從2009年的雙十一至今，經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，雙十一，已不再是一個(gè)單純的購(gòu)物節(jié)，更是一架驗(yàn)證商業(yè)創(chuàng)新的天平。2020年的雙十一，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)正式從戀愛(ài)關(guān)系轉(zhuǎn)為聯(lián)姻。與其他許多傳統(tǒng)行業(yè)相比，房地產(chǎn)行業(yè)擁抱數(shù)字化的動(dòng)作相對(duì)比較晚，數(shù)字化成熟度以及普及率并不高。有業(yè)內(nèi)人調(diào)侃道，主要因?yàn)檫^(guò)去房企躺著都能賺錢，沒(méi)有太大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力。如今，新房市場(chǎng)遭遇多重不利因素，增長(zhǎng)逐漸放緩，房企的壓力變大，導(dǎo)致這個(gè)“巨人”開始尋求用數(shù)字化來(lái)提高成交效率，而雙十一為樓市數(shù)字營(yíng)銷重構(gòu)提供了契機(jī)。

雙十一線上銷售成績(jī)單公布

2020年雙十一購(gòu)物節(jié)正式落幕，房產(chǎn)作為新品類欄目，成績(jī)?nèi)绾?？貝殼找房和天貓好房亮出成?jī)單。

貝殼找房最新公布數(shù)據(jù)顯示：11月5日～11日的7天全國(guó)的認(rèn)購(gòu)總額為367.9億元，認(rèn)購(gòu)套數(shù)達(dá)到了24699套。流量方面，貝殼表示“4萬(wàn)門店覆蓋全國(guó)10萬(wàn)社區(qū)，平均每家店日接待25個(gè)客戶，單日100萬(wàn)人次準(zhǔn)客曝光”。貝殼找房青島市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，7天認(rèn)購(gòu)套數(shù)超600套，線下客戶看房近8000組。

天貓好房聯(lián)合了易居、樂(lè)居、蘇寧等平臺(tái)，表示將推出“歷史上最大規(guī)模的房產(chǎn)線上銷售”，也公布了雙十一數(shù)據(jù)。雙十一期間，天貓好房在線看房超過(guò)5000萬(wàn)人次，累計(jì)全網(wǎng)曝光點(diǎn)擊率超10億，累計(jì)直播互動(dòng)量超過(guò)7000萬(wàn)人次。根據(jù)樂(lè)居公布的《2020好房雙11白皮書》顯示，截至2020年11月11日24點(diǎn)整，樂(lè)居旗艦店下單數(shù)為66522件，釋放補(bǔ)貼總額13.11億元，覆蓋了30個(gè)省、217個(gè)城市的1577個(gè)項(xiàng)目。雙十一期間，樂(lè)居旗艦店總瀏覽量達(dá)到接近2億，總訪客數(shù)超過(guò)3700萬(wàn)，直播互動(dòng)人數(shù)達(dá)到了3.5億。

但由于雙方提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)口徑不同，誰(shuí)高誰(shuí)低還是無(wú)法分辨。貝殼強(qiáng)調(diào)的是自身“認(rèn)購(gòu)量”，在貝殼的統(tǒng)計(jì)口徑中，凡是交了定金的便統(tǒng)計(jì)為認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)總額便是總房款。天貓好房以及樂(lè)居旗艦店的主要促銷方式是用11.11元或者其他金額購(gòu)買抵用券，用抵用券到線下核銷購(gòu)房享受相應(yīng)優(yōu)惠，因而樂(lè)居主要公布的是“下單數(shù)”，其下單數(shù)是指抵用券的總銷售數(shù)量。也就是說(shuō)，雙十一期間樂(lè)居旗艦店共售出66522張抵用券，具體的轉(zhuǎn)化量還需進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)。

但不論如何，今年房地產(chǎn)和電商已從戀愛(ài)關(guān)系轉(zhuǎn)為聯(lián)姻。

“巨人”聯(lián)姻還需線下配套

某房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，房住不炒、監(jiān)管收緊、資金短缺等環(huán)境不友好因素不斷疊加，加之疫情沖擊，開發(fā)商去化難度大，急需更多刺激點(diǎn)。如何把蓋好的房子賣出去，就成了房企的頭等大事。對(duì)了房企來(lái)說(shuō)，電商就是一個(gè)很好的銷售渠道。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，擁有近20萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的房地產(chǎn)行業(yè)，始終沒(méi)有被很好的滲透改造，誰(shuí)能搶占這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的聯(lián)姻，是天作之合。房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模巨大，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，能深度介入房地產(chǎn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是電商而言，將可以筑起很高的護(hù)城河；電商擁有龐大的用戶群體，也有巨大的購(gòu)買力，這對(duì)于房地產(chǎn)而言，其實(shí)是最佳的銷售渠道。但互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，都是巨人，巨人之間聯(lián)姻，誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？就是雙方難以深度合作的根本分歧所在。特別是房地產(chǎn)交易涉及鏈條繁多，特別是簽約、貸款、繳稅、過(guò)戶等環(huán)節(jié)，服務(wù)屬性強(qiáng)。說(shuō)到底，房產(chǎn)與電商聯(lián)姻，必須有足夠的線下配套服務(wù)，才能真正完成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)最終價(jià)值。

貝殼青島本月26日推出6折房源

對(duì)于如何做好房產(chǎn)和電商聯(lián)姻的線下配套服務(wù)，貝殼找房青島公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，  貝殼與其他房產(chǎn)平臺(tái)相比，最大的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)。在買房過(guò)程中經(jīng)紀(jì)人全程陪伴，從購(gòu)房咨詢、房源對(duì)比，到專車接送實(shí)地帶看講解和認(rèn)購(gòu)成交，貝殼連接的45萬(wàn)個(gè)經(jīng)紀(jì)人，能夠提供為消費(fèi)者提供全程專業(yè)陪伴和品質(zhì)服務(wù)。在線上，通過(guò)貝殼VR看房，消費(fèi)者可以自由在房屋中移動(dòng)，隨時(shí)隨地查看戶型圖，并全景體驗(yàn)新房樣板間；在線下，貝殼平臺(tái)連接經(jīng)紀(jì)人可以為消費(fèi)者提供1對(duì)1專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)服務(wù)閉環(huán)。

據(jù)了解，為了迎戰(zhàn)今年雙十一，貝殼找房整個(gè)11月份都在主推線上新房節(jié)。貝殼聯(lián)合恒大、萬(wàn)科、碧桂園、富力、華潤(rùn)、中海、保利、融創(chuàng)、藍(lán)光等全國(guó)百余知名品牌開發(fā)商，精選超7000個(gè)樓盤、超100萬(wàn)套優(yōu)惠好房參與活動(dòng)，覆蓋目前超90%的在售主流樓盤。青島有融創(chuàng)都會(huì)中心、和達(dá)智慧生態(tài)城、合達(dá)君玥等60余個(gè)項(xiàng)目參與優(yōu)惠，提供了百余套特價(jià)房源，其中不乏85折、88折的低折扣。貝殼青島站本次活動(dòng)中最受關(guān)注的2套6折房源，分別是位于膠州上合示范區(qū)的中駿匯景城10號(hào)樓2705號(hào)和城陽(yáng)高新區(qū)的眾安青島新城市1號(hào)樓1單元1302號(hào)，會(huì)在11月26日進(jìn)行秒殺，價(jià)格分別直降32.6萬(wàn)元和44萬(wàn)元。除了樓盤的折扣和優(yōu)惠，平臺(tái)還準(zhǔn)備了3萬(wàn)元的購(gòu)房津貼供用戶抽取，每周五19點(diǎn)開獎(jiǎng)；2000元補(bǔ)貼紅包福利，每天有兩次領(lǐng)取機(jī)會(huì)，每次釋放1000張左右。購(gòu)房者在領(lǐng)取補(bǔ)貼紅包券后，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)完成認(rèn)購(gòu)即有機(jī)會(huì)使用禮金，而且這個(gè)福利和其他優(yōu)惠是可以重疊獲得的。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 辛小麗