從近期召開的教育出版社工作會議和年會上獲悉，今年不少教育出版社的數(shù)字出版產(chǎn)品運營狀況良好，部分已開始贏利。教育出版數(shù)字化上升的勢頭，從上市書企半年報中也得到了印證——多家上市出版集團(tuán)在建設(shè)數(shù)字教材、智慧教育、數(shù)字教育平臺等融合發(fā)展項目上交出了優(yōu)秀的成績單。融合發(fā)展的浪尖上，教育出版數(shù)字化的轉(zhuǎn)型之路日漸明朗。

“互聯(lián)網(wǎng)+教育”融合共建在線教育平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，全球的教育領(lǐng)域都在發(fā)生深刻的變革，近幾年來，我國傳統(tǒng)的教育出版社憑借自身優(yōu)勢，積極進(jìn)行教育出版的數(shù)字化探索。 毋庸置疑，對于教育出版機(jī)構(gòu)而言，在線教育是一塊無比誘人的蛋糕，但與此同時，所面臨的競爭也是非常激烈的。初期，鑒于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及專業(yè)人才的不足，盈利模式相對不夠成熟，短期難以贏利的現(xiàn)實，一部分教育出版機(jī)構(gòu)選擇在技術(shù)上以外包開發(fā)為主，內(nèi)容以出版社自有資源為主，進(jìn)軍在線教育領(lǐng)域。教育出版社這一類合作形式的產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)教育出版物的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)為主，如山西教育出版社近年來雖然并未大張旗鼓地進(jìn)入數(shù)字出版，但一直密切關(guān)注，跟進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，其與西安博創(chuàng)軟件有限公司合作的“導(dǎo)學(xué)號”產(chǎn)品，拓展了該社教輔的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。他們在紙質(zhì)的教輔圖書中加入數(shù)字代碼，只要學(xué)生在手機(jī)上安裝導(dǎo)學(xué)號APP，將每一道題背后的數(shù)字輸入其中，就能夠快速地獲取該題的詳細(xì)解答信息。

相比之下，雖然高校出版社的在線教育平臺不如K12、語言教育等火熱，但在這場互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴下，越來越多的高校出版社邁出了重要的一步。他們主要聚焦優(yōu)勢學(xué)科，重點布局在線教育平臺。如清華大學(xué)出版社的“智學(xué)苑”就是高等教育在線教育平臺的典型代表?！爸菍W(xué)苑”包括智能教學(xué)、高級智能教學(xué)、學(xué)習(xí)輔助、學(xué)習(xí)管理四大業(yè)務(wù)板塊，充分整合了教材以及其他各類教學(xué)資源，利用先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)幫助高校師生實現(xiàn)個性化的教學(xué)。此外，還有南開大學(xué)出版社的“數(shù)字教室”“南開教育云平臺”、高等教育出版社的“智慧職教”、中國中醫(yī)藥出版社的“醫(yī)考在線”等。

細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字教材建設(shè)

圍繞自身優(yōu)勢資源進(jìn)行布局，進(jìn)而搶奪細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字出版市場，這是目前教育出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型的破局良策之一。 在K12以及職業(yè)教育、語言教育領(lǐng)域，人民教育出版社的電子課本是走在數(shù)字教材出版前列的。人民教育出版社在教材出版領(lǐng)域擁有非常豐富的優(yōu)質(zhì)資源，依據(jù)市場需求開發(fā)了一系列智能化的電子書。電子書包含數(shù)字工具類、學(xué)習(xí)服務(wù)類、媒體延展類以及數(shù)字閱讀類四大類，涵蓋大眾閱讀、少兒教育、文化教育、語言學(xué)習(xí)等多個專業(yè)領(lǐng)域。電子書不僅涵蓋了紙質(zhì)圖書的完整內(nèi)容，還特別強(qiáng)化了練習(xí)、模仿、對比等學(xué)習(xí)功能。此外，媒體延展類電子書，不僅可以讓使用者一邊看一邊聽，還可以依照知識特點和閱讀需求，將文字、圖像、視頻以及音頻有機(jī)地融合為一體，讓使用者可以隨文跟讀，有助于他們獨立學(xué)習(xí)。

在高等教育出版領(lǐng)域，數(shù)字教材的建設(shè)也非常受重視。北京交通大學(xué)出版社自主研發(fā)的“M+Book”，可以說是新型的傳統(tǒng)出版與新技術(shù)相結(jié)合的數(shù)字化出版呈現(xiàn)方式。M+Book即Mobile Multi-Media Book，通過增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)以及圖像識別技術(shù)，將紙質(zhì)出版物與移動終端的多媒體素材有機(jī)結(jié)合。這是一種新型的出版形態(tài)，當(dāng)讀者拿到紙質(zhì)出版物時，只要利用手機(jī)下載安裝APP，然后掃描圖書上的相關(guān)圖文，就能夠通過三維圖像、視頻、音頻、動畫、燈光、材質(zhì)、物理屬性的原生三維格式等內(nèi)容實現(xiàn)交互學(xué)習(xí)。除了AR與圖像識別技術(shù)， M+BOOK還借鑒了游戲引擎，運用了增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)，完全支持交互式三維圖像的展示。比如，在《電力機(jī)車制動機(jī)》中空氣制動閥一章的閥體部分，讀者通過掃描紙質(zhì)圖書上的圖案，就能在手機(jī)屏幕上顯示三維模型，還可以拆分、組合相關(guān)的零部件，360度查看其具體構(gòu)造。

建設(shè)基于出版社優(yōu)質(zhì)資源的教育資源數(shù)據(jù)庫

教育資源數(shù)據(jù)庫的建設(shè)是教育出版的另一條重要途徑。教育資源數(shù)據(jù)庫一般是依托數(shù)字化教材而產(chǎn)生的，屬于專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，具有強(qiáng)大的語義分析、知識發(fā)現(xiàn)、內(nèi)容重組等功能。在多年的教育出版發(fā)展中，出版社積累了大量的教育資源，這些教育資源分布于不同的領(lǐng)域，如何將它們用好、用活，走好差異化的道路，成為出版社在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級時重點考慮的方向。 教育資源數(shù)據(jù)庫的建設(shè)基于各大出版社的優(yōu)勢資源，尋找細(xì)分板塊，從差異化方向切入。在高等教育出版領(lǐng)域，這類垂直差異化的數(shù)據(jù)庫建設(shè)成果頗為突出。如上海交通大學(xué)出版社，“專業(yè)數(shù)據(jù)庫+解決方案”是其探索數(shù)字出版的重要方向，也是出版社依托母體大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢轉(zhuǎn)型成功的基石，歷時三年開發(fā)“中國地方歷史文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫”，該庫是一個數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，此外還是可以向同類文獻(xiàn)資源客戶提供獨立數(shù)據(jù)庫的出版云平臺系統(tǒng)。

在K12教育領(lǐng)域，江蘇教育出版社的數(shù)字化題庫、教學(xué)微視頻庫以及助教資源庫非常值得出版同仁借鑒。早在2010年，蘇教社就做出了教育資源數(shù)據(jù)庫建設(shè)的重要部署，并非常注重資源建設(shè)工作的模式創(chuàng)新和質(zhì)量管理，保證教育資源的優(yōu)質(zhì)性，以吸引和留住用戶。2013年，蘇教社又配套蘇教版的9種教材，啟動了專門輔助教師備課授課的數(shù)字化教學(xué)資源庫，包括教學(xué)設(shè)計以及課件PPT等資源，總量達(dá)到了2800個課時。與此同時，蘇教社為了配套教輔書數(shù)字化改造建立了教學(xué)微視頻庫，其微視頻內(nèi)容包括題目講解、知識點講解、知識拓展等。目前，蘇教社的微視頻數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千個，在助推數(shù)字化建設(shè)的同時，也提高了傳統(tǒng)出版的市場競爭力。

教育出版數(shù)字化贏利路徑的變化

穩(wěn)扎穩(wěn)打B端G端市場。教育類出版社充分利用自身內(nèi)容和渠道資源優(yōu)勢，加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，將融合發(fā)展的重點市場放在B端（企業(yè)端）與G端（政府端），穩(wěn)扎穩(wěn)打，做實基本盤。

2019年上半年，江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)下屬北京鳳凰學(xué)易科技有限公司營業(yè)收入7314.40萬元，同比增長26.69%。旗下的學(xué)科網(wǎng)推廣B端多用戶體系，學(xué)校購買產(chǎn)品后由開通單一共享賬號升級為每個用戶一個賬號，推廣1.75萬所使用學(xué)校，轉(zhuǎn)化154.98萬教師用戶賬號。據(jù)江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞莨靖笨偨?jīng)理宋吉述介紹，學(xué)科網(wǎng)與各個地市的教育教研部門和教務(wù)教育管理部門在內(nèi)容資源建設(shè)方面的合作會繼續(xù)增加，學(xué)科網(wǎng)還是多個出版機(jī)構(gòu)資源網(wǎng)上發(fā)布的唯一渠道，對教育內(nèi)容的匯集和積聚將再上一個臺階。另一個方向是圍繞鳳凰版教材及江蘇區(qū)域性教育服務(wù)展開的教育內(nèi)容、軟件產(chǎn)品開發(fā)與推廣。

今年上市出版集團(tuán)半年報顯示，南方傳媒數(shù)字教材以廣東省覆蓋項目為基礎(chǔ)，積極推進(jìn)粵教翔云數(shù)字教材應(yīng)用平臺建設(shè)，平臺用戶23.7萬，使用范圍涵蓋廣東省內(nèi)21個地級市。今年7月，南方傳媒中標(biāo)廣東省義務(wù)教育階段國家課程數(shù)字教材及應(yīng)用服務(wù)采購項目，該項目由廣東省教育廳采購。

山西教育出版社重點推動問導(dǎo)智慧校園項目，該項目是中央文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金資助項目，集教案、課件、學(xué)案、試題、圖片、音視頻虛擬仿真實驗為一體，實現(xiàn)校園管理智能化、校園生活一體化、校園設(shè)施數(shù)字化、課堂教學(xué)生動化、家校溝通無縫化，目前已覆蓋山西省25個區(qū)（縣）的216所學(xué)校，累計實現(xiàn)銷售合同收入500多萬元。

許多教育出版社打造組卷系統(tǒng)，不僅可以快速提供考試與測評，還可以提供區(qū)域定制化考試和數(shù)據(jù)分析，也為學(xué)生查分提供方便。通常九年義務(wù)教育的組卷由政府買單，僅從組卷這個數(shù)字產(chǎn)品可以看出，出版社對G端市場的開發(fā)，因其穩(wěn)定和持續(xù)性而嘗到了甜頭。

今年上半年，在線教育鏖戰(zhàn)多年的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛將目光聚焦到學(xué)校、在線/線下教育機(jī)構(gòu)、教育有關(guān)單位等B端領(lǐng)域，將B端作為主賽場。2019年3月，阿里釘釘發(fā)布“未來校園”解決方案，助力中小學(xué)校園教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型；2019年5月22日，騰訊正式發(fā)布騰訊教育戰(zhàn)略，通過線上+線下的方式，向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)、個人等提供智能教育解決方案；2019年5月上旬，百度智慧課堂業(yè)務(wù)被劃分至百度智能云事業(yè)群，百度云正密集向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)等單位尋求合作。在此情勢下，能否占據(jù)B端市場的主動地位，教育類出版社需要倍加重視。

C端收入實現(xiàn)快速增長。B端和G端面臨越來越多的競爭對手，發(fā)展應(yīng)對C端（客戶端/終端）市場的數(shù)字教育產(chǎn)品成為許多教育社開始關(guān)注的事情。

今年以來，學(xué)科網(wǎng) C 端用戶線上購買資源收入顯著上升。網(wǎng)絡(luò)C端收費主要有傳統(tǒng)試卷下載、教師創(chuàng)作內(nèi)容單筆下載、合作出版機(jī)構(gòu)電子書下載、學(xué)生使用的題庫下載等。學(xué)科網(wǎng)上，大量教育資源都可以提供單篇付費下載，有的資源付費下載量達(dá)到幾萬，預(yù)計今年全年收入會超過 3000 萬元，說明 C端收費擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著大象智慧教育融媒出版平臺ADP5 V2.6上線運行，今年上半年平臺用戶已覆蓋大象出版社、海燕出版社等的數(shù)字內(nèi)容、增值服務(wù)與用戶群，包括超過10個微信公眾號、超過78萬注冊用戶，并實現(xiàn)了來自終端用戶業(yè)務(wù)收入零突破。

教育本身重在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的提供，并不依賴流量，在線教育產(chǎn)品的盈利問題僅靠資本加持難以解決。相較于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，教育出版社在數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)上更為穩(wěn)妥，更有優(yōu)勢。

融合發(fā)展政策紅利變現(xiàn)向好

今年一系列促進(jìn)教育現(xiàn)代化、規(guī)范“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的文件出臺，也是促成多家教育出版社融合出版產(chǎn)品實現(xiàn)盈利原因。今年初，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《中國教育現(xiàn)代化2035》，中辦、國辦印發(fā)《加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化實施方案（2018~2022年）》，提出了推進(jìn)教育現(xiàn)代化的總體目標(biāo)。2019年國務(wù)院《政府工作報告》明確提出發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”等信息技術(shù)手段在教育領(lǐng)域的應(yīng)用目標(biāo)。

近期，教育部還出臺一系列政策進(jìn)行規(guī)范管理。9月25日，教育部等11部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)在線教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，要求促進(jìn)在線教育健康、規(guī)范、有序發(fā)展。日前，教育部辦公廳印發(fā)《教育移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序備案管理辦法》的通知，要求2020年2月1日起，未完成ICP備案和等級保護(hù)備案的教育移動應(yīng)用備案，將被撤銷并予以通報。

“出版社在體系化、精準(zhǔn)化內(nèi)容上擁有很大優(yōu)勢，組織化原則也為教育社‘撐起傘’，所以出版社做數(shù)字教育還是有較大空間和優(yōu)勢的。但在技術(shù)、策略和融資等問題上，出版社與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有較大差距，這也決定了出版社在資金投入、人才配備、機(jī)制創(chuàng)新等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)公司。所以雖然說出版社在數(shù)字教育的個別領(lǐng)域有了一些收入，甚至實現(xiàn)了盈利，但總體上看，并未占據(jù)數(shù)字教育的主跑道?！彼渭霰硎荆m然一系列政策出臺，但教育社融合出版仍剛剛起步，還有很長的路要走。

內(nèi)容參考中國出版?zhèn)髅缴虉蟆⒅袊鐣茖W(xué)網(wǎng)等。