原標題：當當欲借服裝業(yè)務翻盤

京東、天貓、當當，接連三場服裝新品T臺秀，但與前兩者單純擴張業(yè)務不同，在昨日舉辦的當當網(wǎng)“2014服裝秋冬新品發(fā)布會”上，這家一直被當做圖書電商的老牌企業(yè)，試圖通過占領(lǐng)服裝網(wǎng)購市場為轉(zhuǎn)型定調(diào)。“目標是在6000億元服裝市場中拿下600億元”，有“大嘴”之稱的當當網(wǎng)CEO李國慶再出狂言。

胃口不小

很難查證哪家電商企業(yè)最先玩起的服裝新品發(fā)布會，但今年的T臺秀，當當網(wǎng)并不認為京東、天貓的提前舉辦會帶來多大沖擊。相比于后兩者在該領(lǐng)域的新手身份，當當自信“2012年就確立服裝為業(yè)務新重心”的策略能夠確保競爭優(yōu)勢。

在今年的這場秋冬新品發(fā)布會上，當當網(wǎng)宣布“T臺加速”計劃，包括擴建無線時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設計師協(xié)會建立深度合作,開設計師頻道或?qū)^(qū)。“為高增長的服裝業(yè)務注入新動力，目標是在6000億元服裝市場中拿下600億元。”

為此，9月15日當當網(wǎng)將上線買手店，首批包括ZARA、GAP、優(yōu)衣庫等品牌新款，1折起銷售。此外，還將重點拓展無線業(yè)務，其手機客戶端推出時尚購物頻道、當當腔調(diào)及話題購物社區(qū)等個性化用戶頻道。當當網(wǎng)副總裁鄧一飛表示，在未來兩到三年內(nèi)當當網(wǎng)將與線下服裝市場平分天下。

轉(zhuǎn)型之需

服裝對于當當并不陌生，其2012年就開始主推這項業(yè)務，但在用戶心中當當仍然有著“圖書電商”的刻板形象。

服裝確實又是當當轉(zhuǎn)型之需。官方數(shù)據(jù)表明，當當網(wǎng)服裝銷售額從2012年的5億元升至2013年的27億元，已經(jīng)成為當當圖書外的第二大品類，一直保持著100%-300%的增速，是該公司增速最快的品類。

甚至在唯品會、聚美優(yōu)品等特賣網(wǎng)站大行其道的節(jié)點，當當也以服裝為切入口，打造定位中高端特賣的“尾品匯”，據(jù)稱3個月時間銷售額過億元；今年6月又如法炮制，推出又一特賣頻道“新品閃購”。

易觀國際分析師王小星認為，當當面對圖書市場的飽和狀態(tài)，轉(zhuǎn)型是必然。服裝與3C、家電作為電商最重要的領(lǐng)域，當當網(wǎng)就要優(yōu)先考慮向這些方面投入。“尾品匯”也被看做是當當進一步轉(zhuǎn)型的鋪墊。

前路漫漫

轉(zhuǎn)型的當當要面臨來自同行的巨大競爭。數(shù)據(jù)顯示，天貓占據(jù)服飾B2C市場份額的74.3%。當當網(wǎng)作為后來者是否能夠借著這股“時尚風”將這個絕對優(yōu)勢打破呢？

王小星認為，服裝領(lǐng)域具有市場潛力，如果能夠采取差異性的策略，是可以獲得一定市場份額的。天貓作為平臺并未向品牌商家采購，服裝的交易以其商家數(shù)量為優(yōu)勢。當當網(wǎng)與品牌商家的合作方式則屬于供貨合作，與天貓不同。

由于消費群體不同，在體現(xiàn)產(chǎn)品銷售模式和廣告宣傳等各個方面走出一條差異化的路線是更好的選擇。如果產(chǎn)品能夠迎合消費者的需求，他們便會選擇。王小星如是解釋：“當當網(wǎng)剛剛推出進一步時尚轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，相關(guān)的后續(xù)產(chǎn)品還未公開投入使用。所以，要看后期公司的具體運作和差異化的經(jīng)營，以及品質(zhì)和價格等方面是否有優(yōu)勢助其達到600億元的目標。”