文丨金嶺客

來源丨弈天下

進入12月，青島的風已然凜冽，但在即墨汽車產業(yè)新城內，一汽解放青島汽車有限公司的智能工廠里，卻呈現出一派如火如荼的生產景象。

盡管今年整體社會經濟受疫情沖擊較大，但青汽公司卻交出了一份火紅的成績單：1-11月份產值比去年同期增長47%，產量比去年增長48%，多種車型銷售火爆，再創(chuàng)歷史新高。

無獨有偶，保持逆襲態(tài)勢的不止一汽解放青島汽車有限公司，還有隔著即墨城在西南邊幾十公里外遙相呼應的森麒麟。

2020年前三季度，森麒麟公司實現營業(yè)收入35.42億元人民幣，同比增長4.65%，實現凈利潤7.16億元人民幣，同比增長35.63%。從全球同行業(yè)上市公司公布的前三季度的數據看，青島森麒麟輪胎股份有限公司凈利率排名第一，人均銷售收入位列國內第一位。

2020年，疫情之下，各行各業(yè)倍感壓力，但相對于旅游、餐飲等非剛需領域，和人們生活密切相關的生產制造領域保持著旺盛的需求，青島工業(yè)門類齊全，消費品制造業(yè)發(fā)達，面對疫情壓力，紛紛通過技術創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，率先穩(wěn)定住了形勢，并最終實現了逆襲。

科技創(chuàng)新碰撞模式創(chuàng)新

青汽公司憑何逆勢上揚？

高安全性、高可靠性、低油耗、輕量化……除了這些讓卡車司機有口皆碑的優(yōu)勢外，最重要的還是青汽公司堅持用戶至上，真正將“用戶思維”落到實處，形成了強有力的核心競爭力，這才是首要原因所在。

比如青汽公司推出的“定義車”，從為司機解決貨源問題出發(fā)，兩年內用戶平均接單量、優(yōu)質貨源較之前均提升了15%，車輛運營效率明顯提升，空駛率下降了20%，月接單量較平均水平多2單左右，助力用戶年均收入增加了4.2萬元。

“用戶思維”在被疫情刺激得提了速的線上經濟時代更有用武之地。

▲琴島電器生產車間

為了實現多元化銷售，琴島電器積極開拓“線上+線下”的多樣性營銷渠道，加入亞馬遜平臺，開啟跨境電商平臺銷售的新時代，且“琴島”已在歐盟完成商標注冊。

同時啟用年輕團隊，鼓勵全員參與，培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的網紅主播，初步開展線上直播帶貨活動，副總經理于秋石親自參與小米有品“BOSS價到”和“墨商大集”直播，以當家人的身份為產品質量站臺。

“帶貨不是為了賺錢，而是把好用的商品推薦給更多的人，給消費者帶來一種全新的生活方式，通過供應鏈的優(yōu)勢把好貨賣實惠，促使品牌高質量成長?！庇谇锸J為。

因歐美國家疫情持續(xù)擴散對公司外銷市場造成一定沖擊，森麒麟增加了對國內市場的排兵布陣，于今年4月份上線“麒麟云店”，著手對傳統輪胎銷售體系進行數字化升級。

此舉不僅打通了供應鏈的全過程，使公司的業(yè)務對接到零售店和終端用戶，為供應鏈上的客戶賦能，提供全新價值服務，更在疫情大環(huán)境下迅速擺脫被動局面，實現多方共贏。

自4月上線至今，累計注冊門店用戶近20000家，同時前三季度國內替換市場銷量實現跨越式增長，同比增長201%。

疫情之下，人們出門的需求減少，在家或者社區(qū)周圍活動的需求增大。即發(fā)敏銳地捕捉到，家居和休閑功能二合一的服裝品類市場需求將增大，迅速加大了對休閑家居服的設計和生產，滌綸材料改性正是其中一個成果。

即發(fā)通過創(chuàng)新研發(fā)，生產了覆蓋成人和兒童的家居服，這些家居服不僅在款式上適合外穿，在面料上也實現了抗菌、防臭、耐臟等功能，解決了消費者穿著家居服不能外出、外出后回家必須換上家居服的困擾。

即發(fā)通過功能性細分品類的研發(fā)，在疫情沖擊下，找準了市場的需求，抓住了這個疫情催生的新“風口”，融合、推動和引領了市場發(fā)展。

目前，即發(fā)的國內市場占比已經超過了40%，而且還有持續(xù)上漲的趨勢。

即發(fā)逆襲仰仗就是商業(yè)模式創(chuàng)新背后的科技創(chuàng)新賦能，即發(fā)目前接到的訂單處于“爆滿”狀態(tài)，今年的營業(yè)額預計將不降反升，實現“逆勢上揚”。

為更好滿足所有產品無菌生產、開袋即穿、綠色環(huán)保的需求，即墨的另外一家知名企業(yè)——恒尼智造已經開始規(guī)劃更大的智能無菌可視化的綠色工廠，將研發(fā)中心重點瞄準新材料、商品、版型、流行趨勢、人體大數據分析等。

與5G結合，用戶只要掃描二維碼，就可以實時在線看到產品在無菌車間，可視化的透明工廠生產的全過程，為用戶帶來更好的體驗。

苦練內功交互外向進擊

▲雪達生產車間

“既然不能‘出?！?，那我們就把目光轉向內，‘在家織網’提升企業(yè)內部管理和生產效率。”雪達集團黨委書記張世安表示。今年6月，雪達的存量訂單基本順利交付，原來制定的今年出海的計劃面臨擱淺。

在這種背景下，雪達開始了大規(guī)模的互聯網改造，推動生產由半自動化向自動化轉變，并加緊新面料的研制步伐。

“生產智能化一直是我們的痛處，對我們來說互聯網改造已經迫在眉睫，只是疫情加速了這個進程。目前雪達的織布、染色、縫紉三大環(huán)節(jié)的自動化程度已經實現了60%，通過模塊化的智能改造，生產效率得到極大提高?！睆埵腊脖硎?， “原來給衣服訂口袋的機器，通過互聯網改造，1臺機器相當于增加了10個人工。專門生產褲子檔口的模塊，通過智能改造，1臺機器相當于增加了15個人工，不僅有效緩解了‘有訂單無人干’的情況，還為我們大大節(jié)省了人力成本?！?/p>

目前雪達已經展開了D2M全球批量化定制系統的啟動工作，該系統的啟用將大大提高訂單接納效率，通過信息化讓客戶全程地參與集團的生產經營，實現集團訂單生產的無縫對接和高速運轉。

與此同時，為迎合市場的需求，雪達集團開發(fā)了抗病毒類的新產品，選用抗菌抗病毒紗線、抗病毒整理劑后加工處理等兩種不同方式進行開發(fā)。產品柔軟舒適、吸濕透氣、抗靜電、抗起球，具有優(yōu)異的抗病毒效果，其抗病毒活性值均超過99%，且耐洗滌達10次以上，另外還可以根據不同需求，附加防紫外線、吸濕速干、涼感、保濕親膚等特性。

相對于雪達苦練內功，即墨另外一家企業(yè)則選擇了主動進擊。

地處即墨通濟工業(yè)園的精銳機械是一家致力于氣控閥門及工業(yè)調節(jié)閥的研究與開發(fā)的企業(yè)，生產的ESG牌氣控閥門廣泛應用于啤酒飲料機械、紡織印染和漂白、制藥及醫(yī)療設備、食品加工、橡膠機械、有機和無機化學、清洗消毒高溫滅菌、水污處理等領域。

灌裝閥門是精銳機械的核心產品之一，疫情初期，防疫物品如消毒液、洗手液等供應量劇增，大量灌裝設備廠家急需灌裝閥，為確保防疫物資的充足供應，精銳機械加班加點供應。

此后，歐美制氧設備用閥門需求大增，精銳機械準確把握，主動承擔客戶部分實驗任務，并反復實驗、測試、改進、生產，高效率地滿足了客戶制氧行業(yè)閥門的需求。

與此同時，公司加快行業(yè)新品的深度開發(fā)，相繼開發(fā)了先導式平衡角座閥、泡塑行業(yè)專用大口徑排氣閥、特殊用途高壓梭閥、全系列灌裝閥等產品系列，產品門類更加豐富。

宏觀數據也對青島制造業(yè)的逆襲表現給予正向回應，中國國家統計局公布的最新數據顯示：

11月的中國制造業(yè)采購經理指數（PMI）、非制造業(yè)商務活動指數和綜合PMI產出指數分別為52.1%、56.4%和55.7%，高于上月0.7、0.2和0.4個百分點。

三大指數均位于年內最高點，并且連續(xù)9個月高于臨界點。