繼成為中國(guó)女排贊助商、官方空調(diào)品牌后,2020年海爾空調(diào)將攜手中國(guó)女排共同出征世界賽場(chǎng)。那么,在國(guó)內(nèi),2020年空調(diào)市場(chǎng)開局有哪些新的變化?12月5日,在濟(jì)南、上海舉辦的“凝心聚力·戰(zhàn)未來”2020年海爾空氣產(chǎn)業(yè)新能效戰(zhàn)略發(fā)布暨海爾空調(diào)品質(zhì)節(jié)啟動(dòng)儀式上,海爾空調(diào)亮出了中國(guó)市場(chǎng)策略的3大關(guān)鍵詞,即賣高端、賣場(chǎng)景、推高能效。
據(jù)了解,在此次啟動(dòng)儀式上,海爾家用、商用空調(diào)集中亮相,展示智慧空氣成套解決方案以及海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥等三大品牌的產(chǎn)品矩陣。在網(wǎng)器布局方面,海爾空調(diào)發(fā)布了新氧吧、多風(fēng)感、自清潔等健康空調(diào)新品,加速健康空氣體驗(yàn)落地。
從數(shù)據(jù)看,行業(yè)下行高端是第一增量
2019年,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)困難重重,庫(kù)存高企。啟動(dòng)儀式上,北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司發(fā)布了《2019年中國(guó)高端空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告》(簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)?!秷?bào)告》顯示,對(duì)比2018年和2019年的前三季度,空調(diào)市場(chǎng)零售量、額呈現(xiàn)下跌趨勢(shì),特別是今年第三季度,零售量、額同比增速分別為-7.4%和-13.5%??照{(diào)市場(chǎng)和行業(yè)全面趨向于存量博弈,帶來均價(jià)下滑等諸多問題。
海爾智家生態(tài)平臺(tái)副總裁、海爾空氣產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王利表示,在這個(gè)時(shí)代,用戶的剛需不是產(chǎn)品,而是創(chuàng)造一種生活方式,對(duì)于行業(yè)來說想要由大變強(qiáng),引領(lǐng)世界,就需要高端轉(zhuǎn)型。在高端空調(diào)領(lǐng)域,卡薩帝空調(diào)始終保持在國(guó)內(nèi)高端空調(diào)首位。從2019年1月-10月的銷售數(shù)據(jù)來看,在1.5萬+高端價(jià)位段,卡薩帝空調(diào)、三菱電機(jī)、格力三家的份額占比達(dá)到74.6%,其中,卡薩帝空調(diào)占比39.8%,三菱電機(jī)占比19.6%,格力占比15.2%。
在中央空調(diào)領(lǐng)域,雖然家用中央空調(diào)市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),但是高端機(jī)增速不減。其中,卡薩帝中央空調(diào)市場(chǎng)增幅45%以上,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)意義上的日系品牌。
從體驗(yàn)看,場(chǎng)景替代產(chǎn)品是另一增量
用戶需要的不再是一臺(tái)空調(diào),而是好的空氣。在行業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)的時(shí)候,海爾空調(diào)通過場(chǎng)景替代產(chǎn)品,滿足用戶全屋空氣需求,并以此開拓增量市場(chǎng)。目前,海爾智慧空氣體驗(yàn)店全國(guó)落地3000余家,其中,僅海爾智慧臥室場(chǎng)景套餐就售出3.5萬套。隨著海爾空氣專營(yíng)店在全國(guó)各城市相繼落地,未來這一數(shù)據(jù)將持續(xù)擴(kuò)大。海爾正在通過場(chǎng)景體驗(yàn)加速物聯(lián)網(wǎng)智慧空氣生態(tài)第一品牌在終端落地。
那么,與行業(yè)相比,海爾智慧空氣究竟有什么差異化優(yōu)勢(shì)?在全屋空氣場(chǎng)景中,海爾首推智慧臥室,通過空調(diào)、智能枕、香薰機(jī)、音箱、起夜燈、窗簾等網(wǎng)器聯(lián)動(dòng),打造主動(dòng)服務(wù)的睡眠空氣方案,讓用戶睡得香。海爾不僅推出睡前閱讀、語音控溫、香薰助眠、起夜無憂、健康睡眠等5個(gè)爆款場(chǎng)景,同時(shí)還從夫妻、老人、兒童等不同人群入手,發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版等成套場(chǎng)景套餐。此外,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建的“洗空氣”體驗(yàn)間也讓參會(huì)者體驗(yàn)到什么是好空氣。在密閉空間內(nèi)放置了海爾空調(diào)和家用中央空調(diào)等2臺(tái)設(shè)備,當(dāng)空調(diào)監(jiān)測(cè)到室內(nèi)二氧化碳等濃度超標(biāo)時(shí),新風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)送新風(fēng);當(dāng)室內(nèi)PM2.5數(shù)值超標(biāo)時(shí),空調(diào)自動(dòng)開啟凈化模式,全屋凈化只需15分鐘,為用戶打造智慧健康的送風(fēng)體驗(yàn)。
海爾為滿足用戶全空間、全場(chǎng)景、全維度空氣需求構(gòu)建了全球引領(lǐng)的智慧空氣生態(tài)系統(tǒng),從控制、管理到定制空氣,推進(jìn)網(wǎng)器、場(chǎng)景再到生態(tài)的轉(zhuǎn)型,創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)智慧空氣生態(tài)第一品牌。目前,海爾圍繞人的生活軌跡提供全空間的最佳智慧空氣體驗(yàn),在家庭、公共、出行等領(lǐng)域布局智家臥室生態(tài)、校園共享生態(tài)、駐車生態(tài),提供健康、便捷、節(jié)能的空氣體驗(yàn)。其中,海爾空調(diào)在校園共享及駐車等領(lǐng)域均是行業(yè)第一。
從趨勢(shì)看,率先推高能效是破局價(jià)格戰(zhàn)關(guān)鍵
從中怡康數(shù)據(jù)看,行業(yè)低價(jià)跑量日趨嚴(yán)重。從線上、線下均價(jià)增幅來看,均價(jià)變動(dòng)較大。以線下為例,第23周開始行業(yè)一直處于負(fù)增長(zhǎng),第45周均價(jià)增幅更是接近-25%。從冷年角度判斷,2020冷年中,圍繞價(jià)格展開的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)呈現(xiàn)常態(tài)化和白熱化。
與行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的做法不同,在國(guó)家能效新標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布之前,海爾空調(diào)率先響應(yīng)國(guó)家號(hào)召啟動(dòng)新能效戰(zhàn)略,同時(shí)在全國(guó)繼續(xù)推出“淘汰低能效、換新暖中國(guó)”活動(dòng)。海爾空調(diào)同時(shí)宣布提前啟動(dòng)品質(zhì)節(jié),為用戶升級(jí)個(gè)性化定制、主動(dòng)化服務(wù)的智慧空氣解決方案。
從2020新冷年以來的市場(chǎng)走勢(shì)可以預(yù)見,空調(diào)業(yè)“造硬件”、“價(jià)格戰(zhàn)”的舊賽道將會(huì)越來越窄。海爾空調(diào)率先換道空氣賽道,在海爾看來,沒有空調(diào)淡季,只有空氣旺季。海爾聯(lián)合各個(gè)生態(tài)攸關(guān)方為用戶按需創(chuàng)造舒適、健康的空氣方案,加速智慧空氣體驗(yàn)在用戶端的落地,這為空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了范本。據(jù)悉,在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng),海爾空調(diào)還搭建起中國(guó)女排合影區(qū),感受女排的拼搏創(chuàng)贏精神。
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