2021年,“新消費(fèi)”概念席卷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和品牌圈,據(jù)麥肯錫《2020年中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示,我國新中產(chǎn)人數(shù)預(yù)計(jì)到2025年將超過5億,而這部分人群在追求品質(zhì)消費(fèi)方面更加理性且有著龐大的消費(fèi)升級需求,面對這個品質(zhì)消費(fèi)的時代,如何順應(yīng)新一代消費(fèi)趨勢,無疑成了各大品牌時下關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
雙十一“買買買”,買對了才更實(shí)惠
" 尾大不掉 "、" 歡天喜遞 "、" 雙十一預(yù)瘦人 "……這些諧音梗,透露著消費(fèi)者對雙十一的重度參與和些許無奈,只顧" 買買買 ",結(jié)果買到并不需要的商品,反而成了“買著便宜用著貴”,甚至因?yàn)檫^度支出而降低了生活質(zhì)量。
而比起“薅羊毛”、跟風(fēng)買,理性的消費(fèi)者開始更注重什么是真正的“一分錢一分貨”,更具性價比、更高品質(zhì)的生活正成為大家口口相傳的新風(fēng)潮,“買對的才更實(shí)惠”。
時代對于消費(fèi)行業(yè)提出了新的要求:在保障品質(zhì)的前提下,讓消費(fèi)者買到對的產(chǎn)品。換句話說,消費(fèi)行業(yè)想要真正贏得消費(fèi)者的青睞,其經(jīng)營理念一定是要以“人”為前提,在創(chuàng)造更多社會財(cái)富的同時,幫助消費(fèi)者做出對的選擇,把品質(zhì)生活裝進(jìn)消費(fèi)者的購物車。
消費(fèi)需求:品質(zhì)為先、顏值在線
品質(zhì)是一個品牌核心價值的根本立足點(diǎn),我們不妨把視線聚焦到青島啤酒上來看。本次雙十一,青島啤酒以跨界聯(lián)名玩出新的花樣,青島純生×SmileyWorld聯(lián)名款上線銷售,以卓越的品質(zhì)結(jié)合時尚潮流設(shè)計(jì),打造趣味潮單品,一款款不同笑臉表情的青島啤酒表達(dá)出對生活的熱愛態(tài)度,“啤酒會微笑,走胃又走心”。
考慮到消費(fèi)者全方位的購物需求,充分解決當(dāng)代年輕人的“選擇恐懼癥”,青島啤酒還推出了琥珀拉格、白啤、黑啤皮爾森、IPA等6款啤酒種類的組合禮盒,以12瓶成箱的銷售模式支持線上一次購買,充分滿足消費(fèi)者享受多種口味體驗(yàn)。
雙十一作為啤酒愛好者極佳的囤貨時機(jī),青啤為消費(fèi)者帶來了舒心的消費(fèi)體驗(yàn):無論是高大上還是小清新,青啤系列產(chǎn)品顏值與品質(zhì)始終在線,這無疑更好地俘獲了消費(fèi)者的芳心。
消費(fèi)升級:從滿足需求到引領(lǐng)消費(fèi)需求
消費(fèi)者的需求可謂“千人千面”,青島啤酒在滿足多元化、個性化的同時,并非單一迎合,而是力求走到消費(fèi)者前面,觸達(dá)消費(fèi)者心里。以“百年之旅”為例,對于資深酒客而言,這更像是一款有身份認(rèn)同感的產(chǎn)品,“這不只是一款酒,更像是一件藝術(shù)品?!贝┰桨倌陼r光,青島啤酒用一杯琥珀鎏金為格調(diào)生活增添醉人醇香,滿足的不僅是舌尖愉悅,還有心理愉悅。
可以看到,創(chuàng)造性地引領(lǐng)消費(fèi)需求,讓消費(fèi)者從使用產(chǎn)品到享受生活。無論線上線下,近年來青島啤酒的高端、個性化啤酒銷量逐年遞增,憑借高品質(zhì)疊加渠道深耕,引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)尚,并為行業(yè)打開了新的成長空間。
中國品牌高端化崛起之路不在一朝一夕,而會是一個漫長的發(fā)展過程,當(dāng)下僅僅是中國品質(zhì)消費(fèi)黃金時代的序曲,青島啤酒品牌高端化進(jìn)程仍在延續(xù),雙十一角逐的當(dāng)下,一起期待更多精彩!
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