2024年，為了實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的扭虧增效，深挖加油站銷售潛力，融通海油零售管理部在《2024年零售業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中對非油品業(yè)務(wù)提出“門店銷售保效益，大宗商品提規(guī)模，特色商品出亮點(diǎn)”的發(fā)展思路。在做精做細(xì)門店銷售、持續(xù)開發(fā)地特商品的基礎(chǔ)上，積極探索大宗商品貿(mào)易新模式。

5月8日首批海疆潤滑油貿(mào)易訂單送達(dá)煙臺山友礦山設(shè)備公司倉庫

大宗商品貿(mào)易作為新業(yè)務(wù)模式，在探索初期存在“采購流程未明確”、“客戶資源匱乏”等問題，公司總經(jīng)理親自參與本次新模式試點(diǎn)，于2023年完成海疆潤滑油銷售模式的變更，獲得海疆潤滑油經(jīng)銷商授權(quán)，暢通海疆工業(yè)潤滑油采購流程，為開拓新業(yè)務(wù)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)零售管理部以“五個(gè)一”（到加油站加一天油、吃/做一頓飯、談一次心、開展一次現(xiàn)場檢查督導(dǎo)、拜訪一個(gè)客戶或政府職能部門）活動(dòng)為契機(jī)，支部黨員和積極分子下站開展客戶調(diào)查，重點(diǎn)鎖定煙臺招遠(yuǎn)周邊金礦客戶，逐個(gè)拜訪和梳理，建立《潤滑油潛在客戶臺賬》，逐步積累客戶資源，擴(kuò)大銷售成果。

支部黨員和積極分子下站開展客戶調(diào)查

融通海油將以此為契機(jī)，深挖非油貿(mào)易業(yè)務(wù)潛力，為公司的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/首頁新聞?dòng)浾?張碧琪 通訊員 袁金鑫

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