拉手網(wǎng)歸宿三胞集團(tuán)，其實(shí)一點(diǎn)也不意外。2012年拉手網(wǎng)撤銷(xiāo)IPO，投資人和創(chuàng)始人斗爭(zhēng)之后，創(chuàng)始人吳波出走再創(chuàng)業(yè)，之后被收購(gòu)或許已經(jīng)是其較好的歸宿，只是被誰(shuí)收購(gòu)的問(wèn)題。外界一直有評(píng)論說(shuō)拉手是被投資人給攪黃了，曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)霸主，沒(méi)落了。但筆者想說(shuō)的順著拉手網(wǎng)被三胞集團(tuán)收購(gòu)，講講團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的歸宿和未來(lái)，以及團(tuán)購(gòu)模式所帶來(lái)的啟示。

為什么對(duì)于大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，倒閉或者被收購(gòu)是注定的歸宿？

《浪潮之巔》在談信息產(chǎn)業(yè)的規(guī)律性性時(shí)提到一個(gè)有意思的觀點(diǎn)，就是70-20-10定律。簡(jiǎn)單的講就是，當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展歷經(jīng)過(guò)群雄爭(zhēng)霸時(shí)期，到了發(fā)展成熟的階段之時(shí)，一般在特定范圍市場(chǎng)容不下三個(gè)以上的主要競(jìng)爭(zhēng)者。主導(dǎo)者不僅占據(jù)市場(chǎng)份額過(guò)半，通常是百分之七十的份額，并且制定了行業(yè)的游戲規(guī)則，位居行業(yè)第二的一般占有百分之二三十的份額，有時(shí)也能給行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一些顏色看看，但總的來(lái)說(shuō)是受行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者欺負(fù)的時(shí)間居多（比如美團(tuán)都曾要求商家二選一，只能選擇美團(tuán)，踢開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者），剩下的一群同行競(jìng)爭(zhēng)者可憐巴巴的蠶食百分之十甚至更少的市場(chǎng)份額，基本上只能為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者馬首是瞻。團(tuán)購(gòu)行業(yè)目前的情況何其相似。

根據(jù)團(tuán)800發(fā)布的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2014年上半年（截至到6月底）國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已銳減至176家，相比于2011年8月的最高峰時(shí)段的5058家，團(tuán)購(gòu)的存活率僅為3.5%。其中美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米占據(jù)了84%以上的市場(chǎng)份額。另一家專(zhuān)業(yè)調(diào)研咨詢(xún)公司易觀國(guó)際也給出了類(lèi)似的數(shù)據(jù)：2014年上半年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)餐飲美食類(lèi)成交份額中，美團(tuán)網(wǎng)占比53%，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、百度糯米分別占比21%和15%、其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站占比11%，在酒店團(tuán)購(gòu)方面，美團(tuán)市場(chǎng)份額占比75%占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在拉手網(wǎng)被三胞集團(tuán)絕對(duì)控股之前，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的格局已定。當(dāng)70-20-10的定律應(yīng)驗(yàn)時(shí)，拉手網(wǎng)屬于10%里面分市場(chǎng)份額，那時(shí)起，拉手網(wǎng)就已經(jīng)無(wú)力回天。當(dāng)團(tuán)購(gòu)河山已經(jīng)分割完畢時(shí)，對(duì)于茍活著的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要么轉(zhuǎn)型，要么被收購(gòu)，不然就只有倒閉了。

既然拉手網(wǎng)的歸宿不算意外，那么拉手網(wǎng)的淡出團(tuán)購(gòu)，有什么啟發(fā)呢，團(tuán)購(gòu)的未來(lái)在哪里？

商業(yè)模式角度，僅有團(tuán)購(gòu)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

當(dāng)我們回個(gè)頭來(lái)以“事后諸葛亮”的身份來(lái)看團(tuán)購(gòu)模式時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)其商業(yè)模式的變遷過(guò)程，團(tuán)購(gòu)模式由最初的每日一單演變到本地生活服務(wù)，甚至是O2O，和平臺(tái)化。盈利模式也從簡(jiǎn)單的抽傭，廣告模式發(fā)展到多樣化收入。

對(duì)于靠著團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)，也新謀生了貓眼電影、美團(tuán)外賣(mài)和美團(tuán)酒店等新型主打業(yè)務(wù)，而且都做得風(fēng)生水起，就連才涉足不久的酒店業(yè)務(wù)，都已經(jīng)受到藝龍網(wǎng)等先行者的“重點(diǎn)關(guān)注”。對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，未來(lái)很可能走的是如今淘寶天貓的“平臺(tái)+廣告”模式。而且據(jù)王興自己透露，美團(tuán)已經(jīng)有百分之八十以上的交易是在手機(jī)上的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上電商平臺(tái)客戶(hù)端僅次于淘寶，比天貓大、比京東大?？梢?jiàn)，對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，除了發(fā)家致富的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之外，轉(zhuǎn)身也可以玩“電商”，玩“平臺(tái)”。

在資本層面，美團(tuán)盡管一直想保持著獨(dú)立發(fā)展，但也不能否認(rèn)委身于阿里的事實(shí)。當(dāng)然，因?yàn)榘⒗镎脊杀容^低，而且事實(shí)上美團(tuán)如今發(fā)展也比較獨(dú)立。所以“拉阿里戰(zhàn)略投資入伙”的說(shuō)法，美團(tuán)方可能更樂(lè)意聽(tīng)。畢竟在資本層面能得到BAT之一的阿里庇護(hù)，甚至在將來(lái)還能在阿里的核心展露O2O領(lǐng)域大顯身手，此等待遇可是連被全資收購(gòu)的高德也不曾擁有，先前新高德戰(zhàn)略明確淡出O2O，聚焦LBS，就有評(píng)論認(rèn)為很可能是高德沒(méi)有重要到能堪當(dāng)O2O大任的地步，畢竟阿里系還有很多可以做O2O，其中之一就是股份占比不多的美團(tuán)。

而另一家團(tuán)購(gòu)模式的代表，要說(shuō)一說(shuō)在半路殺出，或者說(shuō)厚積薄發(fā)順勢(shì)進(jìn)入的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)是業(yè)內(nèi)有名的慢公司，靠著點(diǎn)評(píng)起家，在開(kāi)始團(tuán)購(gòu)模式之前，大眾點(diǎn)評(píng)其實(shí)一直有做優(yōu)惠券業(yè)務(wù)，某種程度上和團(tuán)購(gòu)有些相似。因本地生活服務(wù)領(lǐng)域的深厚積累，大眾點(diǎn)評(píng)介入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域后可算是順風(fēng)順?biāo)⒀杆僬碱I(lǐng)有利位置，牢牢鎖住了團(tuán)購(gòu)行業(yè)第二的位置。不過(guò)對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)來(lái)說(shuō)，這也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。BAT之一的騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)，除了資本還帶來(lái)了微信和手機(jī)QQ的入口，這羨煞旁人的流量入口優(yōu)勢(shì)，加之因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)而使得大眾點(diǎn)評(píng)由“慢”而“快”了，自然就只能馬不停蹄。一方面著手本地生活服務(wù)，可以順其自然加入時(shí)下大熱的O2O，而且是確確實(shí)實(shí)的O2O。另一方面，在已經(jīng)加入的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，大眾點(diǎn)評(píng)也會(huì)吃著碗里的望著鍋里的，伺機(jī)擴(kuò)大自己的份額。再者，大眾點(diǎn)評(píng)圍繞另一個(gè)更大的市場(chǎng)，那就是“食”的領(lǐng)域，連續(xù)入股石川科技等ERP公司，希望幫助餐飲企業(yè)信息互聯(lián)網(wǎng)化，并通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。顯然大眾點(diǎn)評(píng)也有更大的野心和追求。

除了平臺(tái)化模式或者O2O模式發(fā)展的走向之外，如今存活著的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里面窩窩團(tuán)值得說(shuō)一說(shuō)，窩窩團(tuán)一向是團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域敢于創(chuàng)新的。國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)模式都起源于Groupon，從開(kāi)始時(shí)的每日一團(tuán)，甚至是模仿Groupon。窩窩團(tuán)等率先推出一日多單和一單多日，團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式開(kāi)始發(fā)生改變。到如今，窩窩團(tuán)推出了 “團(tuán)購(gòu)商城”模式，也是團(tuán)購(gòu)模式的創(chuàng)新，重心轉(zhuǎn)向窩窩團(tuán)的系統(tǒng)，幫助商家進(jìn)行直銷(xiāo)。盡管未來(lái)未可知，但能做出順應(yīng)市場(chǎng)變革的公司總能存活更久。而且在如今互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)們紛紛構(gòu)筑護(hù)城河的年代，保不準(zhǔn)那天窩窩團(tuán)迎來(lái)小米或者360等公司的入股甚至是收購(gòu)我們也不會(huì)太驚奇。

但無(wú)論如何，對(duì)于起家團(tuán)購(gòu)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅有團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要么像美團(tuán)一樣借助團(tuán)購(gòu)建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)，垂直延伸，進(jìn)軍酒店團(tuán)購(gòu)等領(lǐng)域，進(jìn)一步穩(wěn)固自己領(lǐng)先者的地位，可“平臺(tái)”，可“O2O”；要么像大眾點(diǎn)評(píng)類(lèi)一樣，依托自身優(yōu)勢(shì)，背靠BAT的流量?jī)?yōu)勢(shì)，本地化生活服務(wù)，O2O進(jìn)入更大的領(lǐng)域；要么像窩窩團(tuán)“惹不起還躲不起么”，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域自知無(wú)法勝出，格局已定時(shí)，快速轉(zhuǎn)型，讓自己先活過(guò)去再謀大略。

風(fēng)投投資角度：風(fēng)投如果變?yōu)?ldquo;瘋投”，那么出來(lái)混，遲早是要還的

根據(jù)團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，團(tuán)購(gòu)最瘋狂的時(shí)期高達(dá)5058家，如今銳減到百余家，按照此算企業(yè)存活百分?jǐn)?shù)也都只能是個(gè)位數(shù)，若按照如今存活且在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有率能超過(guò)2%的來(lái)算的話(huà)，那就已經(jīng)到了千分之幾的幾率了?？梢?jiàn)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)相當(dāng)慘烈，同時(shí)也反映出資本市場(chǎng)的殘酷和“跟風(fēng)”。

對(duì)于團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮來(lái)臨時(shí)，風(fēng)投公司都想成為助推風(fēng)口的“豬”飛上青之人，當(dāng)然主要是想借此能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。可當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，需要快速而旁亂錯(cuò)綜復(fù)雜的判斷時(shí)局時(shí)，往往風(fēng)投也是不理性的，生怕投資被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了，白白錯(cuò)過(guò)了那只即將走向臺(tái)風(fēng)口的“豬”，哄抬投資價(jià)格，亂投占位，先占先得等也就層出不窮了。當(dāng)然，風(fēng)投本來(lái)就是一件冒險(xiǎn)行為，某種程度上相當(dāng)于賭，能大贏是小概率事件。但畢竟能飛上青天的“豬”最終還是為數(shù)不多的。尤其是那些一開(kāi)始就是曾經(jīng)多次折戟沉沙再戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，很多其實(shí)是可以選擇投資者的，并不是能給錢(qián)就能成為其風(fēng)投，往往還得看風(fēng)投公司有沒(méi)有實(shí)力助力公司未來(lái)發(fā)展，綜合權(quán)衡的結(jié)果才引進(jìn)投資。反倒是一些信心滿(mǎn)滿(mǎn)的新進(jìn)者，包括創(chuàng)始人企業(yè)和風(fēng)投公司，關(guān)鍵看能不能拉倒錢(qián)來(lái)砸市場(chǎng)，甚至想著能不能通過(guò)風(fēng)投的錢(qián)肥一下自己的口袋。各色各樣的風(fēng)投，加之各式各樣的創(chuàng)始人和企業(yè)，最終成就了團(tuán)購(gòu)的一鍋亂粥。一地雞毛過(guò)后，才發(fā)現(xiàn)代價(jià)是慘重的。投資者“瘋投”，那么出來(lái)混，遲早是要還的，不過(guò)我們也應(yīng)該肯定那些砸錢(qián)了但是無(wú)非回收資本的投資家門(mén)，他們至少為做大團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)吆喝過(guò)，正因?yàn)樗麄兊?ldquo;流血”付出，才有今日之團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)格局。從這點(diǎn)上講，不管是“風(fēng)投”還是“瘋投”還是有值得肯定的地方。

創(chuàng)業(yè)者角度，團(tuán)購(gòu)千團(tuán)大戰(zhàn)是一堂生動(dòng)的觀摩課

據(jù)說(shuō)99%的人都曾有過(guò)創(chuàng)業(yè)的念頭，而這其中有只有1%的付諸實(shí)踐，而付諸實(shí)踐的人中，據(jù)說(shuō)又只有1%的能成功。很多事情，當(dāng)回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候或許才能豁然開(kāi)朗，但如果從未置身其中，沒(méi)有切膚之痛，其切身感受還是缺乏的。自然很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)還是一如既往的趨之若鶩，別人失敗為嘛說(shuō)自己就會(huì)失敗呢，自己一定會(huì)成功。

李開(kāi)復(fù)先前預(yù)言過(guò)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的存活者能有十來(lái)家企業(yè)，存活的企業(yè)又分為兩種，第一種：精通線(xiàn)下推廣，平衡用戶(hù)商家利益，幫助商家增回頭客，重視商家質(zhì)量誠(chéng)信的企業(yè)，第二種是巨鱷。顯然美團(tuán)屬于第一種，而大眾點(diǎn)評(píng)，糯米網(wǎng)等屬于第二種，拉手網(wǎng)的歸宿也可以勉強(qiáng)歸為第二類(lèi)，畢竟進(jìn)入三胞集團(tuán)，也是補(bǔ)齊三胞集團(tuán)的護(hù)城河和缺口，以謀求企業(yè)形成完整的O2O布局。

圍繞團(tuán)購(gòu)模式的創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)可以作為前車(chē)之鑒，創(chuàng)業(yè)者們或多或少能受到一些啟發(fā)。團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)不亞于一堂MBA課，而且都是帶著血腥的實(shí)操課，從中可以感受商業(yè)模式的進(jìn)化，轉(zhuǎn)型與思變，過(guò)冬前或者大戰(zhàn)前如何確?，F(xiàn)金流充裕以避免竭澤而漁，以及創(chuàng)始人投資人關(guān)系處理等等，也是難得的收獲。