機械轟鳴，焊花頻閃，一派繁忙的施工景象。

位于萊西姜山的北京汽車制造廠總部基地正在緊鑼密鼓地收尾建設(shè)之中，一條包含研發(fā)試驗、發(fā)動機制造、沖壓、焊裝、涂裝、總裝的自動化汽車整車制造工廠已于2021年12月投產(chǎn)。作為青島歷史上首個一線品牌汽車全資質(zhì)總部基地，北京汽車制造廠總部基地填補了青島市整車制造總部企業(yè)的空白，將帶動千億級上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

高效解決大問題

始建于1951年的北京汽車制造廠（簡稱為“BAW”）是新中國第二家大型汽車企業(yè)，1958年由朱德元帥親筆題寫廠名，是中國汽車工業(yè)的先驅(qū)和北京汽車工業(yè)的搖籃。目前，企業(yè)擁有乘用車、商用車、軍車等系列汽車生產(chǎn)資質(zhì)，持有多項商標(biāo)和專利證書，市場在售的車型有“北汽212系列”“勇士系列”“銳羚皮卡”等。2001年，該公司重組改制成立北京汽車制造廠有限公司。2020年，德州富路集團(tuán)完成對北汽制造的收購，將其總部基地落地青島萊西，于當(dāng)年5月注冊北京汽車制造廠（青島）有限公司，7月奠基開工。

“青島農(nóng)商銀行是我們接觸的第一家銀行。”據(jù)北京汽車制造廠（青島）有限公司財務(wù)總監(jiān)王兆鋒介紹。青島農(nóng)商銀行萊西支行積極參與當(dāng)?shù)卣恼猩桃Y，對接省市優(yōu)質(zhì)重點項目，在企業(yè)落地之前，就與北汽制造達(dá)成了合作協(xié)議，并緊跟企業(yè)股權(quán)并購、廠房建設(shè)、設(shè)備購買等多個環(huán)節(jié)，制定了符合企業(yè)發(fā)展的綜合金融方案?！耙驗槭召彛举Y金用量比較大。為滿足公司項目順利建設(shè)需要，青島農(nóng)商銀行為我們啟動了一筆‘并購貸’?！?/p>

“能把北京汽車制造廠的資質(zhì)遷移到青島萊西，這比貸款起到了非常關(guān)鍵作用?！蓖跽卒h說：“整車汽車企業(yè)收購是一個很漫長的談判過程，每個節(jié)點都卡得很嚴(yán)，到了節(jié)點必須完成。幸虧青島農(nóng)商銀行給我們批了貸款，在關(guān)鍵時候起到了舉足輕重的作用，促使我們占到90.7%的控股率，取得絕對控制權(quán)，完成了最終的收購。也保證了我們能規(guī)定時間迎接國家工信部的現(xiàn)場驗收?！蓖跽卒h充分感受到青島農(nóng)商銀行工作的高效嚴(yán)謹(jǐn)，“對企業(yè)的各個方面了解得都比較透徹，風(fēng)險把控的也很好，審批的效率也很高?！?/p>

一年“并購貸”到期后，青島農(nóng)商銀行又為北汽制造辦理了“流動資金貸”。2021年9月底，北汽青島公司財務(wù)部部長任曉飛和青島農(nóng)商銀行青島路支行行長馮奎剛、萊西支行公司部客戶經(jīng)理麻杰、一起到北京做股權(quán)質(zhì)押手續(xù)。上午在北京完成對接后，麻杰就說要趕回青島辦理下一步手續(xù)?！拔乙豢幢?，都到中午飯點了，于情于理都應(yīng)該吃完午飯再說，可馮行長和麻杰一直和我說辦理貸款的時間很緊，什么都沒吃，趕緊買機票回青島了。”據(jù)任曉飛回憶，回青島后馮奎剛、麻杰和同事們連夜加班做貸款項目審批，在總行和萊西支行共同努力下，3天之后，貸款款項到賬。這種速度和效率讓北汽制造對青島農(nóng)商銀行刮目相看，也讓青島農(nóng)商銀行在萊西“一戰(zhàn)成名”。

定制滿足強需求

“企業(yè)需要什么，就為企業(yè)定制什么”，而不是“我們有什么，就給企業(yè)推銷什么”。在萊西支行公司部經(jīng)理馬飛看來，這一直是青島農(nóng)商銀行所秉承的理念。因為企業(yè)從初創(chuàng)到發(fā)展壯大，每個發(fā)展階段的需求不同，金融需求也不盡相同，需要有不同的信貸產(chǎn)品來幫忙解決。“企業(yè)比較了解自己的發(fā)展和財務(wù)狀況，但對金融不如我們了解的專業(yè)。這就需要我們與企業(yè)增強溝通、及時交流。根據(jù)企業(yè)的實際情況，為它定制產(chǎn)品和服務(wù)，體現(xiàn)咱們青島農(nóng)商銀行的主動性?！瘪R飛說。

緊跟企業(yè)的發(fā)展，才能給企業(yè)當(dāng)好金融顧問?！氨逼圃熳鳛槿R西汽車新城發(fā)展的核心企業(yè)，未來將帶動千億級的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也是我行重點關(guān)注和支持的客戶，我們行肯定會在相關(guān)法律、法規(guī)和政策允許的范圍內(nèi)，竭力支持。以最大力度、最優(yōu)惠的融資條件、最快的效率滿足北汽制造的金融需求。”萊西支行副行長周小明介紹。

針對北京汽車制造廠青島項目，青島農(nóng)商銀行萊西支行根據(jù)其特點，量身定做了系列金融方案。

因當(dāng)前北京汽車制造廠(青島)有限公司在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、多元化經(jīng)營以及擴產(chǎn)能方面存在金融需求，青島農(nóng)商銀行加大對其信貸支持。其中，為滿足企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)的資金需求，提供流動資金貸款授信；為滿足企業(yè)項目的新建、改建、擴建、購置設(shè)備等固定資產(chǎn)投資的資金需求，提供了固定資產(chǎn)貸款授信；另外，青島農(nóng)商銀行還為企業(yè)做承兌。在企業(yè)正常付款的同時，可以獲得利息收入，降低成本。

目前，北京汽車制造廠(青島)有限公司的新車型剛剛生產(chǎn)下線，北汽制造汽車品牌正處于推廣期，需要面向全國各地的汽車銷售商銷售，面對下游的汽車銷售公司存在的金融需求，青島農(nóng)商銀行又專門定制了“富路貸”業(yè)務(wù)，為北京汽車制造廠總銷售公司提供賣方融資，解決經(jīng)銷商融資難題。同時為各地汽車銷售商提供異地開戶服務(wù)，便于資金歸集。

除了下游銷售商金融需求外，北汽制造作為整車制造核心企業(yè)，在后期將會引進(jìn)12家生產(chǎn)配套零部件的企業(yè)，自身也將會繼續(xù)在萊西姜山鎮(zhèn)投資建廠生產(chǎn)主機廠所需的零部件。青島農(nóng)商銀行已經(jīng)實行“金融管家服務(wù)”，全力以赴做好對接工作。目前，已落戶的四家企業(yè)均在青島農(nóng)商銀行辦理了開戶、結(jié)算等業(yè)務(wù)。萊西支行后續(xù)會繼續(xù)跟進(jìn)，根據(jù)配套企業(yè)需求，開發(fā)金融產(chǎn)品，比如供應(yīng)鏈金融等產(chǎn)品，滿足上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)金融需求，推動配套企業(yè)在萊西的項目落地。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 李菁