觀影飄雪，給足儀式感。

上映僅9天，電影《一閃一閃亮星星》票房超6.5億元。

這個成績超過了2023年所有的愛情片。該片的拍攝時間不足三個月，沒有流量明星參演，卻以小搏大，成為元旦檔黑馬。

貓眼專業(yè)版預測，其最終票房為7.45億元，若達預期，片方將分賬超過2.8億元。

《一閃一閃亮星星》制片人王風，成為最大贏家。他是電影第一出品方北京酷鯨文化的實際控制人，經(jīng)穿透，持股100%。

王風是石家莊人，科班出身，從演員一步步做到出品人，深耕分賬劇這個小賽道，做出了成績。

1.人工造雪

《一閃一閃亮星星》電影改編自同名網(wǎng)劇，自帶粉絲。

劇版于2022年播出，熱度高，在愛奇藝平臺的分賬票房破億元。此次上線大熒幕，飾演男女主角的屈楚蕭、張佳寧等原班人馬悉數(shù)回歸。

影片觀眾大部分是年輕人。貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至1月7日，其觀看人群中，年齡低于30歲的，占比高達67.4%。

為了迎合年輕觀眾對儀式感的追求，呼應臺詞“張萬森，下雪了”，片方獨辟蹊徑，推出“下雪場”。

具體來看，片方與全國1000余家影院合作，在13：14的特殊場次，人工造雪，烘托觀影氛圍。

一張“下雪場”的電影票，基本要賣70-90元，接近普通場的2倍，開賣即售罄。

“下雪場有氛圍又浪漫，圓了劇粉的夢?！币晃挥^眾表示。

營銷方式吸睛，新片預售票房高。以首映日為例，當天總票房2.24億元，預售占比高達八成。

“IP基礎好、內容與檔期適配度高和氛圍感營銷，三者共同促使《一閃一閃亮星星》以‘白馬’之姿坐穩(wěn)元旦檔票冠?！必堁垩芯吭焊呒壏治鰩煆埻Q，影片整體表現(xiàn)符合業(yè)內預期。

根據(jù)燈塔數(shù)據(jù)，《一閃一閃亮星星》上映前兩日，其在淘票票平臺的用戶退票率，分別為16.4%和12.7%，遠遠超出同期影片《金手指》《非誠勿擾3》的6.9%和5.1%。

退票率過高，引發(fā)票房“注水”爭議。有網(wǎng)友認為，極高的預售數(shù)據(jù)，是片方為增加排片刻意制造的“虛假繁榮”。

部分觀眾則曬出購票軟件截圖，稱退票由影院發(fā)起?？紤]到封閉場館室內“造雪”的安全問題，部分影院自發(fā)取消“下雪場”，退票退款。

“偏粉絲向的愛情片，本身就具有購票前置、預售票房高的特點，退票率略高。由于下雪場的特殊策劃，很多用戶的退票實際是改簽。”張彤告訴記者。

2.轉換賽道

王風擅長制作分賬劇。

這類劇作由出品方獨立投資、拍攝，平臺根據(jù)劇集點擊觀看情況，抽取部分會員費為其分賬。

不同于自制劇與版權劇，分賬劇預算有限，基本不受視頻平臺干涉，自由度高，風險也高。

片方收益與用戶觀看時長直接掛鉤，內容質量成為關鍵。

“分賬劇的風險不在于投入多少，在于粘性多強。只有做到每幀畫面都是動人的、每段內容都是能打的，才有贏的可能。”王風如是解釋。

王風 來源：網(wǎng)絡

新興影視公司一般先靠分賬劇積累經(jīng)驗，再逐步接觸大制作。

王風反其道而行之，制作《繡春刀2：修羅戰(zhàn)場》等院線電影后，轉身投入分賬劇市場。

其出品的首部分賬劇作品《少主且慢行》，以2800萬元成本換回7700萬元票房。

有了成功案例后，王風加大“賭注”，投資《一閃一閃亮星星》分賬劇，再次拿到高額回報。

“最初之所以做分賬劇，有一個原因是版權在自己手里。不管之后做系列劇、電影，還是短劇，舞臺劇、自由度都高。”他表示。

王風也重視營銷。

《一閃一閃亮星星》電影宣傳期間，合作影視大V在抖音、微博、小紅書多平臺大量鋪設物料，吸引潛在觀眾。

一系列操作收效顯著，抖音相關話題播放量高達18.3億，上榜微博熱搜313次。

分賬劇變身電影，《一閃一閃亮星星》初期票房不錯，后期走勢仍要看影片質量。

酷鯨影視首次擔任主出品方，該片成績必然影響王風的后續(xù)規(guī)劃。

3.朋友助力

王風人脈寬廣。

電影《一閃一閃亮星星》的出品方多達38家，貓眼、中影創(chuàng)意、華誼兄弟等多家影視公司參與投資，導演郭帆、田羽生也加注其中。

他與多位影視圈大佬有過合作。

天眼查顯示，王風是11家企業(yè)的實際控制人，其影視業(yè)務多通過兩家公司開展，北京酷鯨文化和酷鯨影視制作。

其中，酷鯨影視制作的第二大股東為北京自由酷鯨影業(yè)，由路陽和張寧創(chuàng)辦。

路陽是電影《繡春刀2》《刺殺小說家》的導演。這兩部影片均由“自由酷鯨”投資出品，王風團隊承接制作。

兩人還一起投資了郭帆導演的《流浪地球2》。

張寧是王牌制作人，打造出《一出好戲》《金剛川》等電影。

路、張曾邀請王風加入自家公司，他有自己的想法，轉而提出成立酷鯨影視，由三人共同持股。

王風是科班出身，又在影視圈摸爬滾打多年，基礎牢固，人脈豐富。

酷鯨系兩家公司的分賬劇、電影業(yè)務，齊頭并進。

其團隊參與出品的三部電影《流浪地球2》《長空之王》《獨行月球》，總票房近80億元。

《一閃一閃亮星星》票房大賣，王風和他的朋友們均能分一杯羹。（撰文 華心蕊）

來源：21世紀商業(yè)評論

責任編輯：王海山