開發(fā)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)存量房市場？

     目前，萬科、龍湖、恒大、碧桂園等品牌開發(fā)企業(yè)已經(jīng)進軍自持租售賽道，有的甚至早在十幾年前就推出了自己的租售中介品牌。而樸鄰、塘鵝、房車寶、有瓦這些房企自持租售品牌陸續(xù)被人們熟悉之后，這條產(chǎn)業(yè)鏈上的新賽道也正在吸引更多企業(yè)的關(guān)注，打開存量市場之門。

2020年以來“房住不炒”和“三道紅線”等政策限制下，開發(fā)企業(yè)高周轉(zhuǎn)模式已經(jīng)逐漸退潮。新房增量市場已經(jīng)到達天花板的情況下，開發(fā)企業(yè)開始尋求新的發(fā)展方向。

2021年1月5日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、中央政法委、中央文明辦等十部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強和改進住宅物業(yè)管理工作的通知》(以下簡稱《通知》)。《通知》提出，促進線上線下服務(wù)融合發(fā)展。鼓勵有條件的物業(yè)服務(wù)企業(yè)向養(yǎng)老、托幼、家政、文化、健康、房屋經(jīng)紀、快遞收發(fā)等領(lǐng)域延伸，探索“物業(yè)服務(wù)+生活服務(wù)”模式，滿足居民多樣化多層次居住生活需求。

這其中，房屋租售作為一條線，被開發(fā)企業(yè)做為業(yè)務(wù)延伸并不奇怪。“銷售本是開發(fā)商的自營業(yè)務(wù)。自從中介以外建渠道進入市場以來，居間這種形式在房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的階段，起到了極大的補充作用?！敝蟹恐菐鞂＜引埥硎尽?/p>

中房智庫專家張斌也指出，“現(xiàn)在這種市場環(huán)境下，拿地越來越難，利潤率也越來越低，其實各個開發(fā)商都有這種增加新的業(yè)績增長點的想法，特別是穩(wěn)定性的增長點?！?/p>

據(jù)貝殼研究院《2021住房消費品質(zhì)服務(wù)報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，新房、二手交易金額達到約22萬億元，其中約50%是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)促成的成交。

“伴隨著市場逐步規(guī)范、消費者權(quán)益意識增強、監(jiān)管更加有力等因素影響，未來住房消費服務(wù)的價值還將會得到進一步凸顯?！必悮ぱ芯吭焊呒壯芯繂T閆金強表示，“無論是企業(yè)還是個人，為消費者提供更安全、更便捷、更舒心的服務(wù)必定能脫穎而出?！?/p>

房企產(chǎn)業(yè)鏈條延伸

記者在采訪中了解到。租售業(yè)務(wù)是提升上市物企增值服務(wù)收入的業(yè)務(wù)之一，市場空間超過萬億。

據(jù)克而瑞物管數(shù)據(jù)顯示，自2020年起，上市物企中就已有近5成企業(yè)布局租售業(yè)務(wù)。值得注意的是，其中有部分企業(yè)把租售業(yè)務(wù)提升至集團層面，不僅僅只局限于物業(yè)層面，而是將其發(fā)展定位放在與物業(yè)平行的地位，如恒大房車寶、龍湖塘鵝等。

“開發(fā)商在租售和裝修自己開發(fā)的項目和樓盤上，有通道和成本優(yōu)勢，而且自建租售渠道或者平臺，可以對其他中介形成優(yōu)勢，同時也通過節(jié)省中介渠道費，對外給客戶爭取更多優(yōu)惠，對內(nèi)釋放更多利潤?！笨硕鹎鄭u首席分析師張則濤介紹，“開發(fā)商本身更接近房源和客戶資源。有社區(qū)的了解度，所以在存量房居間市場就有先天優(yōu)勢。其次，從營銷角度講，現(xiàn)在地產(chǎn)開發(fā)比較難做，因此從企業(yè)角度講，產(chǎn)業(yè)鏈條必須進一步向后延伸?！?/p>

記者留意到，未來房企之間的競爭將逐漸延伸到交付后更長的鏈條上。開發(fā)商從中介租售賽道著手，向下游產(chǎn)業(yè)探索和延伸，從而發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出更多潛在業(yè)務(wù)，提升綜合競爭力和促進轉(zhuǎn)型，也延長了企業(yè)在市場上的服務(wù)周期。

更長的服務(wù)周期就意味著開發(fā)商會更加注重業(yè)主生活方式的營造和售后服務(wù)的完善。對于開發(fā)商而言，相較于傳統(tǒng)的工業(yè)型中介經(jīng)紀公司具有獨特的優(yōu)勢。

未來期待業(yè)態(tài)進階

“開發(fā)房屋租售的新賽道其實還有利于吸引資本，互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)投等。之前，騰訊入股貝殼，阿里成立天貓好房，京東旗下的‘好房京選’門店等案例都表明了互聯(lián)網(wǎng)巨頭對未來房地產(chǎn)經(jīng)紀發(fā)展的看好?！本〇|房產(chǎn)青島公司總經(jīng)理欒永偉表示。2021年1月26日，龍湖宣布新增C5與C6航道業(yè)務(wù)，分別是房屋租售和房屋裝修。同時，萬科也宣布萬物云旗下的“樸鄰”與“為家”融合為“樸鄰租房”，業(yè)務(wù)覆蓋新舊房交易和長租房市場。

不難看出，2021年房企在租售業(yè)務(wù)上的動作將越來越多。“其實，很多房企早早就已經(jīng)開始在相應(yīng)的領(lǐng)域布局，只不過，從單獨拓展新賽道的角度來講，開發(fā)商仍然有較長的路要走?！饼埥f。

值得注意的是，在切入中介賽道上，開發(fā)商無外乎是從其旗下的物業(yè)公司，以及其它各種存有房地產(chǎn)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)形式中，單獨拆分租售和整合資源來運營。在業(yè)態(tài)上仍是以新房銷售和二手房居間為主。雖然能夠在多方入局的過程中，推動行業(yè)房展上提供足夠的彈藥，但是在戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略上有期待有進階式的提升。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞 記者 于爽