進(jìn)入青島福樂維機(jī)械科技有限公司（以下簡稱“福樂維”）的園區(qū)，忙碌的氣氛撲面而來。廠房內(nèi)，生產(chǎn)線上的工人們正在對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行最后的調(diào)試和檢測，確保每一臺設(shè)備都能達(dá)到最優(yōu)性能；檢測完畢的機(jī)械設(shè)備則包上了塑料膜準(zhǔn)備“上車”。福樂維董事長張瑩瑩告訴記者，這些設(shè)備即將發(fā)往海外，多年來，企業(yè)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中亞、拉美和非洲等地區(qū)，是膠州當(dāng)?shù)厮芰蠙C(jī)械產(chǎn)業(yè)的“中堅力量”。

提及青島膠州市的產(chǎn)業(yè)，人們首先想到的可能是其享譽全球的帽子和假發(fā)產(chǎn)品，以及作為全國鋼結(jié)構(gòu)基地的重要地位。然而，膠州的產(chǎn)業(yè)版圖遠(yuǎn)不止于此，當(dāng)?shù)氐乃芰蠙C(jī)械企業(yè)憑借青島的外貿(mào)和制造優(yōu)勢，成功邁向全球市場。

青島福樂維機(jī)械科技有限公司的廠房內(nèi)，工人們正在對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行最后的調(diào)試和檢測。

傳統(tǒng)制造業(yè)的堅守與挑戰(zhàn)

塑料，這種誕生于1903年的高分子材料因其優(yōu)異的耐用性和可塑性，如今在人們生活中早已必不可少。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年全國塑料制品行業(yè)匯總統(tǒng)計企業(yè)完成產(chǎn)量達(dá)到7707.6萬噸，同比增長2.9%。

膠州作為中國塑料制品生產(chǎn)的重要基地之一，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個成熟的塑料產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)?shù)貐R聚了超千家塑料制品相關(guān)企業(yè)，覆蓋了從塑料原料、塑料機(jī)械、塑料制品及塑料加工等多個細(xì)分領(lǐng)域。

“膠州塑料機(jī)械企業(yè)有150多家，生產(chǎn)出來的設(shè)備可以制造PVC管材、波紋管等，廣泛應(yīng)用于建筑、家電領(lǐng)域?！睆埇摤摳嬖V記者。

但近年來國內(nèi)房地產(chǎn)市場增長放緩，對PVC管材等產(chǎn)品需求下滑，導(dǎo)致膠州塑料機(jī)械企業(yè)在國內(nèi)市場的銷售額“觸頂”。與此同時，江蘇、浙江、廣東等地的塑料機(jī)械正不斷加大在人才和技術(shù)方面的投入，進(jìn)行產(chǎn)品升級，使得這些地區(qū)的競爭力日益增強。

以江蘇張家港的塑料機(jī)械產(chǎn)業(yè)為例，據(jù)張瑩瑩觀察，以往張家港與膠州的產(chǎn)品層次差異不大，客戶在采購時會對兩地的設(shè)備進(jìn)行考察和比價。但現(xiàn)在張家港憑借技術(shù)和人才優(yōu)勢，產(chǎn)品性能和質(zhì)量大幅提升，打出了自己的品牌，更能贏得客戶青睞。

隨著產(chǎn)品力的增強，張家港塑料機(jī)械企業(yè)的設(shè)備銷量和單價均有所提升，逐漸形成了“馬太效應(yīng)”。相比之下，膠州的塑料機(jī)械產(chǎn)業(yè)“落了下風(fēng)”，面臨著更大的市場競爭壓力。

“當(dāng)我們對比張家港與其他一些地區(qū)時，會發(fā)現(xiàn)膠州的塑料機(jī)械行業(yè)缺少龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，本地企業(yè)普遍規(guī)模較小。”張瑩瑩說，本地企業(yè)中，年營業(yè)額達(dá)5000萬元的企業(yè)寥寥無幾，多數(shù)企業(yè)的年營業(yè)額在600萬元至1000萬元之間。

面對國內(nèi)增長瓶頸與“強敵環(huán)伺”，膠州的塑料機(jī)械企業(yè)亟須探索升級與拓展之路。

膠州塑料機(jī)械企業(yè)有150多家，生產(chǎn)出來的設(shè)備可以制造PVC管材、波紋管等，廣泛應(yīng)用于建筑、家電領(lǐng)域。

傳統(tǒng)行業(yè)招人比賣機(jī)器都難？

在塑料機(jī)械行業(yè)內(nèi)一眾大齡企業(yè)家中，作為“80后”女企業(yè)家的張瑩瑩屬于“一枝獨秀”。

行業(yè)人才斷層問題凸顯，新鮮血液匱乏成為普遍難題。

一方面，相較于人工智能、金融等熱門行業(yè)，塑料機(jī)械這一傳統(tǒng)制造業(yè)因薪酬普遍不高，對年輕人的吸引力有限，更難吸引985、211等名校精英的加入。

另一方面，從地理位置和生活條件來看，相較于青島主城區(qū)，膠州位置較為偏遠(yuǎn)，對年輕人的吸引力相對不足。

根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，青島市作為山東省經(jīng)濟(jì)中心，其薪資水平在省內(nèi)處于較高位置。全市城鎮(zhèn)非私營單位的平均工資為8.5萬元/年，城鎮(zhèn)私營單位的平均工資則約為5.8萬元/年。

在膠州的塑料機(jī)械企業(yè)中，員工主要由本地人組成。

“我開出6000元底薪加包住宿，都招不到一個俄語專業(yè)學(xué)生。”為了開拓俄羅斯市場，張瑩瑩廣發(fā)招聘啟事，甚至親自前往東北地區(qū)招聘外貿(mào)人員。然而，迄今為止，她仍未找到合適人選。在她看來，找到一名合適的員工比賣設(shè)備還難。

為了留住年輕人才，張瑩瑩費盡心思。她在膠州市繁華地段租下了一間一百多平方米的辦公室，并斥資20余萬元精心裝修。在她看來，一個“能發(fā)上朋友圈”的辦公室，是留住年輕人的基礎(chǔ)之一，也是公司發(fā)展積極向上的良好證明。

“現(xiàn)在的年輕人不喜歡‘畫餅’，他們喜歡明確的獎勵機(jī)制?！睆埇摤摬粌H對辦公環(huán)境進(jìn)行了改善，還推出了一系列激勵措施，如設(shè)立績效獎金、定期組織培訓(xùn)等。如今，她組建了一個由“00后”組成的年輕業(yè)務(wù)團(tuán)隊，張瑩瑩看重的是他們的活力和創(chuàng)新精神，這個團(tuán)隊也為福樂維開拓海外市場立下了汗馬功勞。

盡管如此，她仍然面臨著人才短缺的挑戰(zhàn)，特別是研發(fā)人才方面。

多年來，福樂維的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中亞、拉美和非洲等地區(qū)，是膠州當(dāng)?shù)厮芰蠙C(jī)械產(chǎn)業(yè)的“中堅力量”。

企業(yè)就是要走出去

通過阿里巴巴國際站、亞馬遜、TikTok等平臺，全球的消費者“動動手指”，便可以買到青島的紡織產(chǎn)品、假睫毛、假發(fā)以及機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)品。

“中國工廠能夠生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)良且價格低廉的產(chǎn)品，憑借完善的供應(yīng)鏈和強大的生產(chǎn)配套能力，在成本和價格上具有顯著競爭力?！北本┥缈圃焊毖芯繂T王鵬在一次采訪中表示。這種競爭力使得中國企業(yè)在與全球其他競爭對手的比拼中，能夠以更具性價比的產(chǎn)品吸引海外消費者。

同時，中國電商平臺通過技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)優(yōu)化積極拓展海外市場。例如，通過推出全托管服務(wù)，顯著降低了跨境電商的進(jìn)入壁壘，從而吸引了更多中小企業(yè)投身跨境電商的大潮。

電商應(yīng)用領(lǐng)域同樣見證了塑料機(jī)械行業(yè)的積極探索與嘗試。阿里巴巴國際站成為福樂維等大多數(shù)同行企業(yè)的首選平臺，通過線上展示和交易，平臺上中國供應(yīng)商與共建“一帶一路”國家買家的交易額持續(xù)增長，占平臺總交易額的40%以上。

新能源、建材、鐵路運輸設(shè)備、鋼鐵、塑料等品類在共建“一帶一路”國家市場的交易額同比增長超過300%，并創(chuàng)歷史新高。

張瑩瑩分享道：“我們一年在阿里巴巴國際站上的成交額約為1500萬人民幣，宣傳推廣投入在五六十萬左右，效果還是相當(dāng)可觀的。”在阿里巴巴國際站，福樂維的產(chǎn)品成為該品類的前三。

此外，企業(yè)還通過短視頻平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣。張瑩瑩的年輕團(tuán)隊在YouTube、TikTok等視頻平臺上發(fā)布的產(chǎn)品視頻，點擊量頻頻突破百萬大關(guān)。最近，他們在YouTube上的一條視頻瀏覽量甚至超過300萬次，為福樂維帶來了更多的潛在客戶。

阿爾及利亞、烏茲別克斯坦等國，已成為企業(yè)海外拓展的重點陣地。

張瑩瑩告訴記者：“我們在烏茲別克斯坦設(shè)有辦事處，團(tuán)隊由當(dāng)?shù)厝私M成，他們熟悉本地市場，能夠更好地服務(wù)客戶?！?/p>

中亞市場的發(fā)展?jié)摿薮?。隨著共建“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，中亞國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的需求顯著增加，張瑩瑩告訴記者：“我們在中亞市場的銷售情況良好，尤其是在烏茲別克斯坦，我們的設(shè)備在當(dāng)?shù)厥艿搅藦V泛的歡迎和好評?！?/p>

非洲市場則是另一個亮點。盧旺達(dá)等國家對塑料制品的需求不斷增長，中國企業(yè)憑借其技術(shù)優(yōu)勢和價格競爭力，在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)了重要地位。張瑩瑩自豪地說：“在盧旺達(dá)，我們的設(shè)備占據(jù)了重要市場份額?！?/p>

2024年，福樂維營收5100多萬元，其中，跨境電商出口額達(dá)3000萬元。

未來，福樂維將繼續(xù)堅持“走出去”的戰(zhàn)略，不斷開拓新的海外市場，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的動力。

通過積極地走出去參與全球市場競爭，膠州塑料機(jī)械企業(yè)正踏上一條必經(jīng)的“升級之路”，從而迎來更多的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這條突圍之路不僅考驗著傳統(tǒng)制造業(yè)的韌性，也映射出中國中小實體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的積極嘗試。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 王振麟

責(zé)任編輯：王海山