(tái)的合作，不斷完善和強(qiáng)化當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋率從2022年的超90%增加至2023年的超95%。2023年，極兔在新市場(chǎng)的包裹量為2.3億件，市場(chǎng)份額從2022年的1.6%提升至2023年的6.0%，全年收入同比增長(zhǎng)299.7%至3.27億美元。成為除當(dāng)?shù)氐泥]政快遞和國際物流巨頭外的又一具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的玩家。

此外，極兔在新市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略中，持續(xù)開拓和深化與跨境電商和本土電商的合作關(guān)系。極兔利用完善的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)覆蓋，助力跨境電商平臺(tái)從清關(guān)到尾程的派送。同時(shí)，極兔也與中東的本土電商平臺(tái)Noon一直保持著良好的合作關(guān)系，為其在埃及地區(qū)提供物流服務(wù)。

不過，極兔也提到，其在新市場(chǎng)仍處于投入階段，通過增加轉(zhuǎn)運(yùn)中心設(shè)備投入、增加干線車輛、新建網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)承載能力，以滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。截至2023年12月31日，極兔在新市場(chǎng)運(yùn)營著35個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，超過200輛干線車輛和大量支線車輛，超過1,300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

總的來說，極兔在國際市場(chǎng)的布局和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其全球化的視野、抓住電商行業(yè)發(fā)展紅利的能力、與電商平臺(tái)的良好合作關(guān)系以及持續(xù)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面。

資本看好極兔的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力

可以看到，極兔速遞正通過其廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)、可靠的服務(wù)和深入的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)知，在全球電商市場(chǎng)中獲得機(jī)遇。公司運(yùn)用其龐大的配送網(wǎng)絡(luò)，不僅支撐快速、準(zhǔn)時(shí)的包裹送達(dá)服務(wù)，還為不同市場(chǎng)提供定制化物流解決方案。這種服務(wù)的可靠性加深了客戶的信任，進(jìn)而鞏固了極兔速遞的品牌聲譽(yù)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，能在包括中國、東南亞和新興市場(chǎng)取得極快的業(yè)務(wù)增速，極兔快速成長(zhǎng)的主要原因在于抓住了跨境電商和直播電商行業(yè)的增長(zhǎng)紅利。無論是在成熟的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，還是在電商行業(yè)加速發(fā)展的新市場(chǎng)，極兔抓住發(fā)展機(jī)遇，為消費(fèi)者和商家提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)包裹量的快速增長(zhǎng)。

在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，極兔速遞通過提高運(yùn)營效率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提供了價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著的物流服務(wù)，吸引了眾多電商平臺(tái)的合作。公司的業(yè)務(wù)范圍得以通過與Shopee、Lazada、Tokopedia等領(lǐng)先電商平臺(tái)的合作，以及與TikTok、抖音等社交電商服務(wù)平臺(tái)的合作多元化，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的多樣性和穩(wěn)定性。

對(duì)于極兔穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和未來的盈利預(yù)期，資本市場(chǎng)也給予積極反饋。德意志銀行最新報(bào)告首次覆蓋極兔速遞，并給予其"買入"評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為16港元，看好極兔速遞在物流行業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力。

德意志銀行預(yù)計(jì)極兔速遞2024年表現(xiàn)有望超越行業(yè)平均水平，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。同時(shí)，行業(yè)單位收入下降趨勢(shì)放緩，這將對(duì)公司利潤率產(chǎn)生積極影響。（記者 趙文琪）

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

責(zé)任編輯：王海山