“我足夠了解產(chǎn)品，詞會從腦子里蹦出來?！狈b批發(fā)行業(yè)入行多年，劉紅毫不掩飾的表達對服裝的赤誠與熱愛。作為即墨服裝市場的一名商戶，去年，她實現(xiàn)了從實體店老板娘到服裝主播的成功轉(zhuǎn)型。她告訴記者，嘗試直播是源于疫情期間實體批發(fā)的不景氣，后來憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，細致周到的服務(wù)，生意越做越大，越做越紅火。據(jù)了解，電商集中的青島即墨區(qū)服裝市場集結(jié)了一批這樣的“實力主播”，他們經(jīng)營實體店鋪多年，如今轉(zhuǎn)型成為擁有幾十萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)帶貨主播，通過線上、線下相結(jié)合的方式，拓展營銷渠道和市場空間。11月4日，記者前往探訪劉紅、朱學軍、段英等主播的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。

三千粉絲起步，老板娘轉(zhuǎn)型服裝主播

涂上口紅，架好相機，打開射燈，整理好狀態(tài)，“3，2，1，開播！”鏡頭前的她，熱情爽朗，熟練地同屏幕對面的人打著招呼。4日上午10點多，在服裝市場對面的青島網(wǎng)紅基地——青島墨云直播基地，劉紅和兒子、兒媳等人正在進行一場服裝賣貨直播——這場為時3小時的直播，她要推薦19個新款，穿上各個顏色的衣服，向網(wǎng)友們展示穿搭效果，同時為網(wǎng)友答疑解惑。

劉紅在2020年開始接觸直播，用她的話說與直播結(jié)緣源于一個“偶然的機會?！比ツ甏汗?jié)，新冠疫情肆虐，劉紅價值20多萬元的服裝積壓在倉庫里，一籌莫展之際，退伍在家的兒子提醒了她，可以在抖音開設(shè)個人直播賬號。“當時我的抖音號也就3000個粉絲，抱著試試的心態(tài)，開始了第一次直播”，劉紅回憶說，“結(jié)果一個小時的時間賣了70多件，總價值1萬多?！?/p>

由于勢頭很好，她順勢將積壓在倉庫的庫存全部帶回家，16天的時間竟然賣出十多萬的營業(yè)額，此后，劉紅全面開展“線上+線下”業(yè)務(wù)。一邊經(jīng)營實體店，一邊每天堅持直播帶貨。在直播中，不僅個人客戶會下單，連很多合作多年的批發(fā)商，也會悄悄“潛伏”在她的直播間，看到合適的款式，就直接批量下單。如今，她的“江銳服飾”抖音號，已經(jīng)成為擁有10萬+粉絲的直播平臺。

談到女裝，51歲的劉紅臉上綻放出少女般的燦爛笑容。那一雙明亮的眼眸，似乎在訴說著對服裝事業(yè)的深情。“做服裝生意幾十年，見證著即墨一步一步在政策上的改變，每一次的改革，都感受到即墨用優(yōu)越的營商環(huán)境為企業(yè)提供暖心動力。”劉紅告訴記者，正因如此，她能更加從容面對直播的購物熱。隨著“雙十一”預(yù)熱活動的開啟，她每天都要做一場3小時的直播帶貨，雖然辛苦，但是一場直播的銷售額能超過萬元。

恩愛夫妻檔　賣貨速度“坐火箭”

不只劉紅，在另一家店鋪里，朱學軍、段英夫妻倆也正進行著直播。因為經(jīng)營的主要為女裝服飾，46歲的老板娘段英在“朱學軍服飾”抖音直播間擔當主播，朱學軍則在一旁協(xié)助。今年5月份倆人正式進駐到墨云直播基地，至今，夫妻倆的直播粉絲量達到40多萬?！耙粓?個小時的直播下來交易量可達到500單，銷售額超過10萬元?！敝鞂W軍告訴記者，“與早先的實體店相比，直播賣貨速度簡直是坐了火箭?！?/p>

嘗到直播的甜頭，調(diào)整經(jīng)營思路，朱學軍勇敢的做了決定—舍棄年利潤達30多萬元的實體店，專心投入直播帶貨產(chǎn)業(yè)。朱學軍坦言，他正是看中墨云直播基地環(huán)境好、管理規(guī)范、配套齊全，于是和家人就把公司搬了過來。對于未來“朱學軍服飾”的下一步規(guī)劃，老朱有自己的想法：“眼前全力備戰(zhàn)雙十一，我想把粉絲量往上沖一沖，今年的銷售額力爭超過5000萬元?！?/p>

直播帶貨新業(yè)態(tài)，改變傳統(tǒng)營銷格局

如何看待直播風口下銷售模式的改變，以及這種改變對市場帶來的影響？對此，記者采訪了即墨區(qū)服裝批發(fā)市場管理所所長蓋典春。

“從去年疫情開始，有一大批服裝店老板，開始慢慢轉(zhuǎn)到了直播帶貨，加上當?shù)卣恼叻龀郑屧絹碓蕉嗟膶嶓w店老板走進了直播基地的直播間。”即墨區(qū)服裝批發(fā)市場管理所所長蓋典春表示，提倡商戶線上線下融合發(fā)展，順應(yīng)新形勢、適應(yīng)新形勢，在多變的市場中行穩(wěn)致遠。

青島墨云直播基地運營負責人高金山表示，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，通過直播+短視頻巨大的流量風口，帶來了轉(zhuǎn)型的巨大機遇，很多人的人生軌跡徹底改變?！爸辈ル娚袒钴S平臺的活躍用戶已達1萬多家，2020年即墨地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售交易額近100億，快遞發(fā)單量將近4億，全國直播電商百強地區(qū)，即墨區(qū)位居45位，在2020年5月，規(guī)劃成立了青島地區(qū)最大的直播電商基地，現(xiàn)在已經(jīng)入駐商家100多家，臨近雙十一，現(xiàn)在每天的發(fā)單值將近5萬單，帶動了服裝市場周邊商家逾2000家。”高金山說。

即墨擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)制造、運輸、銷售多端切入，具有打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的先天優(yōu)勢。據(jù)悉，青島墨云直播電商基地已構(gòu)建起集“供應(yīng)鏈+智慧云倉”、“品牌集成+網(wǎng)紅分級覆蓋”、“產(chǎn)業(yè)帶+流量精準分發(fā)”、“產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺融合”等為一體的直播生態(tài)體系。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 姜喆 實習記者 管益珺 通訊員 田磊陽